展现优化

展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该信息流广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。

通常展现优化可以从以下几点来进行：

定向优化

指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其信息流广告实现高精准触达，从而提升投放效果。

信息流广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。

即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。

转化较高区域

可单独建立信息流广告定向投放到该地域，并进行放量操作：

1、提高出价

ECPM(展现几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000

由上述公式可知，在点击率不变的情况下，出价越高展现越高。所以可适当通过提价方式来提升展现，提升点击率。

2、增长推广时段

可适当增长推广时段，来达到放量的目的。

3、细化区域

转化率高代表该地区对产品接受度较高，所以，可在该地区的基础上对县、村等进行细分投放。

转化较少的区域

建议使用多种定向组合投放，并针对转化率低进行原因排查。通常转化低的原因可以分为以下两点：

该地区人群对产品接受程度比较低。像这种情况是我们无法控制的，要么将该地区停掉，要么优化着陆页(此项需要根据用户的具体原因进行排查，例如是不了解产品还是已形成购买习惯，不同原因优化方向自然也就不同)。

确定创意与是否和用户需求、兴趣相符。一般来说，人都是自私的动物，只关注与自身相关的事情，所以当创意没有戳中用户的痛点，自然不会进行点击，也就不会形成转化。

注意事项

定向不宜过窄，会导致信息流广告曝光过低，在设定定向条件时，可根据页面上方的系统预估进行参考、调整

避免同一定向组合、同一种规格的信息流广告重复提交，同一账户中，相同定向、相同规格的信息流广告会相互竞争流量

预算优化

预算优化通指对各个计划进行比例分配。

我们可以通过以下几点来进行：

匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。

预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。

推广时段优化

一般情况下，会建议信息流广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

可基于以下两点来进行优化：

转化较高的区域，可酌情加长投放时间段

转化较低的区域，对推广时段进行细化，以免造成成本浪费

点击优化

对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。

而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。

ECPM(展现几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000

由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。

当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们先来对点击率进行讲解优化。

满足用户需求

信息流广告最终的目的是为了吸引用户点击，那我们在优化时就要从用户角度出发，了解用户心理，提炼卖点，然后根据此进行优化点击。

更新频率

建议广告主根据用户的活跃时段，每隔一段时间更新一次广告素材，进行测试，确定最佳素材。

规格多样化

当规格缺失有可能会造成无法获取广告为曝光的情况，建议各位信息流广告主进行多规格提交上线，以保证获取足够的曝光量

出价优化

出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：

出价高。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况

出价低。高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率

点击优化

点击在信息流广告中起着至关重要的作用。高展现低点击只能是手握巨资却花不出去，依旧对转化毫无用处。

“CTR=点击量/曝光量”。在曝光量固定的情况下，点击量与点击率成正比。

对于信息流广告主来说，点击越多越好，证明转化的几率也就更大，那就需要我们对创意与素材进行优化。

通常情况下，我们可以从以下几点来进行：

创意优化

创意，简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。

通常创意优化要遵从以下几个原则：

1. 根据用户痛点去撰写。创意最终的目的是为了吸引用户点击，那我们就需要了解用户的痛点，从而吸引它进行点击

2. 根据平台特性去撰写。比如微博平台在撰写时可能就比较偏向有趣、特色化;而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。

1. 1、项目分析

   要跑好一个项目，就要对所推项目做好全面的分析，如什么项目，多少预算，属于大中小账户，属于什么行业，客户想要的结果？

   比如我是教育行业，通过对教育行业的项目分析，了解到行业品牌众多，巨头实力也很强，直接攻击肯定不行。而我的预算又很低，那可能会采取精准迂回策略：精准选词，并在流量推广上避开推广高峰期。

2. 2、老账户分析

   面对一个老账户，不能随意下手，也不能不敢下手，而是要有策略有步骤的下手。太随意的下手，拿到账户数据就按照自己的经验去调整账户，后果有可能越调思路越乱，越调账户效果越差。

3. 3、人群分析

   信息流是基于人群投放的，一切不以人群为基础的信息流投放都是耍流氓，所以在推广前，我们一定要做好人群分析。

   性别、年龄、地区、职业、兴趣、收入、学历、行为特性、上网设备，此为人群画像9要素，尽可能全面地收集受众人群的特点并进行分析。如果你能在脑中清晰地勾勒出你目标人群代表人物的形象，余下的工作将会变得事半功倍。

4. 4、渠道的选择与分析

   渠道的选择很重要，往往渠道决定了一切。

   你对渠道的熟悉，意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道，也意味着你是否能让推广取得一个好的效果。

   而只有了解各大信息流渠道的特性，才能筛选出适合自家产品投放的渠道才能够根据不同信息流渠道的特性，制定不同的广告投放方法。

5. 5、页面策划

   页面是直接影响转化率的重要因素，那么我们在日常信息流操作时都有哪些技巧呢？

   首先在黄金两秒里，你的焦点大图必须体现“项目+卖点”；其次需要刺激用户痛点，从而产生需求，也就是我们说的“利益+好处”；

   再者，需要满足受众需求，实现实际用途，优化介绍内容逐步诱导；做完这些还不够，还要表现品牌资质，“荣誉+好评”加深信任；最后，在转化通道上一定要直接暴力，留下表单和电话。

