店铺运营核心
我们在面试或者创业开店之前,需要正确的选择产品。虽然说360行,行行出状元,但如果产品选择失误,店铺很难运营起来。所以我们需要从全方位了解产品的市场情况,这决定着能否成功运营店铺。
1、产品的搜索数据
淘宝是一个需求市场,大部分的用户都是有了对应的需求,才会上淘宝上去搜索有没有卖这一类的产品,所以迎合客户的需求很重要。那么其中就有一个数据指标叫做搜索人气,他会反应在整个淘宝大环境下,有多少人搜索这一类产品,如果搜索的人太少,那么整个市场对于这一类产品的需求就非常低。如果这一类产品在网上销售,运营水平再厉害也没有办法达到预期的目标。
搜索方法如下
(1)打开生意参谋sycm.taobao.com,找到市场里面的搜索分析
图1—1 搜索分析的路径
(2)搜索你想要查的词,查看7天的搜索人气。
图1—2 七天搜索人气数据
2、产品的供求关系比
供求关系即搜索人气/在线商品数。求就是买家需求的量,即搜索人气。供就是有多少商家在出售。这个指标也反应出了这个市场好做不好做。举个简单的例子,你开了一家超市,选择以下一种场景,你会选择哪种呢。第一种,旁边有五六家超市,但是就只有一栋居民楼;第二种是旁边有10栋居民楼,但是只有一家超市。很明显都会选择第二种。也就是说这两个指标相除会得到一个数值,这个数字我们叫它蓝海公式。数值越大代表相关行业越容易做,数据越小代表竞争越激烈。
方法如下
(1)在生意参谋的页面,搜索完关键词以后,取消点击人气指标,调出在线商品数指标
图1—3 数据指标的选取
(2)用7天的搜索人气/在线商品数的比值,如果大于1,证明市场相对比竞争比较小。做起来更加容易
图1—7 搜索人气与在线商品数指标
3、产品的竞争力
当数据指标符合以后,还需确认一下产品相较于其他竞争对手是否有优势,因为客户在进行产品选择适,会进入三选一模式当中。所以还要分析一下产品是否有竞争优势。竞争优势包含两点,其一是产品价格,其二是产品卖点。
4、是否符合大众审美
很多人在选取产品时。只想着关注产品价格,但是在打造卖点体现自己的差异化的时候,却把自己的优势给改没了。这个时候我们就需要关注其他爆款的具体属性。不要把带有爆款基因的属性给改掉了。
比如我们搜索蓝牙耳机。看看市面上卖的蓝牙耳机都是哪种类型的。他们的主打方向和卖点都是什么。
5、图片是否美观
客户在浏览产品的时候,都是浏览的主图和详情页。而主图和详情页是由一张张图片构成的。而是否有美工,美工作图的设计美感将会影响客户购买的决策。所以图片也是店铺运营核心当中重要的一环,我们后期在优化产品的时候也会围绕图片去进行优化。
总结:此逻辑为顺承关系,需要先确认市场搜索人气。小于3000的我们不建议做。如果搜索人气满足了以后,我们来看蓝海词的比值得分:个人卖家建议大于1,企业卖家没有特别要求。其次在满足蓝海词比值得分以后,我们需要去看一下产品在市场上是否有竞争优势,主要通过价格与卖点进行对比查看分析;接下来我们分析是否符合大众审美,主要是通过产品的详情页和属性里找到共性特点,不能轻易把共性特点修改掉。最后就是图片,去一家公司之前一定要确认美工功底,否则无法实现运营对于产品的定位想法,产品很难打爆。