总有人问如何才能成为一个优秀的新媒体人？

笔者总要仔细思量才能回答这个问题。很多人做新媒体，就是希望做技术而不是做销售。确实，新媒体不是销售，但是他们不明白一件特别重要的事情，那就是新媒体营销也是营销序列的，如果只是以技术角度看待新媒体，是做不好的。因为，任何企业雇佣人员做新媒体，都是希望获得营销价值，也就是品牌曝光或者产品销售。如果，新媒体营销人员不能清楚的认识这个问题，就不能满足企业的需求，也就不能成为优秀的新媒体营销人。所以，新媒体营销人必须首先具备必要的营销思维。

1.定位思维

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

我们拿“小红书”作为案例说明。

小红书目前是分享社群，定位记录生活，但是同时具备了商城功能。即小红书的市场范围有：记录生活；商城；

小红书的用户需求定位：记录生活和购物；在现有的产品上，记录生活通常使用微信朋友圈，为什么不在微信朋友圈记录而要来小红书？购物平台那么多，为什么选择小红书？

这是小红书的相关问题，是小红书的潜在需求，但同时也是他的差异化竞争优势。

记录生活算痛点么？不算！但是晒优越感才是痛点！用户的潜在需求得以分析出结论，根据人性而言，小红书的潜在需求是羡慕嫉妒恨，正是激发了这种潜在痛点需求，白富美记录生活，普通女的羡慕和偷窥。

即小红书的主要定位为女性用户。同时，女性用户可根据年龄细分，将用户年龄分为16-20岁；20-25岁；25-30岁；

再将用户按照地理位置细分：主要分布在一线城市；

在进行市场细分时，仅大概举例说明了两个维度；在进行市场细分时，我们还可根据人口细分、消费者心理细分、行为细分、生活方式细分、社会经济学习细分和利益细分；

女性用户群体庞大，经过产品市场范围，我们可得出最后细分属性：女性用户；一线城市；具备良好消费能力；年纪在20-30岁区间；主要活跃城市即北上广深。

2.用户画像思维

用户画像又叫用户标签，是基于用户在互联网上留下的种种行为数据，将这些数据主动或被动的收集后，通过数据加工分析，产生的一个个标签。比如男性、90后、白领、喜欢购买电子产品、月工资15000等等。

用户画像的内容可以很宽泛，只要是对用户的认知，都可以叫做用户画像。但你所去认知的这批人必须是你的典型用户，他们会用相似的方式使用你的产品，服务或消费你的品牌。

新媒体营销是为用户服务的工作方式，所以用户画像可以我们的内容创作和营销提供方向，方便新媒体人更好的为用户服务，从而创造更大的价值。