想在淘宝开店,不知道卖什么好。选品有没有什么技巧

2021-03-17 23:24发布

想在淘宝开店,不知道卖什么好。选品有没有什么技巧

想在淘宝开店,不知道卖什么好。选品有没有什么技巧

6条回答
IT学习
2楼 · 2021-03-18 09:23

女装、小孩、孕婴、玩具这些都是大火类的产品,可以试试

小杨小杨
3楼 · 2021-03-18 20:27

可以走一些调研,刚开始开店,可以选择一些比较好卖不容易堆货的产品。

像风没有归宿
4楼 · 2021-03-19 09:10

首先对自己想要卖的产品进行价格定位、风格定位、人群定位等。最后在按照定位的维度去选择产品、货源。

在路上
5楼 · 2021-03-19 16:32
  1. 卖应季性产品

  2. 卖价格不透明产品

  3. 卖快消品

  4. 卖受品牌因素影响小的产品

桥豆麻袋
6楼 · 2021-03-19 17:26

第一,商品应该是大众化普及产品。

这个意思就是说,90%的消费者都会使用的产品,才是大众普及的产品。

销售这样的产品,获客成本会很低,流量获取成本会很小。

如果你的产品只是少数人才能使用的,那么,你要想获得客户认知的成本就会很高,获取流量的成本就会很大。

简单一点说,推广成本大小的问题。


第二,商品价格要具有普惠特点。

商品价格要具有普惠特点,这个特点不是便宜还是贵的问题。而是你选择产品的时候,尽量不要选择那些客单价动不动就几百几千几万元的产品。商品价格普惠,简单一点理解就是100%的顾客都能买的起。例如,抽纸、卫生纸。那些产品不好卖,获客成本和引流成本奇高无比。推广费跟利润比较,不划算。而且,高客单价的产品选择电商平台的瓶颈和限制是先天性的,这个是后期运营改变不了的。比如说,客单价超过300元的,你只能选择在京东和天猫开店,其他平台基本卖不动。如果客单价低于10元钱,几乎所有电商平台都能运营。如果客单价低于5元,所有电商平台抢着要你去开店,你需要引流,电商平台何尝不是也想着低价引流呢?

所以说,如果客单价低于30元的产品,拼多多、淘宝、天猫、京东、以及主流电商平台之外的所有电商平台,都可以畅销。


第三,产品要有价格优势。

谈到电商,最终还是要回归到价格战。

价格战是战无不胜攻无不克的电商法宝,相同质量的情况下,只要你的价格低于竞争对手,那么,你的销售优势和推广优势就来了。看清楚,我说的是相同的质量,杠精别来劲。

没有价格优势的产品,除非是具备了品牌优势,或者产品创新优势。不然的话,就不要去做电商,没戏。

或许,偶然的时候,你的产品可能会畅销一阵,那是祖坟上冒烟了,走运而已。

但是,没有价格优势的支持,这种走运只是暂时的,长久下来,一样玩完。玩完的时候,你可能亏的裤子都要没了。

所以,价格战就是电商竞争的唯一法宝。

所以,选择产品,在相同的质量基础上,要有绝对的价格优势。


第四,产品要有卖点。

很多杠精们或许会说,质量差的价格优势管什么用。

别抬杠,看完文章再来抬杠较劲。

是的,如果仅仅只是为了获取价格优势,而无底线的降低产品品质,这样一样会玩完。

尤其是电商发展到今天的时候,顾客购买的不仅仅只是单纯的价格优势,顾客最终购买的是产品和服务,所以,保持价格优势的时候,还要保证产品质量和产品的创新、卖点。

这也是电商中强调的竞争优势。

有人或许说,这是当婊子还要立牌坊,不可能的事。

对产品创新和生意来说,没有什么是不可能的事,只要采用正确的方式和方法,没有什么是不可能的。

电脑诞生的时候,没有会想过20年的时间,电脑就像笔记本一样拿着逛街。手机刚出来的时候,也没有想过用不了10年的时间,手机可以替代电脑。

最后面就是一个真实的产品创新案例,这样的案例还有很多很多,因为涉及到专利和知识产权保密问题,所以我会逐步释放出来给大家看看专门针对电商的产品开发与设计。


第五,产品要有知识产权保护。

除了选品、价格优势、产品优势、之外,对于电商来说,拥有知识产权的保护优势强大无比。

在今天来说,专职电商没有遇到过知识产权投诉的可能会很少。凡是遇到过知识产权投诉的,相信那是切肤之痛。

很多没有电商经验的人,或许小看了知识产权保护对于电商的优势。

在线下,你侵犯他人的知识产权,可能没有会理你。为什么?不是人家不理你,主要是你的金额太小,以及维权成本太高,人家懒得理你。

但是,对于线上电商来说,知识产权的维权成本非常低。别人只要出示证据投诉,你的产品立马会被下架,如果48小时内,你无法举证证明没有侵权或者跟对方协调不成不撤诉的话,那么你的爆款会被立马删除。你所有的努力都会打水漂了。

第六,有了好货源,还需要制定合适的推广方式。

电商的第一步,就是选品,选好了产品,就相当于电商成功了一半。

如果,选品错了,电商怎么做,都不会成功的。

运营不是神,除非是马云的儿子帮你运营,不然的话,离开产品之外谈运营的,都是耍流氓。

前面介绍了好产品。那么,如何才能做好产品推广呢?

电商的产品推广要根据产品的特点、价格、使用范围、用户特征等一系列的数据作为参考,再根据平台与产品竞争情况进行有区别他人的选择。


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