1、宝贝关联营销，这个是必须要有的，主要是为了通过提升宝贝的转化率。关联营销有两种，一种是相关性搭配，一种是搭配性营销。在进行两款产品销售的时候可以使用文案将两款产品穿插到一块。搭配类的可以这样写：一个19.8元，两个在一款29.8做一个相关性关联。第二：做一个搭配性的关联，就如牙膏这个行业：如果你有蛀牙请用此款，如果你需要自信洁白请用它，还有就是情感策略：爱他请从她的呵护开始。这样不就解决了店铺整体的策略问题。

软件的话：这款给大家推荐一个软件叫做：超级店长。

2、情景营销

首先分析人群在使用产品大体是什么样的状态，案例就以记忆枕这款产品为主吧。

老人，以关爱切入通过老人起床身体不舒服植入产品使用场景

办公室白领，在办公室不舒服的图片，引入产品使用场景

办公出差，通过在火车上拍出真实用户使用的场合，引入场景

情景营销非常重要，主要是给用户塑造一种使用感觉，针对营销场景对号入座，解决用户的潜在需求。在进行文案创作的时候也是需要将使用后的效果植入进行这样是为了展示自身产品的优势。

3、人群效应策略

通过此项策略，是为了让消费者感觉自己的产品卖的很火爆，只是营造一种氛围，人群效应的效果是基于用户对于产品的信任而营造出来的，例如：在中国每10罐凉茶，就有9瓶来自于加多宝。这个就是典型的可信营销，通过自我包装提升自身品牌价值，通过前面的场景铺垫，让进来的用户感觉此款产品就是给自己设计的。

如果想要让自己的产品变得更好专业，可以使用仿制图章工具做一个宣传语，使用家庭温馨的图片说，我们都爱记忆枕，这个就是销售中sloge，也就是营销中的口号，只是为了给用户一种购买的感觉。

比较好的介绍：还有新闻的曝光、百度百科，这些资料也将会对用户产生信任。

4、卖点对应人群

营造用户购买的理由，用户为什么要买的你产品，你可以通过淘宝搜索查找用户在购买与自己相似产品的评价，从评价中提炼用户面临的问题，在文案中一一对应。解析产品在工艺中的理由，以及价格贵所在的原因。

案例：信阳毛尖(真) VS 西湖龙井(假)

在开始介绍的时候不能直接说明竞争对手的产品不好，通过产品宽泛对比进行解释，也可以通过行业数据来证实自己的理由，文案一定要保证有头有尾，不能给用户造成疑虑的感觉。

       信阳毛尖产量多，利用龙井产量少，通过地区生产的艰难来证明自己买的产品很好，告诉用户我的好，是因为我们是一家什么样的企业，将公司的价值直接输出出来，这样做可以很好的打动用户消费者。

5、卖点对应评价

通过产品的优势介绍，切入用户使用后的一些想法和感悟，让其对产品的信任有更好的认识和认知，这个其实就是软文中的用户评价类软文，站在用户角度上对产品优势进行证实，在电视广告上我们经常都能看到这些。

案例：牛排

1）情侣吃过是什么样的，通过一个小的故事进行介绍，可以将故事勾画的比较浪漫和温馨，这个的设计核心就是让用户有更好遐想的空间。

2）上班的人吃过是什么样的，通过加班很累，但是吃到这样的美味可以感受到非常幸福。

6、企业公信力证明

 这个就是自身企业的资质展示，通过案例展示自己品牌的价值，说明自身产品质量很好，让大家可以满意消费使用。

 大家也可以使用产品加工的工艺，将每一个制作的细节勾勒出来，做的比较好的公司就是星巴克这家企业通过产品制作工艺，宣传自身品牌的历史悠久。

 在这里大家没有的话，可以自己拉一个横幅，说自己是XX公司，喊出夸张的表情，说自己的产品是最好的的，这个营造的时候需要考虑一个真实性切忌不能太假，这样会让自己企业面临信任危机，这个细节是需要注意的。

7、企业售后服务保障

运营产品一定敢于承诺，在退货你可以这样解释，只要不影响二次销售，才能退款，这样不是就找到了新的说辞，一定要将自己的服务优势展示出来。

8、优惠信息布局

在到文案结尾处可以使用再添加XX元，就可以送价值XX元的宝贝，文案中可以这样介绍，由于公司只针对前10名用户进行奖品赠送，这样在潜意识也会对增加客单价的提升。

这样的设计和布局就会让用户有凑单的心理，可以使用优惠劵效果会更好。小编在买东西的时候有的时候也会有这种心理，也会发现好多店铺设计优惠劵的时候用户看不到，在设计此类优惠劵的时候应该放在用户可以看到的地方。