6. 6、预算分析

   预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。

   系统会根据预算的设置给账户分配流量，预算越多，系统的预分配流量就越多。

   一般刚开始投放，账户预算我们可以设置到我们可接受预算高出10%-20%，防止预算快完时，系统流量分配减少。计划预算前期设置好，根据测试预算来定，肯定不高过账户预算，防止爆量，消费过多，以便提前控制。

7. 7、账户结构

   如果说信息流就是花钱买流量，那账户结构就是有效控制流量的工具。一个精细化的账户结构决定了我们账户成本的高与低，它包含计划、单元、创意三个基本元素，支持多创意投放。

   计划1、计划2、计划3不同的架构，结合历史投放，数据说话，选择适合自己账户的结构，长期稳定投放。

   前期账户搭建对后期数据分析至关重要，不同的账户结构进行数据分析也是不同的。

   关于信息流账户搭建，我们有专门的一篇文章介绍：

   @优化师：连账户搭建都不会，你还怎么做信息流推广？

8. 
   

   8、创意

   创意维度是信息流维度中非常重要的维度，创意对流量大小，流量质量，是否能过学习期、是否转化合适起到至关重要的作用。

   以上就是信息流推广策略的制定，在信息流推广的整个流程中，推广策略制定不过是第一步，你还需要：

   （1）了解如何制作高点击率的创意以及高转化率的着陆页

   （2）明白每个平台的投放策略，而不是毫无目的地瞎投放

   （3）能够对数据进行深度分析，依靠数据去推动工作，带动效果

第一点：我们新建计划，一定要高出价，等我们的趋势稳定后，我们在稍微降价。

第二点：我们的预算要足，我们的新计划，一定要预算充足。

第三点：我们的投放时段，我们的的投放时段肯定有哪个时段比较好？那么针对于时段好的我们多加点预算，投放效果的好的时段一定要保证预算充足。

聚搜营销认为，优化账户最基本的思路就的以果导因，进而找到影响每个环节的因素，逐个分析排查。下面是优化百度信息流账户的时候应该注意的10个小技巧

1. 投放贴吧信息流时，每个单元的关键词及类目，不可完全一样。

2. 在制作创意时，每个创意的图片都不可重复;

例：如三图形式上传图片为A、B、C ，则单图形式不可为ABC中的任意一张。

3. 广告展现机制　　在关键词和兴趣组合投放时，优先触发关键词人群，而后触发兴趣人群，故广告展现人群为关键词人群加兴趣人群，并非是优先展示关键词人群，而不展现兴趣人群。

4. 设置单元定向时，每个单元的关键词和兴趣不可以完全重复(可重叠)　　

例如：　　单元一：关键词1+兴趣1　　单元二：关键词2+兴趣1.1.2

5. 出价原则以“高开低走”为主，投放出去获取到足够的展现后，才可根据数据情况进行优化及价格调整。

6. 在搭建账户时，可画出阵型图进行辅助。

7. 贴吧在定向时，可以不选兴趣，但关键词和类目为必选项，手百在定向时必须选择兴趣。

8. 在制作素材时，尽量选择暖色调，此类素材CTR更高。

9. 投放时，单图的转化更好，三图的CTR更高。

10. 素材形式上比较吸引点击的类型有：美女类、优惠类、产品优势类等

信息流广告与竞价本身性质是相同的，不过是名字不同。

本质上都是控制流量、控制需求。且转化过程都可以分为：展现—点击—转化。

可以说，上述三个阶段环环相扣，而效果最大化就是把每一步都做好。

所以，下面将对上述三个阶段的影响因素进行拆解、细分，进行详细讲解，希望能对大家在网络营销中有所帮助

预算优化

预算优化通指对各个计划进行比例分配。

我们可以通过以下几点来进行：

匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。

预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。

推广时段优化

一般情况下，会建议信息流广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

可基于以下两点来进行优化：

转化较高的区域，可酌情加长投放时间段

转化较低的区域，对推广时段进行细化，以免造成成本浪费

点击优化

对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。

而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。

ECPM(展现几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000

由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。

当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们先来对点击率进行讲解优化。

满足用户需求

信息流广告最终的目的是为了吸引用户点击，那我们在优化时就要从用户角度出发，了解用户心理，提炼卖点，然后根据此进行优化点击。

更新频率

建议广告主根据用户的活跃时段，每隔一段时间更新一次广告素材，进行测试，确定最佳素材。

规格多样化

当规格缺失有可能会造成无法获取广告为曝光的情况，建议各位信息流广告主进行多规格提交上线，以保证获取足够的曝光量

出价优化

出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：

出价高。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况

出价低。高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率。