2021-02-24 09:41发布
心理账户（Mental Accounting），是芝加哥大学行为科学教授理查德·塞勒（Richard Thaler）提出的概念。他认为，人们不仅有对物品分门别类的习惯，对于钱和资产，人们一样会将它们各... 显示全部
心理账户（Mental Accounting），是芝加哥大学行为科学教授理查德·塞勒（Richard Thaler）提出的概念。他认为，人们不仅有对物品分门别类的习惯，对于钱和资产，人们一样会将它们各自归类、区别对待，在头脑中为他们建立各种各样的账户。比如说，生活必要开支账户、休闲享乐账户、孩子教育账户、个人发展账户。不同的心理账户有不同的记帐方式和心理运算规则，而这种心理记帐的方式常常会违背简单的经济规则，呈现非理性的特征。
那么，如何善用心理账户，让用户心甘情愿掏钱呢？
1、在玩家更容易支出的心理账户上建立付费点
介绍心理账户概念的时候我们提到过，不同分类的心理账户拥有着不同的账户额度和消费难度，零钱账户、情感维系账户、意外所得账户是其中最容易支出的，利用他们易支出这一特点就可以针对性的设计活动，达成不同的活动目的。
2、支付分离，创造投资体验
支付分离，是指支出与消费相分离的情况。
科学研究发现，大脑的不同部分对不同的刺激在不同时间表现是不同的，在大脑框架中，把偏好作为潜在收益，把价格作为潜在成本。因此预先或延迟的支付可以将购买行为和消费行为由即时同步的变为非即时不同步的，这种分离情况减少了购买行为中消费者所感受到的心理成本，也减少了人们消费时损失厌恶所带来的的消极感知。
3、交易效用，建立合理的参考价格
在实际生活中，买到的商品会被消费者感知为收益，而相应支出的货币则被感知为损失。交易效用就是消费者对一笔交易所感知到的主观收益与损失的差值，只有交易效用为正的时候，交易才能成功。
4、金钱感知，绝对值与相对值的秘密
资金进入心理账户的第一步是被感知和标记，所以每一笔金钱首先要被编码和评估才会被存储或支配。一旦涉及到人类感知，就会存在偏见。
例如消费者对绝对值和相对值优惠的体验就存在较大差异，并且呈现一种规律：对于高价的商品，采用绝对值优惠会让消费者觉得更便宜，而对于低价的商品，相对值优惠则会让消费者觉得更便宜。
5、以旧换新，让玩家爽快的放弃剩余价值
人们总会高估无用物品的剩余价值，只要物品还能用就不舍得扔掉或换掉，这种时候运营就需要主动出击，替用户合理的使用掉剩余价值。
例如，某A去年花了3000元买了手机，刚用一年，新款手机出现，某A很想换新手机，但是旧手机还可以正常使用，换掉又很可惜，某A对此特别纠结。
首先要为用户建立一个产品体验-产品消费的规则，在这其中，充分调动用户的好奇心和对产品的渴望性，更多的采用情感化设计方法，用户成瘾原则等等，可以提高用户主动付费的心理，提高用户粘性。
以旧换新，让玩家爽快的放弃剩余价值
降低消费额度；
虚拟货币：通过虚拟货款（积分、等级、金币、点赞、等级折扣等等）和实际花费捆绑的方式，如网易云、百度文库、小米论坛等。
折扣优惠：如电商促销活动、京东等级优惠、分期支付等等。
心理增值：通过“部分免费”形成心理上的价值提高（帖子、顶尖机构、官方媒体等），如简书、知乎等。
2.提升消费价值；
3.扩大消费宽度；
个人感受，有机会得话就直接先进大厂吧。如果没有机会也可以这样：前期可以先进入小型的公司：优点：自身成长较快，一般情况下，小型企业资金和人员都有限，这就需要你独挡一面，充分理解项目的全流程设计。可能短短两三个月你就脱胎换骨。管理更直接，没有中...
