做淘宝店,了解成功的运营本质很重要!

2020-06-23 10:05发布

                                       店铺运营核心

    我们在面试或者创业开店之前,需要正确的选择产品。虽然说360行,行行出状元,但如果产品选择失误,店铺很难运营起来。所以我们需要从全方位了解产品的市场情况,这决定着能否成功运营店铺。

1、产品的搜索数据

淘宝是一个需求市场,大部分的用户都是有了对应的需求,才会上淘宝上去搜索有没有卖这一类的产品,所以迎合客户的需求很重要。那么其中就有一个数据指标叫做搜索人气,他会反应在整个淘宝大环境下,有多少人搜索这一类产品,如果搜索的人太少,那么整个市场对于这一类产品的需求就非常低。如果这一类产品在网上销售,运营水平再厉害也没有办法达到预期的目标。

搜索方法如下

(1)打开生意参谋sycm.taobao.com,找到市场里面的搜索分析
                                         

11    搜索分析的路径

(2)搜索你想要查的词,查看7天的搜索人气。

                                                                                    

1—2 七天搜索人气数据

2、产品的供求关系比

供求关系即搜索人气/在线商品数。求就是买家需求的量,即搜索人气。供就是有多少商家在出售。这个指标也反应出了这个市场好做不好做。举个简单的例子,你开了一家超市,选择以下一种场景,你会选择哪种呢。第一种,旁边有五六家超市,但是就只有一栋居民楼;第二种是旁边有10栋居民楼,但是只有一家超市。很明显都会选择第二种。也就是说这两个指标相除会得到一个数值,这个数字我们叫它蓝海公式。数值越大代表相关行业越容易做,数据越小代表竞争越激烈。

方法如下

(1)在生意参谋的页面,搜索完关键词以后,取消点击人气指标,调出在线商品数指标

                                     

1—3  数据指标的选取

(2)7天的搜索人气/在线商品数的比值,如果大于1,证明市场相对比竞争比较小。做起来更加容易

                                                                                  

17 搜索人气与在线商品数指标

3、产品的竞争力

当数据指标符合以后,还需确认一下产品相较于其他竞争对手是否有优势,因为客户在进行产品选择适,会进入三选一模式当中。所以要分析一下产品是否有竞争优势。竞争优势包含两点,其一是产品价格,其二是产品卖点

4、是否符合大众审美

很多人在选取产品时。只想着关注产品价格,但是在打造卖点体现自己的差异化的时候,却把自己的优势给改没了。这个时候我们就需要关注其他爆款的具体属性。不要把带有爆款基因的属性给改掉了。

比如我们搜索蓝牙耳机。看看市面上卖的蓝牙耳机都是哪种类型的。他们的主打方向和卖点都是什么。

5、图片是否美观

    客户在浏览产品的时候,都是浏览的主图和详情页。而主图和详情页是由一张张图片构成的。而是否有美工,美工作图的设计美感将会影响客户购买的决策。所以图片也是店铺运营核心当中重要的一环,我们后期在优化产品的时候也会围绕图片去进行优化。

总结:此逻辑为顺承关系,需要先确认市场搜索人气。小于3000的我们不建议做。如果搜索人气满足了以后,我们来看蓝海词的比值得分:个人卖家建议大于1,企业卖家没有特别要求。其次在满足蓝海词比值得分以后,我们需要去看一下产品在市场上是否有竞争优势,主要通过价格与卖点进行对比查看分析;接下来我们分析是否符合大众审美,主要是通过产品的详情页和属性里找到共性特点,不能轻易把共性特点修改掉。最后就是图片,去一家公司之前一定要确认美工功底否则无法实现运营对于产品的定位想法,产品很难打爆。