1、展现:不管是搜索也好信息流也好，展现是第一环节，我们首要就是扩大展现。但这并不等于说，展现越大越好，最终还是要看效果。如果你效果不好，光展现很好也没有用，毕竟推广是看转化，不是看曝光。

2、点击:点击和展现不一样，点击越多越好。只有点击多了才能有转化，点击是一个基础，所以尽可能增加点击。

3、点击率:点击率当然高一点比较好，高点击率意味你的排名和创意都不错，但不等于点击率高转化就很好。所以不能绝对追求过高的点击率，一切还是要看效果。

4、均价:均价当然是追求较低均价，但并不一定均价越低越好，因为均价越低意味你的模式越宽，匹配会越乱。所以均价要追求较低均价，如果均价只有行业均价的70%到80%是最好的。

5、消费:下载一周数据，看看高消费的是哪些词，重点关注这些词的转化。如果单个词消费尤其高，那就再把这个词的数据拉长一点，看半个月或者一个月的消费，再去看转化。从而对该词做必要的调整。

6、平均排名:根据你每一次展现的排名，账户会算出你的平均排名。平均排名是一个参考值，不是绝对值，它表明你的某一个词在全天的整体排名表现。

7、实时数据:实时数据可以看到你的消费情况和排名情况，还可以看到你与昨天的消费环比情况，在后台就可以看到。

8、分时数据:账户的分时数据也要看，对于大账户来说，需要做时段表(又称小时表)。它的作用就是能统计你每个小时的转化情况，从而知道你账户转化好的时段和转化差的时间。

1、关键词

关键词是精心挑选的、用以定位潜在客户的字词。

用户在百度搜索时会使用一些特定的字词，称之为搜索词。

2、展现

在网民搜索时，如果账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。在同一次搜索中，如果用户通过翻页查看了多个搜索结果页面，则系统将根据关键词和创意的实际展现次数进行计次。

3、排名

推广排名是指推广结果展现在网民面前时的排位。一般来说，排名越靠前，推广结果就越能吸引网民的关注，带来更多的潜在客户访问，同时有助于加深网民对您的网站、品牌的印象。在预算允许范围内，建议您尽量保持较靠前排名。

4、关键词质量度

质量度分主要受到预估点击率、业务相关性和着陆页体验三个维度的影响。

5、点击

点击是访客被您帐户中关键词、创意吸引时，点击进入您网站的操作。

6、点击价格

点击价格是指为用户的点击访问所支付的实际推广费用。百度计费机制尽可能地节省预算，使实际点击价格不超过您的出价，一些情况下甚至可能远低于出价。为一次点击所支付的推广费用实际上是维持当前推广排名所需的最低费用。

7、预算

每日预算即每天愿意支付的最高推广费用。在当天的点击费用总额（消费）达到设定的预算值后，经一定的系统刷新时间，推广结果会自动下线，用户搜索时不再展现您的推广结果。

8、创意

创意是指用户搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。

9、出价

出价即你愿意为一次点击所支付的最高费用。百度计费机制保证实际点击价格不超过您的出价，一些情况下甚至可能远低于您的出价，为您尽可能地节省推广预算。

10、URL

对于访问URL，请确保是您的账户推广的网站上可以正常访问的页面，并指向包含推广结果中所提供的信息的网页，否则可能无法通过审核。

11、匹配方式

在网民搜索时，系统会自动挑选对应的关键词，将推广结果展现在网民面前。您可以通过设置匹配方式，来决定网民搜索词与关键词之间可能的对应关系。

12、帐户结构

搜索推广的账户结构由账户、推广计划、推广单元和关键词/创意四个层级构成，且推广单元由多对多关键词列表和创意列表构成，如下图：

(帐户结构)

13、推广地域

为百度搜索推广账户和推广计划设置推广地域后，只有当该地域的网民搜索时，才会出现您的推广结果。不同的推广计划可以面向不同的地域推广，从地理位置角度精准定位潜在客户。

14、创意展现样式

百度搜索推广为您提供了两种不同的创意展现方式：优选和轮替，您可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。