前端跟ui的话都有各自的一个发展，这个也说不好。
AE是做动效的软件，现在UI必须会动效设计。
UI设计现在的市场还是蛮不错的呢，需求量比较大，而且你还有一定的基础，比较好学的，建议选择大一点的机构，有一定的保障，可以实地考察一下
Sketch是可以做一些简单的抠图操作的
是的，UI主要是设计，会使用设计类软件就可以，不过会简单的前端代码，找工作会比较有有事的。
可以学，不过你之前没有接触过这个的话，你可能自学起来还是比较难得，最好还是去找个靠谱的培训机构，从入门开始学起
对于设计来说，创意想法是一方面，想到能否准确的表达出自己的想法又是一方面，就比如说有美术基础的会有更多的表现形式，常用到的技能有手绘，写实图标等，优势更多的体现在技能上。UI设计对于视觉表达只是其中的一个方面，只要是被广大用户认可接受的表达都...
首先来说平面设计，通常指的是线下生活中传达信息为主的视觉设计。也是我们常说的视觉传达设计。主要目的是将视觉作为沟通和表现的方式，更好地宣传品牌信息。在我们的日常生活中常见的有标识、出版物、平面广告、海报、广告牌、标志和产品包装。而网页设计则...
没有美术基础可以学习UI设计吗？关于这个问题，我在这里想要先给大家介绍下美术基础是指什么，UI当中需要的又是什么，很多人因为自己没有美术技术就害怕学不好等问题。那么我们首先要了解UI设计当中的美术基础指的是什么，UI设计中的美术基础主要是以素描手绘...
现在对UI设计师的要求，更多的是一种全能型人才，手绘、插画、交互、动效等什么都要会，十八般武艺，UI设计师得会十七成半。 投递简历的时候，你会在很多招聘UI设计师上的任职要求里看到会插画的，有一定手绘能力优先。UI设计中插画到底有多重要呢? 1，...
ps软件通常指的是 Adobe Photoshop，简称PS，是由 Adobe Systems 开发和发行的图像处理软件。Photoshop主要处理以像素所构成的数字图像。使用其众多的编修与绘图工具，可以有效地进行图片编辑工作。PS 有很多功能，在图像、图形、文字、视频、出版等各方面都...
矢量蒙板用矢量图形建立蒙板，以约束其下面一层图像的显示和隐藏，矢量蒙板只能用矢量工具（钢笔、自由钢笔、矢量图形）来编辑。图层蒙板通过像素来约束下面图层的显示和隐藏，可以通过像素工具（画笔，橡皮插等工具）画编辑。剪切蒙板则通其本身形状对下面图...
设计师在进行信息的编排与构建时，已经花了较多的时间与精力理解了产品的全部信息和信息之间的层级关系。但是，用户接收信息是从一些具体的信息片段开始，然后到另一个信息片段，他们需要将这些具体的信息补全成设计师脑海中的信息地图。设计师的信息地图是立...
作为一个设计师的最重要技能之一就是你要学习如何去选择排版。这是因为文本是设计师与用户沟通的主要方式之一。排版能成就你的设计，也能毁灭你的设计。一个美观又复杂的排版。有些人将他们全部的事业奉献在了排版上。值得庆幸的是，他们的工作是有据可查的，...
漂亮美观的设计作品，就是好的设计吗？当我在media上发表第一篇文章时，有一位读者问了我一个问题，引起了我的共鸣。她说评判设计的优劣是一种偏主观性的行为，她想知道，是否有人能够设计出一套能够辨别出优秀设计作品的准则。于是我生出了为什么我自己不试...
