我们都知道，店铺想要真正做的好，打造店铺爆款是必经之路，相信没有一个卖家是不喜欢爆款的，因为拥有爆款，就意味着店铺流量和销量的保证。当然，我们也知道，一个爆款只能像烟花一样闪耀一时，想要让店铺持续发光发亮，唯有打造动态平衡的小爆款群。今天小编就来跟大家如何为店铺打造爆款。

一、爆款产品具备的特点

既然我们要打造爆款，那么先来了解一下爆款产品具备有哪些特点。

1.代表性

首先爆款产品必须具备有代表性，也就是这款产品无论是在价格、风格、所属类目，还是在目标消费群体上，都符合我们店铺的整体定位，切勿找一个游离于店铺风格之外的产品来作为爆款。举个例子，假如你的店铺主打的是北欧风格的婴儿衣服，因此你不能上一件中国风的婴儿斗篷作为爆款来推广，因为这个新品与你店铺的风格不相符，就算可以推起来，但是你的店铺也有可能因此被打乱。

2.可持续性

也就是我们挑选出来要作为爆款打造的这个产品是具备有升级换代的能力，具备有关联销售的能力，能带动店铺其他产品的销售。还是举个例子来说明吧，就举个台灯作为例子，通常情况下家电类的产品不像其他类目的产品更新速度那么快，但我们可以利用这种更新换代的潜力，如刚开始可以推普通灯管的台灯，一段时间后推的是LED灯管的，让消费者有种产品升级换代的新鲜感，使得爆款的生命周期可以延长。

（图片来源淘宝网）

3.稳定性

一个产品的稳定性就在于有稳定的供应链，库存充足、品质稳定和评价良好。我们都知道，爆款代表着我们店铺的整体形象，一个爆款起来后，我们还需要让买家通过爆款认识我们的店铺和品牌。如果爆款产品质量不过关，导致差评很多，即使花费力气将爆款打起来，为店铺引进很多流量，但是也止不住买家对于店铺整体认知非常差的印象。因此我们除了保证爆款有充足的供应和库存外，最重要的是要保证产品质量，保证我们产品的好评度。

二、爆款能给我们带来的好处

了解了爆款所具备的特点后，我们要来看下爆款能给我们带来哪些好处

1.带动店铺其他产品的销售

爆款的作用在于为店铺引流，通过爆款关联其他产品的销售，可以带动店铺整体的流量和销量。因为在价位相差不大的情况下，爆款可以带动与之价位相当的其他推荐产品的销售，同时爆款能吸引到一批更多关注的是产品质量和购物体验，且对价格敏感度较低的高质量客户群，对促成交易更有帮助。

2.增加店铺动销率

动销率是指店铺中出售的宝贝有销量的占到全部出售中的商品的百分比。如果一个店铺中有100个商品，但是有销量的商品不超过10个，那么这种店铺的动销率就很低。而通过爆款关联店铺中其他商品，可以拉动其他商品的销量，不仅减少店铺的滞销率，增加动销率，还能让淘宝搜索引擎认为你这家店铺的选款能力很强，能满足买家的需求，会给予你更多的流量和展现机会。

3.减少库存压力

越来越多的卖家都选择做爆款，而不是做多款产品，原因很简单，爆款能带来的销量是显而易见的，除了自身的销量外，还能带动店铺其他的产品销量，可以减少店铺库存压力；相反，如果过多的普通商品，销量一般，品种也多样，无意间会增加库存压力，对清理旧款和上新都会产生挑战。

三、如何打造爆款

想要打造爆款，首先款式要选对，后期优化固然重要，但是有一个好的款式是我们成功的前提。除了选款，接下来就要重点培养，将潜力款式的基础打好，为接下来的推广做好准备。

1.产品定价

价格影响买家购买的一个重要因素，在相同情况下，买家一般会选择价位稍低的产品，因此在没有销量基础的情况下，你的产品想要突围，定价就很重要。产品定价时除了要结合自身利润外，还要观察其他竞争对手的价位，做好分析，一般保持与竞品持平的或者稍低的价位即可，如果利润允许，可以再增加其他优惠方式，如赠送优惠券、新品打折等活动，价格设定比竞品稍显优惠。

（图片来源淘宝网）

2.标题优化

很多卖家在标题优化时经常犯了难，有些卖家看到别人写的好的标题拿过来就直接用了，然而结果可想而知了，因为别人的已经有权重基础，而你此时再照搬过来使用，在没有任何基础的情况下，你的搜索排名只能靠后。

标题的精髓在于关键词，在选择关键词方面要格外慎重，通过对关键词来源的数据分析，根据宝贝的属性，筛选出该宝贝点击率和转化率比较高，并且有一定搜索量的关键词，新品和新店的标题可以采用竞争度较小的长尾词。组合标题时，要把反馈好的优质关键词放在标题前边，在有限的字数中尽量将产品所有属性都包含在里面。

