第一点：资源位的选择很关键!我们一般建议选择高性价比位置和大流量位置组合投放。

　　1)哪些是高性价比的资源位呢?淘内的资源位在PC端分为首页和内页两部分，内页资源位的流量肯定要比首页的资源位少，但是转化方面确实不错的。因为一个消费者想要进入内页必须是要在登录淘宝账号的情况下，这时候购物倾向就会偏大，举“PC_网上购物_淘宝收藏夹_底部通栏轮播2”这个资源位，消费者在收藏夹的位置看到钻展的广告素材，说明已经进去收藏夹的频道了，这时候消费者的购买意图可能是选择查看收藏的宝贝，很可能下一步就是通过收藏的宝贝下单，产生购买的行为，所以在这种内页的高性价比位置，可以进行重点投放，测试等优化工作。

　　2)哪些是大流量位置呢?这个很简单，我们可以通过钻展后台资源位页面看到每个资源位的“日均可竞流量”。流量越大，品牌形象曝光也更强。而处在当前的无线时代，无线端的app首页焦点图位置，自然是掌柜们首选投放资源位。

　　3)高性价比资源位和大流量资源位如何结合使用呢?小位置如果用小流量的定向去投放，在展现和消耗上就会很慢，但是小位置用大流量的定向(如：通投)去消耗，可以用大流量的定向去弥补小位置的流量不足问题。而且像高性价比的小位置在做拉新的时候，可以把出价稍微高出系统建议价格一点，来用出价控制展现也是其中一部分，而且高性价比的资源位，转化方面相对来说还可以，所以可以弥补在流量成本略贵的问题。

　　第二点：选好资源位，重点是养素材的点击率!为什么要养素材的点击率，首先大家都知道CPC模式下，点击率的高你的点击单价才可以降低。其次对于有历史数据积累的素材，系统预估点击率会更自信。

　　那么，CPC模式下养点击率有哪些方法呢?举例几个常用思路：DMP深度计划养点击率计划店铺常规营销包养点击率计划访客定向圈定自己店铺养点击率计划时间段养点击率计划地域投放养点击率计划这里需要注意的是，在养素材点击率的时候，一定不要做不确定的定向。比如：A素材在一个计划里参加不确定人群的测试，在另一个计划里在养点击率，那会导致CPC模式下面的历史点击率偏低，先找到一个较为精准的定向，然后再进行技巧方面的优化。针对上面提到的5种养点击率的方法，具体操作方法如下：

　　1)通过生意参谋分析店铺人群画像，分析出人群的数据特征。

　　2)在达摩盘后台中，把购物车人群再精细化组合，建议组合原则：年龄+性别+购物车+购买金额。

　　3)除了上述的定向圈定外，还需要在创建计划的时候对时段+地域进行选择性投放。如何选择合适的时间和地域呢?首先，观察店铺PC和无线端的流量趋势和成交趋势，取成交趋势高的时段。

　　其次，分析成交地域的转化率，搭配天气和单品的适配度，选择转化率高的地域。

　　最后，配合创意素材和投放页面，根据数据进行计划的优化。

　　投放过程后，观察通投的数据，进行分析-调整-优化。这个环节，需要将通投的数据和店铺日常的数据对比，一般通投拉新的数据比其他定向的转化会低，但是点击单价也是超低，可以弥补转化降低。

　　总的来说，淘宝小卖家要用钻展的话，也是一定要采取以上的推广方式，只用做好了最基本的，然后推广的效果一次次总结经验，一次次改进，同时再结合淘宝SEO优化的方式。相信一段时间之后，就会有不错的效果。

硬线索还是有一点用的，但是还是要看产品和价格哈

01.破圈，为了获取新客

新客驱动生意增长。这在天猫尤为明显，根据各行业的成交占比，新客的贡献不容小觑，美妆/个护/家清/食品饮料等行业已经占到五成以上，消费电子/3C行业更是高达七成。

以新客增长为中心，这也成为了超级钻展升级的初衷，帮助客户“破圈”——一方面，突破已有的消费者范围，在更大的类目、行业甚至跨行业地获取新客，为品牌和商家持续扩大消费者池子;

另一方面，超级钻展根据客户与消费者的圈层关系远近，提供精细化运营的能力。

阿里妈妈平台运营中心总监羽冲认为，“超级钻展让客户看得见自己的消费者圈层，其中包含四个关键点：第一，圈层清晰，第二，规模可控，第三，分布健康，第四，要实现效率的提升。”

