账户结构】sem账户主要关注的有什么

2020-09-14 10:04发布

3条回答
我想吃肉
2楼 · 2020-09-14 10:14

第一、搭建完善而又合理的账户结构是基础。

在推广之前,我们并不知道哪个关键词好哪个关键词不好,哪个项目投资回报率高哪些比较低,哪些地域营收比重大哪些地域比重小,等等。因此,在账户初建时期,最重要的就是要把尽可能想到的东西都考虑进去,把尽可能用户会搜索的词都拓展进去,然后合理归类分组,再进行账户结构的搭建。

之所以要搭建完善而又合理的账户结构,并进行全方位的拓词,就是为后续的数据分析以及分析后的整体投放决策做好铺垫。因为我们不能主管的去判断哪些项目或者哪些关键词的投放效果好,所以需要进行全方位的测试,用数据来说话。


第二、关键词绩效考核是账户优化的重中之重。

账户结构搭建完善而又合理之后,就是正常投放广告了。然后这里面就会用到一个大家都很熟悉了的搜索引擎漏斗。根据漏斗,对推广数据进行层层考核,分析出问题所在。并反馈给各个阶段的负责人。

但是对于我们账户管理人员来说,最重要的是什么呢?第一层展现量,当然,这是基础肯定要有的。然后很多人就会有很多不同的意见。有的人把重点放在提升点击率和降低点击价格上,有的人认为重点是提升关键词的质量度。

这个世界上很多事物都是符合20/80法则。20%的业务员创造了80%的业绩,20%的关键词创造了80%的营收。任何公司的业务员都是会采取优胜劣汰的法则,不断的淘汰不能创造业绩的业务员,不断的给能创造业绩的业务员更多的工资和资源。在竞价推广中也是如此。我们SEMer需要做的工作,就是要通过推广的数据分析出好的和不好的关键词,然后把好的关键词提高排名增加投入,把不好的关键词淘汰掉。

我们本身不能决定哪个关键词能赚钱哪个不能,我们也不能决定哪个线路(产品)能赚钱哪个线路(产品)不能赚钱。任何项目或者关键词能否赚钱的关键是产品和关键词本身,我们SEMer能做的,就是进行筛选,能赚钱的产品(线路)我们给予更多的资源和推广力度,不能的暂停或降低力度,然后把不好的产品反馈给产品部门,由他们来进行分析和改进。


第三、数据分析是优化整个竞价流程的唯一参考标准。

竞价本身并没有任何意义,只有放在整个营销系统里才会有结果,才会有其存在的价值。漏斗数据能够告诉我们很多,有一部分,比如展现和点击等是需要我们控制的。但是网站和客服等不是我们控制。那么我们的责任就是通过数据,来告诉每个人问题的所在,然后给每个人的工作提供改进的方向和目标。

竞价本身不能决定成败,因为他只是广告的一种形式。投放的最终效果是由营销策划人员,产品本身的吸引力和竞争力,广告制作的水平(图片+文字=网站),广告投放策略和账户管理人员共同决定的。任何一个环节没做好,就不可能实现预期的效果。而账户管理所能起到的绝对作用,只有30%,40%靠网站和产品,30%靠客服。

因此做竞价广告,沟通很重要。必须明确每个环节的意义,并学会与各个环节的负责人员沟通。

我见过很多人,都以为只要做竞价广告就能立马赚钱,这个是最大的误区。我也见过很多人,宁愿花大部分钱浪费在广告上,却不知道多花钱放在广告设计和制作以及网站和产品的优化上。内功不深厚,投多少广告费就会赔多少钱。正如我之前的文字所表达的,投放广告本身不能决定ROI,但是广告的影响力和产品的竞争力等会决定ROI。

任何产品和投放的好与坏,都需要市场验证,数据分析的过程就是接受市场验证的过程,因此我们需要根据数据分析来掌控整个竞价营销流程。


做足受众分析


受众分析: 为自己的目标客户群体打标签,通过不同的标签进行分类,再投其所好的进行关键词、创意投放,着陆页设计,达到收益更大化。受众分析可借助百度指数,百度司南等第三方数据工具。


合理搭配关键词


关键词投放:搜索不同关键词的人,有不同的属性和需求,投放不同的关键词覆盖相应的人群。如何覆盖核心客户,如何覆盖目标客户,如何覆盖竞争对手客户,如何获得更大范围的客户。扩而有法,就是要我们在阶段营销目标的指引下,调整各类关键词的投放组合。


精细化投放结构


账户结构:精细化投放结构,有助于整体预算的合理分配,提高不同绩效关键词的优化效率。


做有吸引力的创意


创意撰写:富有吸引力的创意更能激发,满足客户需求,并引导目标客户到达着陆页面。技巧,将目标人群细分,分别从细分人群的关注点出发,撰写创意,并引导用户。


着陆页不断优化


着陆页优化:着陆页的好坏是有访客决定的,能不能快速打开页面,能不能快速找到自己想要了解的内容,看到内容后能不能引导客户下一步行动,是判断着陆页是否合格的关键。


用户跟踪很关键


数据追踪:通过数据跟踪我们才了解,访客热衷的检索词是什么,哪些创意是网名关注的,哪个着陆页效果好等。


善用数据统计分析


数据分析:科学的数据分析帮忙我们将关键词进行科学归类,对创意及着陆页进行优劣甄别,便于后续差异化调整,获得优质投放结果。


动态调整投放策略


策略调整:在投放数据分析的同时,还需密切关注行业动态,了解市场反馈和竞争对手动态,将外在反馈跟内在目标相结合,形成整体分析—策略调整—智能优化—结果检验—问题反馈 的良性循环。


cc收获啦
4楼 · 2020-10-19 17:27

一、实时监控账户消费

要监测消费前50重点关键词,重点关键词排名情况的检查根据不同行业,消费的重点关键词数量可以多或少。

20%的关键词消费整个账户的80%的费用,同时这20%关键词带来80%的转化,这就是竞价推广的二八定律。

时刻关注这些重点词的展现点击转化情况,关键词的质量度,排名的稳定性等。


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