3.详情页

宝贝标题可以为我们引来流量，真正能促成转化的在于宝贝的详情页，产品详情做的好坏直接决定了产品的价值，就如同一件衣服摆在百货商场跟摆在地摊上售卖的差别，给予顾客不一样档次的感觉。

详情页想要做得好，了解消费者需求不可少。从消费者的心理出发，在详情页中要包含产品场景图与实拍图、细节展示、卖点解析与介绍、尺码参考、品牌介绍、售后服务等，同时也要与其他竞品进行对比，做出差异化的主图。

首先，产品是最重要的，有的产品虽然好，但是没有市场也百搭。

其次，就是做好市场调研，了解哪些产品最有优势。

1.选品。我们知道打造爆款如果一开始就选择有成为爆款潜质的商品那么将会省很多功夫。这也就是先天的优势，那么对于选择有爆款潜质的商品自然也不是说一说的。需要卖家自己通过一些软件去发掘这些产品，比如说像生意参谋数据，魔方等等都是可以去分析产品。选择那些有流量，有销量，但是竞争力还没有这么激烈的商品。因为直接选择成交率很高的比较难做，因为许多人已经做了这款产品，所以我们选择有潜力成为爆款的商品。

2.推广。选好产品之后接下来就是进行推广了。我相信不用再重复的说明要把产品的主图标签已经详情页做好，因为这是基本功，对于每一个产品来说都很重要。不论是否是做爆款，我们都需要把这些基础打好。只是说爆款自己本身要符合一些特性。最大的特性就是有比较实惠的价格和热度。然后在店铺基础好的情况下，销量自然是不会差的。但是对于曝光量不够高的商品来说，我们需要做的就是进行推广，先不说站外推广，因为淘宝的流量已经非常多了。而且如果没有把握的话，不适合做站外推广，因为会让店铺的数据波动很大。主要是站外推广的流量不容易，实现成交。站内的话就推荐使用精准匹配的关键词进行直通车推广。虽然说会有一些烧钱。但是做到精准匹配的话，慢慢的增加竞价词，提高竞价。我们所花费的资金会由最开始的亏损，到慢慢的平稳，到慢慢的盈利。这是一个过程。

3.实时监控转换率。在这个时候，我们已经有所回报了，所以这个时候不能放松，我们要每天都监控转换率，来提升销量。就是要对自己店铺宝贝的描述以及呈现进行完善。参考的对象就是同行里，其他竞争对手的同款宝贝的转化率，保证不低于同行水平。同时取长补短，学习对方的优点。

4.运营活动。由于这个时候我们店铺的商品已经进入了盈利期，所以为了你促进销量，我们需要更多的营销活动。因为爆款必不可少的一个特点就是销量高。在这个产品的进货价比较低，利润空间大的前提之下，来几次活动大促销。所以说选择有潜力的商品很重要，其中也包括利润空间。

1、选择合适的商品GOOD

爆款是要在销售旺季到来之前打造出来的．（销量和好评必须在热卖之前就有，要把握好时节，算好旺季什么时候到来，提前准备）

1)、研究竞争对手和整个商品类目销量靠前的商品，分析本季最流行的款式，以及风格。并对商品进行合理的定价.薄利多销才是爆款商品的首选。

2)、爆款要质量好。爆款给顾客制造的感觉应该是:“你们整个店铺的东西都不贵，而且质量和服务也好！这个价格值了！”

2、美工给力FEEL GOOD

1)首页放置爆款的图片。左侧栏放置爆款的图片。和其他店铺交换链接的flash图片中放置爆款图片所有宝贝描述默认页顶部放置爆款的宣传图片。

2)爆款的宝贝描述方面：宝贝描述是一个说服顾客购买的过程，整个给顾客的购物体验应该是，你在用文字和图片来告诉他，为什么非要买这个商品。

3)整个页面规划要合理。商品主图、商品的细节图、模特图片、诱导文字、商品材质介绍、商品包装、商品的售后、商品可参加的套餐、企业文化荣誉、店铺收藏、返回首页....，设计之前先规划好设计框架咯布局HELIHUAOU DS:LING&L0&MAODIANSHANG ZUOLA

3、商品的推广和销售

1)、做好关键词优化和准确有效

2)、前期所有页面合适的广告展示图展示此款

3)、销售过程根据客户常见的问题分析页面，需要借助第三方工具，追踪客户流失去向，了解竞品情况，销售过程维护好客户，越是前期越要减少低分和负面的评价，否则爆款很会受评价影响，转化率具跌，排名会应为评分的影响下滑。

4)、淘宝客前期高佣金刺激淘宝客推广。有销量后慢慢调低。

5)、适当的直通车推广。

1）宝贝的选择及价格的定位（物超所值，大众款）

2）宝贝的美图、宝贝描述等(提高转化率）

3）宝贝要有销量(提高转化率）

4）宝贝要有好评(提高转化率）

5）宝贝人气打造(提高在淘宝的展现排名）

6）推广，上活动。(一举推上成为爆款）