9、如果有技术支持的话，建议大家可以做一个视频直接展示产品优势、品牌优势、团队优势、活动火爆、明星代言、公益采访、专家采访等，来介绍产品，让用户对产品产生信任。

 例如：做养殖行业一般都会去拍摄现场场景或者养殖基地，主要是通过来宣传自身产品的健康绿色。

10、页面布局，旺旺的布局，可以多放几个旺旺聊天，这样会显示的公司是家大公司来解决用户的一些顾虑问题。设计好会员专题页面，通过等级和活跃度进行用户身份分类。

 11、文案策划的思路和布局必须具有逻辑性，通过精妙的线条勾勒，实现用户体验的喜悦。再次基础上告诉大家一句话，要知道文案的核心价值：一切为了卖点而界。

后期大家可以看看：贝可欣这家公司的文案是如何布局的，多看看奥美的广告是什么样的，让自己的眼光看的更远。

 爆款宝贝详情页的策划核心，主要就是通过洞察用户心理，了解用户的诉求，通过层层文案的解释，宣传，进而宣传了产品优势，将用户面临的内心顾虑解决。

1.详情页文本与标题保持一致性。知道许多卖家，怎么能让宝贝得到更多的点击率？会在宝贝的标题当中，增加一些营销词，热词等。那么若是宝贝详情页中的文本并没有这些内容，那么是很容易提高跳失率的。所以说详情页文本要与标题保持一致性。不仅能增强店铺的人群标签，同时对于自然搜索进店的买家，精准化的匹配更容易出现成交。
2.增强文字的可阅读性。在详情页当中，不仅仅有文案，当然也是少不了图片的。对于图片和文字的排版设计时需要把握一个度的。让文字和图片达到平衡，最好实现相辅相成发目标。有一定的比例。给顾客呈现良好的阅读体验。
3.满足小众需求。文字描述要有个性和特点，满足小众的个性化需求。获得小众的高度认可。慢慢地积累自己店铺的老顾客老粉丝。可以适量以及适当添加一些专业术语，当然要予以解释说明和使用说明。减少客服的工作量。

首先做竞争对手分析，通过搜索核心关键词然后按照销量排序，最后再卡我们对应的价格范围内。比如我们的价格是100我会卡到70-130.然后选取销量较高的前十个产品进行分析。比如策划保温杯。首先从这个杯子的颜色分析出是客户群体是女性，外形可以分析出可能是喜欢可爱型的年轻群体。人群定位后，根据这类人群的特点做策划，我们这个杯子的卖点，比如是保温、小巧、便携、可爱。那么首先根据这个可爱这个卖点放大展示，第一屏的banner图场景可以是一个很时尚的漂亮女性拿着的展示，第二个是小巧，可以放一个小包进行对比，第三个是容量大，可以放矿泉水进行对比。第四个是保温，这方面拍摄不太了解我可以去看看竞争对手是如何做的。产品的功能性展示完成，可以给消费者看到咱们的产品具体的好处在哪里，比如杯子细节的展示。除了可爱的外观logo，还有底部的防滑垫，304材质等。如果我们这个是品牌，可以写一些品牌故事。最后可以加上我们一些优势，比如物流方面。还有售后保障等。整体的页面策划做完，可以在banner图顶部以及页尾做一些关联营销，以提高产品的客单价和整店的动销率。大概就是这些

1.详情页文本与标题保持一致性。知道许多卖家，怎么能让宝贝得到更多的点击率？会在宝贝的标题当中，增加一些营销词，热词等。那么若是宝贝详情页中的文本并没有这些内容，那么是很容易提高跳失率的。所以说详情页文本要与标题保持一致性。不仅能增强店铺的人群标签，同时对于自然搜索进店的买家，精准化的匹配更容易出现成交。
2.增强文字的可阅读性。在详情页当中，不仅仅有文案，当然也是少不了图片的。对于图片和文字的排版设计时需要把握一个度的。让文字和图片达到平衡，最好实现相辅相成发目标。有一定的比例。给顾客呈现良好的阅读体验。
3.满足小众需求。文字描述要有个性和特点，满足小众的个性化需求。获得小众的高度认可。慢慢地积累自己店铺的老顾客老粉丝。可以适量以及适当添加一些专业术语，当然要予以解释说明和使用说明。减少客服的工作量。

上半部分阐述商品价值

①创意海报情景大图，利用创意海报瞬间传递商品以及店铺信息，用最短的时间使买家产生继续浏览的欲望，因此在设计该部分时可以尽情展现商品的特色。

②商品卖点优势总结，一个商品的卖点有很多，如果零散的分布，买家很难自己总结出商品的优势，因此在阐述卖点之前应该对所有卖点进行一个大的总结，告诉买家这个商品的卖点都在哪里，都有哪些。

③阐述商品卖点功能，根据商品卖点优势总结进行逐一的展示，其中1~6个卖点在对应的模块中展示，这里所要展现的就是商品的特色，塑造商品专业性，向买家传达产品能够带来卓越功效等。此类信息提升买家的购买欲望。

④商品的基本参数，这里要写的其实就很简单了，它指的是可视化的商品说明书。

⑤商品全方位展示，以多个角度展示商品面貌，目的就是拉近与买家的距离，让买家了解这款商品是否适合自己。

⑥商品细节展示，要清晰、富有质感，并且附加具体细节的相关文案介绍，方便买家更好地了解商品的材质和构造。

下半部分培养买家的消费信任感。

①同行商品优劣对比。通过对比强化自己的商品卖点，不断向买家阐述商品的优势。

②商品包装展示。通过商品包装可以展现店铺的品牌实力和商品的专业性，好的产品包装可以贏得买家的信赖，让买家觉得这个产品的性价比很高。

③店铺或商品资历证书。这里体现的是品牌的实力，引导买家关注商品的专业品质，并让买家对商品产生信任感，从而接纳商品。

④店面或工厂展示。通过店面或者工厂的图片展示，可以烘托出品牌和店铺的实力，增强买家对品牌的认知和信任感。

⑤商品售后说明。可以解决买家已知和未知的各种问题，好的商品售后说明模块不但可以减轻客服的工作压力，也可以增加静默转化率，从而做到把复杂的问题留给自己，把简单的答案留给买家。