15、点击率

点击率=点击次数/展现次数

16、抵达率

抵达率是点击推广广告后成功进入的比率。

抵达率=访问次数/点击量，所以在百度推广中抵达率越高，说明通过广告找到符合其初步搜索意向的网民越多。

17、跳出率

跳出率是指在只访问了入口页面（例如网站首页）就离开的访问量与所产生总访问量的百分比。

18、帐户优化

优化泛指您以提升推广效果为目的，对推广方案进行调整的过程。优化的具体目的取决于您的推广目的，但归根结底可以称之为在一定的投入下取得更好的效果，提高投资回报率。

19、转化率

转化率是指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。

20、转化

转化即指潜在客户完成一次您期望的行动，与推广目的和对推广效果的定义密切相关。

21、转化成本

转化成本=投入资金/转化个数

22、投资回报率

投资回报率（ROI）是竞价帐户的投入产出比，用于衡量帐户投放是否盈利。

需要注意展现量 ，点击量，点击率，总消费，平均点击价格，询盘量，有效询盘量，成交量
网站抵达率，网站跳出率，排查IP

在推广中，在账户后台有非常多的数据报告和指标。这其中，哪些是有用的哪些又是没用的呢？

一

先说下需要常关注的一些重点指标和指标分析：

1、展现

不管是搜索也好信息流也好，展现是第一环节，我们首要就是扩大展现。但这并不等于说，展现越大越好，最终还是要看效果。如果你效果不好，光展现很好也没有用，毕竟推广是看转化，不是看曝光。而且单纯只看展现，那么可以全账户智能匹配。总结一句话，追求高展现，但不过分追求。

另外，账户一周下载一次数据报告，展现量高的前几个词要重点关注，看看点击量高不高，匹配怎么样。如果账户展现很少，那么一般一周或一旬下载一次报告，对0展现的长尾词可以放一点模式或者加一点价格，增加展现。

2、点击

点击和展现不一样，点击越多越好。只有点击多了才能有转化，点击是一个基础，所以尽可能增加点击。

3、点击率

点击率当然高一点比较好，高点击率意味你的排名和创意都不错，但不等于点击率高转化就很好。所以不能绝对追求过高的点击率，一切还是要看效果。

通常多数行业百度点击率都在4%到6%之间，当然也有些点击率能达到百分之七八。行业不同，没法一一对比，但尽可能要达到一个平均值。

4、均价

均价当然是追求较低均价，但并不一定均价越低越好，因为均价越低意味你的模式越宽，匹配会越乱。所以均价要追求较低均价，如果均价只有行业均价的70%到80%是最好的。

降低均价，主要是两个方法，一是严控虚高词的价格，二是较宽的模式。现在来说，搜索流量下滑，一般不建议匹配模式过窄，可以适度宽一点，这样一降均价二拓流量，其实更利于效果。均价低，点击才能多，点击多了，效果的提升度更大。

5、消费

下载一周数据，看看高消费的是哪些词，重点关注这些词的转化。如果单个词消费尤其高，那就再把这个词的数据拉长一点，看半个月或者一个月的消费，再去看转化。从而对该词做必要的调整。

6、平均排名

根据你每一次展现的排名，账户会算出你的平均排名。平均排名是一个参考值，不是绝对值，它表明你的某一个词在全天的整体排名表现。

我们知道百度移动端有4个排名，但关键词报告中的平均排名会出现5点几或者6点几，这并不是说平均排名值不靠谱，而是说，你的多次排名所相除平均下来的一个数值。

一般来说，账户里高意向词的排名都要在前四，排名4以后的高意向词要加价，通常幅度可以是10%到20%，排名前2的低意向词要降价，幅度同上。如果某些好词价格很低或者某些差词价格很高，也可以大幅调价。

要注意的是，平均排名只能参考，有时候也要结合自己的经验去调。

7、实时数据

实时数据可以看到你的消费情况和排名情况，还可以看到你与昨天的消费环比情况，在后台就可以看到。

实时数据对于我们的作用就是，你能掌控当前的消费走势，消费过快或者过慢，可以通过调系数来控制消费，而不至于预算过早触线或消耗不完。还是挺重要的，一般建议半小时内必须看2到3次。

8、分时数据

账户的分时数据也要看，对于大账户来说，需要做时段表（又称小时表）。它的作用就是能统计你每个小时的转化情况，从而知道你账户转化好的时段和转化差的时间。得到这个数据后，就可以在时段上设置溢价。

二

下面是不太重要的数据指标：

1、千次展和单个词的点击率

我个人一般不是太看重，当然，这两个数据指标也是有用的，千次展可以看出该词1000次展现的费用情况，但因为搜索是点击扣费，所以这个并不是很重要。单个词点击率可以看得出这个关键词和创意的匹配度以及排名情况。