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1、在玩家更容易支出的心理账户上建立付费点
介绍心理账户概念的时候我们提到过，不同分类的心理账户拥有着不同的账户额度和消费难度，零钱账户、情感维系账户、意外所得账户是其中最容易支出的，利用他们易支出这一特点就可以针对性的设计活动，达成不同的活动目的。
2、支付分离，创造投资体验
支付分离，是指支出与消费相分离的情况。
科学研究发现，大脑的不同部分对不同的刺激在不同时间表现是不同的，在大脑框架中，把偏好作为潜在收益，把价格作为潜在成本。因此预先或延迟的支付可以将购买行为和消费行为由即时同步的变为非即时不同步的，这种分离情况减少了购买行为中消费者所感受到的心理成本，也减少了人们消费时损失厌恶所带来的的消极感知。
3、交易效用，建立合理的参考价格
在实际生活中，买到的商品会被消费者感知为收益，而相应支出的货币则被感知为损失。交易效用就是消费者对一笔交易所感知到的主观收益与损失的差值，只有交易效用为正的时候，交易才能成功。
4、金钱感知，绝对值与相对值的秘密
资金进入心理账户的第一步是被感知和标记，所以每一笔金钱首先要被编码和评估才会被存储或支配。一旦涉及到人类感知，就会存在偏见。
例如消费者对绝对值和相对值优惠的体验就存在较大差异，并且呈现一种规律：对于高价的商品，采用绝对值优惠会让消费者觉得更便宜，而对于低价的商品，相对值优惠则会让消费者觉得更便宜。
5、以旧换新，让玩家爽快的放弃剩余价值
人们总会高估无用物品的剩余价值，只要物品还能用就不舍得扔掉或换掉，这种时候运营就需要主动出击，替用户合理的使用掉剩余价值。
例如，某A去年花了3000元买了手机，刚用一年，新款手机出现，某A很想换新手机，但是旧手机还可以正常使用，换掉又很可惜，某A对此特别纠结。
首先要为用户建立一个产品体验-产品消费的规则，在这其中，充分调动用户的好奇心和对产品的渴望性，更多的采用情感化设计方法，用户成瘾原则等等，可以提高用户主动付费的心理，提高用户粘性。
1、在玩家更容易支出的心理账户上建立付费点
介绍心理账户概念的时候我们提到过，不同分类的心理账户拥有着不同的账户额度和消费难度，零钱账户、情感维系账户、意外所得账户是其中最容易支出的，利用他们易支出这一特点就可以针对性的设计活动，达成不同的活动目的。
2、支付分离，创造投资体验
支付分离，是指支出与消费相分离的情况。
科学研究发现，大脑的不同部分对不同的刺激在不同时间表现是不同的，在大脑框架中，把偏好作为潜在收益，把价格作为潜在成本。因此预先或延迟的支付可以将购买行为和消费行为由即时同步的变为非即时不同步的，这种分离情况减少了购买行为中消费者所感受到的心理成本，也减少了人们消费时损失厌恶所带来的的消极感知。
3、交易效用，建立合理的参考价格
在实际生活中，买到的商品会被消费者感知为收益，而相应支出的货币则被感知为损失。交易效用就是消费者对一笔交易所感知到的主观收益与损失的差值，只有交易效用为正的时候，交易才能成功。
4、金钱感知，绝对值与相对值的秘密
资金进入心理账户的第一步是被感知和标记，所以每一笔金钱首先要被编码和评估才会被存储或支配。一旦涉及到人类感知，就会存在偏见。
例如消费者对绝对值和相对值优惠的体验就存在较大差异，并且呈现一种规律：对于高价的商品，采用绝对值优惠会让消费者觉得更便宜，而对于低价的商品，相对值优惠则会让消费者觉得更便宜。
5、以旧换新，让玩家爽快的放弃剩余价值
人们总会高估无用物品的剩余价值，只要物品还能用就不舍得扔掉或换掉，这种时候运营就需要主动出击，替用户合理的使用掉剩余价值。
以旧换新，让玩家爽快的放弃剩余价值
人们总会高估无用物品的剩余价值，只要物品还能用就不舍得扔掉或换掉，这种时候运营就需要主动出击，替用户合理的使用掉剩余价值。
