直播带货适合哪些人群?

2021-06-04 15:24发布

12条回答
tiu
2楼 · 2021-06-04 16:22

新兴网店直播带货针对的人群范围还是比较广泛的。主要是一些习惯并且喜欢网购的人群,包括各个年龄段各行各业的客户

桥豆麻袋
3楼 · 2021-06-04 16:34

当前,网上“直播带货”的经营模式日渐火爆。一支话筒、一台电脑、一个摄像头,主播不仅可以通过直播吸引粉丝打赏,也可以带货,月收入可达数千元甚至数万元,如今“直播带货”已成为电商平台新的增长点。

以上半年爆红的“带货达人”李佳琦为例,5分钟内就能卖出15000支口红。数据显示,2018年淘宝直播平台带货超1000亿元,同比增速近400%;81个直播间带货收入过亿元,每个直播间几乎相当于一家成功的企业。

认真来说,图文、短视频、长视频都可以带货;但是,效率最高的带货形式是直播——不但有现场感,还能通过弹幕互动,让你不知不觉就冲动消费了。

淘宝直播

毫无疑问,直播带货风气的发源地是淘宝直播。淘宝直播于2016年开通,初期流量积累很缓慢,直到2017年底也仅有几百万DAU,成交量也不大。可是从2018年3月开始,淘宝直播的流量、GMV双双井喷,DAU很快突破千万,现在可能已超过3000万。

淘宝直播最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等。淘宝直播的主流用户群普遍是一些三四线城市有一定消费能力的女性,年龄一般不会太大,学生党和白领都有。 在这些城市,很多二三十岁的女青年下班回家就往沙发上一躺,吃着零食,看着淘宝直播,就把东西买了。

快手直播

快手从2017年开始搞直播,一开始就是“打赏+带货”两条腿走路,虽然起步比淘宝晚,起量却比淘宝还快。快手直播崛起的秘诀就四个字:简单粗暴。

我们都知道,快手主打的是下沉市场,老铁经济。其中“小镇中青年”对快手电商GMV的贡献是最大的。对于面向小镇中青年的垂直网红来说,快手直播是个绝妙的流量变现场所:平台管得少,卖货短平快,用户多样化,什么货都有人买。最妙的是,快手并不忌讳网红把流量“私有化”,例如导向自己的微信群、微博账号。

抖音直播

2019年,李佳琦的横空出世,让直播带货彻底火了,尤其是让抖音直播火了。抖音算是各大平台里,较晚涉足网红带货的,至今也只搞成了美妆一个品类。

抖音的用户画像适不适合直播带货呢?适合,又不适合。适合,是因为抖音有大批女性用户,女性天生就喜欢刷直播买东西,更何况直播和短视频能互动,实现无孔不入的天罗地网;不适合,是因为抖音的基本盘在一二线城市,这些地方消费者的选择太多,也没那么容易冲动。

对于网红来说,抖音有很大的流量,看起来是适合带货的。问题在于,抖音的流量几乎没法私有化 ,抖音也不会任凭他们“撸羊毛”。

任@先生
4楼 · 2021-06-05 10:31

直播带货的话其实每个行业都可以做,但是如果要想效果好的话首先还是得有流量和人气,不然效果肯定会打折扣

猫的想法不敢猜
5楼 · 2021-06-06 09:07

我觉得是个人并且愿意努力学习都可以做没啥特殊人群,不需要高学历也不需要高技术,只要愿意学习都可以成为优秀的直播带货主播或者可以自己创业。

不吃鱼的猫
6楼 · 2021-06-06 21:44

适合任意人群,只要你有一定的技巧就可以

瑶仙女呀
7楼 · 2021-06-06 22:16

其实都可以啊,年轻人,宝妈都能做

小橘子
8楼 · 2021-06-07 11:32
01
粉丝陪伴者


直播这个行业属性,导致从业者除了挑选好物绝对性价比相对高客单外,最大的功效是陪伴。所以你最好是个倾听者,然后再表达。你会关注所有弹幕,然后找出你最有表达欲的事情讨论。


你得非常专注,一直不被粉丝带跑偏是独角戏行为(类似罗永浩直播),一直被粉丝带跑偏说明你没准备内容。


最好的直播是跟观众一起创造内容。也不需要什么都能聊,只要在一些方面比消费者专业一点或者显得擅长一点就好了。


02
消费引导者


给消费者提出购买理由的试用者,给消费者提供购买指南的布道者,给消费者发出购物指令的独裁者。


但这行的难点是女号吸引女粉,女生天生爱嫉妒。所以网红运营的是嫉妒:“你们的生活水平给我带来的向往,我花点钱买你家产品就能实现了。”


03
技能型主播


任何长期主义者都会孵化技能型主播,“女号吸引女粉”的类目说到底没有多少的。


服装专业型需要懂面料懂设计懂搭配懂潮流;美妆专业型需要懂成分会化妆;珠宝专业型要懂珠宝行业的水深;美食比较简单,会吃会做饭,会描述感受帮人打开味蕾。


所以到现在为止,吃播是直播行业门槛最低的,也是竞争最大,至今没有超级头部主播的类目赛道。


04
超强亲和力


不看颜值,不看颜值,看亲和力,看亲和力!!!

有的类目可能会因为颜值太高而卖的不好。


举个例子,服装行业的带货主播如果真的颜值很高反而卖的不好,是因为镜头里的她穿着那件衣服和消费者收到的这件衣服虽说一模一样,但买家秀卖家秀效应太严重粉丝退货率高的吓人。这一点大家没想到吧?


笑,几乎所有大主播笑起来是露上齿的


大部分人在镜头里说话是露下齿的,露下齿的朋友适合做专业性的让人感觉严肃的节目。


现在请拿起镜子或者相机自拍,你只需刻意的笑或者随便说几句话,看看镜头里露的是上齿还是下齿更多。


这就是直播亲和力的源泉,也是你发现有些主播实在是平淡无奇,但带货有迷人的底层亲密感。


05
对商品的热爱


我们内部讲“物欲”。有理由的(并非非理性的)喜爱商业化产品,并能把理由说出来。


在同类产品中精挑细选,然后选出最适合自己或者性价比最好的产品;也愿意分享出来这些心得,以这种心得的受欢迎程度为光荣。

再厉害一点,哪类产品的行业平均价格都一目了然,贵的东西贵在哪,哪些智商税是要规避的,能跟朋友善意的表示出“谁买谁傻”的鄙视链,要列举出理由。


06
表达能力


我们现在的环境钟爱表达能力强的个体,任何行业都是表达能力强者最吃香。


我更愿意把这种表达描述为一种欲望,碎碎念只是初级形态,每次表达都有理由,能产生金句,还能寓教于乐让人爱听,这不是网红的潜质是什么?


推荐大家搜索卡戴珊一家的网红发家史:镜头欲望。

没有秘密隐私,活在电影里。


卡戴珊作为国际顶级流量网红,每个家人都上亿粉丝,做 ip 矩阵变现花样又是层出不穷。现存的变现花样都是花了很多钱试过很多方向后能活下来的,每个产业都是吸金利器,这不是一般人承受的。

樱田妮妮NiNi
9楼 · 2021-06-08 11:49

直播带货目前非常火爆,其实适合做这个工作的人范围面很广,并没有什么硬性要求。
比如院校学生在课余时间就可以尝试,而待业/失业人员、家庭主妇/宝妈、创业人员、小网红等人去都可以做。
而中小型商户、个人商铺转型、微商等有铲平和粉丝基础的人也可以做。

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