以25-30岁人群为例，不能以偏概全地看待他们，而是看这些人哪些是对品牌有兴趣的，哪些是还没有形成认知的，哪些是已经购买的，相对应的营销策略是不一样的。

这意味着，在客户做出具体投放之前，超级钻展就帮他们做出了人群分析，明确本次营销活动的整体目标和目标人群，然后再匹配相应的营销动作及创意，以及之后的效果衡量维度。

一整套的营销下来，在新客触达范围非常广的同时，也实现了针对性的运营。

02.淘内+淘外，覆盖消费者生活全场景

超级钻展另外一个重要的升级点体现在，不仅仅是出现在淘内第一眼的首焦位置，还拓展到了支付宝、优酷、高德等其它App中，覆盖消费者出行、视频、购前、购后、娱乐、资讯、支付、社交等生活的全场景。

阿里妈妈平台业务产品架构师苏亮介绍说，客户在手淘里做生意，但依然有从外部吸引用户的需求，“超级钻展的目标是帮助客户破圈，就尽量把圈层的池子做大，而在手淘之外的很多地方，都有这样的消费者。”

在站外阵地的选择上，超级钻展也延续了淘内的标准：聚集的用户规模大，即覆盖用户主要使用的互联网场景，同时位置吸睛、创意灵活性强。总之，是尽可能地帮助客户吸引新的用户，最终，这些新客也将沉淀在阿里妈妈达摩盘，进行再营销。

超级钻展的这一进化，也解决了外部拉新无法持续运营的问题，无论触达多少新客，都可以成为持续运营的资产。

03.更多创意、更多智能，提升营销效率

此外，超级钻展在此次升级中还提供了更多元的创意玩法和更智能的操作，吸引消费者关注和互动，提升营销效率。

在创意方面，超级钻展提供的消费者互动形式更加丰富了，有短视频、互动任务、pk投票等多重创意体验，并通过智能AI匹配营销目标，达成创意千人千面、信息实时呈现，多重刺激消费者互动点击。

同时，无论淘内还是淘外，客户只需要上传一个创意，后台就可以自动适配尺寸，创意的成本也由此降低，所以效果好不好，我们一定要把这些工具做起来!

效果还是非常不错的，能在指定用户的页面展示

  淘宝钻展开通后，要知道有没有效果，其实我们是要借助一些数据来分析的，所以要学会看这些数据，才会知道参加淘宝钻展有没有效果了。

  1、要了解钻展产品功能,操作、展现收费规则和竞价原理等;而要做好钻展，除了制作好的图片素材，还必须要学会看报表,懂数据。按照数据分类可分为：计划报表、素材报表、定向报表。要看报表，首先要熟悉每个数据指标所涵盖的信息。

  2、计划数据 ：PV、 UV、 消耗、点击数、店铺流量、千次展现价格(CPM)、每次点击价格(PPC)、图片平均点击率、带来的订单、成交的订单、PV地域分布、宝贝收藏、店铺收藏、回报率、行业回报率。清晰表明你钻展投放计划的效果，带来的成果;素材数据：图片点击率，页面流失率;反映你的素材质量，以及钻展所引流量的页面跳失率水平。

3、钻展的效果受什么影响?

  其实钻展投放时很多因素都影响钻展的效果，比如：类目、产品、销量、竞争对手变化、店铺本身基础、视觉、评价、品牌、定向、出价、位置、图片、竞争、时间、季节、促销力度等等很多。做钻展就像做很多店铺一样，每一个因素都要做好，任何一个因素不做好都得不到好的效果。但是这句话也不绝对，有时一个账户多个因素都做的一般，效果也会不错，当然了换个技术更好的操盘手效果可能更好。

  对于一个买家而言，店铺，产品，行业都是确定的，做的好坏其实还要看钻展操作人员。除了这个最重要的因素外，那就是定向、款式、图片。定向代表着你把广告给谁看，给需要的人最重要。款式代表着你的产品有没有市场，有没有竞争力。图片代表着你能不能正确的展示你的产品并吸引买家。

  根据众多使用过淘宝钻展推广的商家们的反馈得知，淘宝钻展推广确实是有效果的哦，而且效果还挺不错的，在淘宝商城中有众多的推广方式，商家们选择正确合适自己的推广方式特别重要。

效果是有的，但不明显，不如去做活动，比如聚划算，淘金币