首先要为用户建立一个产品体验-产品消费的规则，在这其中，充分调动用户的好奇心和对产品的渴望性，更多的采用情感化设计方法，用户成瘾原则等等，可以提高用户主动付费的心理，提高用户粘性。
降低消费额度；
虚拟货币：通过虚拟货款（积分、等级、金币、点赞、等级折扣等等）和实际花费捆绑的方式，如网易云、百度文库、小米论坛等。
折扣优惠：如电商促销活动、京东等级优惠、分期支付等等。
心理增值：通过“部分免费”形成心理上的价值提高（帖子、顶尖机构、官方媒体等），如简书、知乎等。
2.提升消费价值；
3.扩大消费宽度；
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前端跟ui的话都有各自的一个发展，这个也说不好。
AE是做动效的软件，现在UI必须会动效设计。
UI设计现在的市场还是蛮不错的呢，需求量比较大，而且你还有一定的基础，比较好学的，建议选择大一点的机构，有一定的保障，可以实地考察一下
Sketch是可以做一些简单的抠图操作的
是的，UI主要是设计，会使用设计类软件就可以，不过会简单的前端代码，找工作会比较有有事的。
可以学，不过你之前没有接触过这个的话，你可能自学起来还是比较难得，最好还是去找个靠谱的培训机构，从入门开始学起
对于设计来说，创意想法是一方面，想到能否准确的表达出自己的想法又是一方面，就比如说有美术基础的会有更多的表现形式，常用到的技能有手绘，写实图标等，优势更多的体现在技能上。UI设计对于视觉表达只是其中的一个方面，只要是被广大用户认可接受的表达都...
首先来说平面设计，通常指的是线下生活中传达信息为主的视觉设计。也是我们常说的视觉传达设计。主要目的是将视觉作为沟通和表现的方式，更好地宣传品牌信息。在我们的日常生活中常见的有标识、出版物、平面广告、海报、广告牌、标志和产品包装。而网页设计则...
没有美术基础可以学习UI设计吗？关于这个问题，我在这里想要先给大家介绍下美术基础是指什么，UI当中需要的又是什么，很多人因为自己没有美术技术就害怕学不好等问题。那么我们首先要了解UI设计当中的美术基础指的是什么，UI设计中的美术基础主要是以素描手绘...
现在对UI设计师的要求，更多的是一种全能型人才，手绘、插画、交互、动效等什么都要会，十八般武艺，UI设计师得会十七成半。 投递简历的时候，你会在很多招聘UI设计师上的任职要求里看到会插画的，有一定手绘能力优先。UI设计中插画到底有多重要呢? 1，...
ps软件通常指的是 Adobe Photoshop，简称PS，是由 Adobe Systems 开发和发行的图像处理软件。Photoshop主要处理以像素所构成的数字图像。使用其众多的编修与绘图工具，可以有效地进行图片编辑工作。PS 有很多功能，在图像、图形、文字、视频、出版等各方面都...
矢量蒙板用矢量图形建立蒙板，以约束其下面一层图像的显示和隐藏，矢量蒙板只能用矢量工具（钢笔、自由钢笔、矢量图形）来编辑。图层蒙板通过像素来约束下面图层的显示和隐藏，可以通过像素工具（画笔，橡皮插等工具）画编辑。剪切蒙板则通其本身形状对下面图...
设计师在进行信息的编排与构建时，已经花了较多的时间与精力理解了产品的全部信息和信息之间的层级关系。但是，用户接收信息是从一些具体的信息片段开始，然后到另一个信息片段，他们需要将这些具体的信息补全成设计师脑海中的信息地图。设计师的信息地图是立...
作为一个设计师的最重要技能之一就是你要学习如何去选择排版。这是因为文本是设计师与用户沟通的主要方式之一。排版能成就你的设计，也能毁灭你的设计。一个美观又复杂的排版。有些人将他们全部的事业奉献在了排版上。值得庆幸的是，他们的工作是有据可查的，...
漂亮美观的设计作品，就是好的设计吗？当我在media上发表第一篇文章时，有一位读者问了我一个问题，引起了我的共鸣。她说评判设计的优劣是一种偏主观性的行为，她想知道，是否有人能够设计出一套能够辨别出优秀设计作品的准则。于是我生出了为什么我自己不试...