2、关键词质量度

个人不是太看重，当然要明确的一点是，质量度肯定是越高越好。我之所以不太看重，是因为质量度有时候并不一定很准，提高质量度也是一件很虚的事，所以我通常是看的不多。

3、账户排名报告

在后台有个账户排名分析，是对你账户排名的一个统计，第一排名占比多少，第二排名占比多少，第三和第四各占比多少。这个报告可以反映出该账户一个时期内的排名情况。

我们追求的目标是：第二排名占比大于等于第一大于第三大于第四。

原理是，排名第一并不一定效果好，二三名效果会比较好。所以第二排名占比最高最好，其次是一三，再是四名。

以上是账户数据，根据账户数据，我们可以整理自己的数据，包括环比数据和工作报表数据。

4、环比数据

所谓环比数据，以两个周期的数据做对比，一般用于账户调整。

比如现在是2月，可以做第一周和第二周的环比数据，对各项指标做增幅和降幅的对比，这样可以制定下周优化方案。比如2月第一周成本35，第二周成本30，那就是降幅了，然后据此可以分析其它数据指标及降幅的原因。展现、点击和均价等，都可以这样做环比分析。

主要通过数据连续的相同指标或比率进行定基对比或环比对比，得出他们的变动方向，数额，幅度，来感知整体的趋势。这种方法粗略而简单，体现的是一个行业的总体趋势。

主要要分析的维度：有时段趋势、逐日趋势、逐周趋势、逐月趋势、逐季节趋势……这个分析法比较简单，一般通过百度指数、百度统计和自己的统计表就能掌握这些趋势。重点是根据自己行业，针对不同时间的趋势进行广告策略调整。

5、工作报表数据

工作报表有三方面：客服转化，推广转化和销售转化。这里只需做推广转化即可。我们的工作报表可以做很多指标，这里说几个比较重要的指标：

渠道投放占比：某渠道消费/总消费；

线索率：拿到号码数/点击；

对话率：对话/点击；

在线占比：咨询/总线索。这里设计一个在线占比是因为有的行业线索来源有很多，在线+表单+电话+其它。所以做出一个在线占比可以了解咨询水平；

进线率：进线/点击，这个不是太重要，可做可不做；

其它指标还包括：地域消费占比、业务消费占比、移动消费占比和PC消费占比等等……

有文章称这种方法也叫比重分析法：指相同事物进行归纳分成若干项目，计算各组成部分在总数中所占的比重，分析部分与总数比例关系的一种方法。

有利于帮助 SEMer 快速掌握企业的核心推广业务、主要推广渠道、主要推广地域等主要贡献者。

以上就是数据分析的常见指标及其分析思路。

三

最后做一个总结整理：

1）展现追求高展现，但不等于越高越好，一切依据转化。一周下载一次报告，按降序来看，高展现词要重点关注点击量和匹配，无展现的长尾词可以放匹配（一般按半月来看）；

2）点击越多越好，下载一周报告，要重点关注点击量前几名的词，看看是否有恶点；

3）点击率并非越高越好，建议高于行业平均值；

4）均价并非越低越好，但要追求较低均价，高均价肯定不行，一般在行业均价的70%到80%比较好；

5）消费要重点关注高消费的词；

6）平均排名很重要，好词保持前三，一般词保持前四。排名靠前的差词价格要降下来，一周看一次报告，二八原理，先看有消费，后看没消费；

7）实时消费数据，半小时看两到三次，便于查看消费进度和排名情况，及时调整系数比例；

8）分时报告数据，多用于做时段表，对大账户有用，可以关注高消费时段，小账户用处不大；

9）千次展和单个词点击率，一般意义不大，单个词点击率可以看出词的展现、创意与排名，可以优化词的匹配和创意，这个可以偶尔看下；

10）关键词质量度，比较虚，个人不是太看重，但是把账户持续的优化好了，质量度也就上去了，对质量度而言，一般优化有展现但质量度低的，再优化高的；

11）账户排名报告，不是太重要，可以偶尔看看。能反映你账户的词的整体排名情况，如果排名三四占比高，说明你账户的整体价格较低，需要加价10%到20%；

12）数据环比报告，是自己根据账户数据所换算得出的报告，用于做工作汇报和之后账户调整的参考。环比的指标就是以上11个指标加转化情况；

13）工作报表数据，自己根据账户数据和转化数据所设计的指标项，常用于工作报表发布或汇报，每个公司情况不同，但设计项都相似，即上面的那些细化项，这些指标是很关键的分析点，需要做细做准。

以上就是数据分析的常用指标和指标思路。

关键词、展现、排名、预算、创意、出价