淘宝SEO】怎么让淘宝店铺有更多流量

2020-03-06 00:12发布

新开了一个店,每天人特别少,想提升销售业绩怎么办?

新开了一个店,每天人特别少,想提升销售业绩怎么办?

7条回答
仲九
1楼 · 2020-04-30 17:42.采纳回答
提升关键词权重

有的时候,我们自己用工具查询的时候,发现某个热词爬到了第一页,但最后你却又发现流量并没有像期待中的汹涌而来,

因为有购买打算的人被千人千面分走了,而你实际排名都不知有没进前二页,更多的是那些没有购买打算的在帮你刷展现量。

但是我们也要明白一点,在千人千面下,你依然是和你的主要竞争对手抢,一般正常的买家都会浏览多个店铺进行对比,但搜索第一页不可能全让购买或浏览过的店铺宝贝占据着,所以你要比你的主要竞争对手做的更好,才能获得在精准客户而前展现的机会。

一个搜索结果总是有多种价格,从几元到几百元不等,淘宝不知搜这个关键词的你究竟是要买几元钱的还是几百元的,就算根据你过往的购买和浏览记录得出的购买趋向也只是猜测,

所以淘宝会向你展现多个价格的宝贝,除非你自己手动筛选,是不可能只出现一个价格区间的宝贝给你的,以防你看到全是几元的宝贝毫无兴趣,或者被全是几百元的宝贝吓跑,

所以我们搜索流量真正的竞争者是那些价格和你差不多的对手,而不是所有,这样想,我们就会缩小竞争对手的范围,简单的多。

可以用查询排名工具监控主要关键词的排名变化,在排名变化中发现规律,清楚自己之前的优化有没弄对,如果优化失败也好及时补救。提升关键词权重也就是提升这个关键词的点击率和转化率,这二个数据是对关键词权重影响最大的。

至于怎么提升点击率,一是词的精准性,二是主图,三是避开强大的竞争对手;转化率这个主要是靠宝贝详情页,店铺定位和客服来提高了。

提升宝贝权重!
影响一个宝贝排名的主要因素主要有停留时长,跳失率,宝贝的搜索转化率,收藏率(多少还是有点点影响的),好评率和描述评分,人气值,销量等。

1.同一个旺旺ID一个月只计算一个收货人数的,而且实际成交价格如果低于正常售价太多,此次交易会被减去,不参与销量排序和综合排序的销量权重。

关于这一点,很多店铺上新当天喜欢大额度的优惠券来破零,我的建议是尽量用返现的方式,减少因为实际成交价过低带来的人气折扣损耗。

关于这一点,不要经常修改宝贝价格,尤其是修改一口价千万不要。如果是用打折软件折扣降/抬价,一次性幅度不要太高!

2.提高评价得分,特别是买家信用等级高的评价,字数越多,提到的好评内容越多,所能越来的权重越高。

特别是移动端,宝贝详情页没下拉前,是只能看到一个评价的,这个评价与买家等级,提到的产品质量,服务,物流等越详细越容易被系统推荐到该位置,

如果这个评价很不好,很可能买家就没兴趣继续下拉看这个宝贝了。

3.移动端的销量,非常影响移动端的搜索排名,

不管你是怎么引来的流量,只要是属于移动端的成交,你在移动端的综合排名就会成长很快,

4.一个宝贝权重再高,在标题固定的情况下,流量总会有到顶的一天,

所以后期宝贝有销量有大量好评后我们就要更换卖点,提炼可以顾及到更大人的卖点,比如从原来的碎花短裙转为雪纺短裙。

5.提高主营占比,

如果你店铺又卖鞋子又卖衣服,还卖伞,那搜索权重肯定是要打折扣的,

所以,我们要专精于一个大类目,这样才有利于引入搜索流量。特别是那些本身是虚拟物品类目了,想转过来做实物,如果不把主营占比转换过来,是很难有搜索流量的。

6.只是单纯的点击率和转化率是不够的,还需要足够的基数,

比如你这个宝贝一天200访客,成交5单,对手一天二千访客,成交30单,

在其他相同的情况,他的搜索权重仍然会高过你,原因很简单,如果你这个宝贝也给你2000搜索流量一天,你未必能保证转化率在1.5%以上。

关于这一点还有个说清的,有时候对手转化率比你低,并不代表他就没有你好,因为转化率的对比需要放在同指数的关键词下面对比才有意义的,也就是说他的主要引流关键词是百万级搜索指数的,而你的是十万级的,就算他转化率不如你,并代表他权重起得比你要慢。

除了搜索转化率,影响排名的还有搜索总成交金额,谁卖得多,你自己也会更愿意在他家买,搜索引擎也是这样想的。

7.宝贝要参与热词搜索排名,一定要破零,就是有至少一个销量,

以前那种0销量的也跑到第一页的情况再也见不到了。还有一个人很多人不注意的细节就是库存量也是会影响到搜索排名的,

如果你只有几件库存了,搜索引擎把你拉到热词第一页了,那不是很快就会卖完下架,影响买家体验,所以如果有可能,尽量不要让库存量太低,除非这个款打算卖完就下架了。

说到了破零,就要说一说宝贝总访客数和总浏览量对权重的影响了,这也是为什么有些店铺天天排在最前面,实际上销量却不高,但他们人气高,收藏的也多,所以它能一直排在前面。

8.影响短期内宝贝排名最重要的应该是人气值增长和销量增长了,

它们是有二个节点的,分别是7天和30天,我们尽量在这二个时间节点内都是保持持续增长的。

通过直通车和钻展进来的访客也会带动宝贝的人气值增长的,所以在搜索流量提升的阶段,付费流量也应该同比增长,保持人气值在稳定增长,当然,是有尽头的,之后就是维持转化率和评分了。


爱煲汤的小王
2楼 · 2020-04-09 16:53

首先你的店铺定位要明确,要清晰你的客户群体,在产品宣传的时候要突出亮点,店铺版面的设计要主次分明,错落有致,还有就是宣传手段要新颖独特

学习令我快乐
3楼 · 2020-11-11 16:31

看你想不想付费,流量这种东西要不靠流量,要不靠花钱

不吃鱼的猫
4楼 · 2021-04-14 16:43

通过钞能力进行对相关产品的引流,转化

椰子椰子
5楼 · 2021-04-15 18:57

这里直说自然流量,买流量,买广告不在此列!!
1、产品的数量直接影响店铺的展示,足够多的数量才能得到展示,从而出现点击流量。一个店铺的产品数量多少根据行业不同,具体的算法不同,通常女装,女鞋,饰品这种大的类目对产品的数量要求比较高,并且还要求经常性的更新上新的款式。店铺的产品数量可以参考同行业的均值,尽量不要低于平均值即可。
2、搜索排名带来的流量应该是过去店铺中最主要的来源方式了,产品的搜索关键词排名这里推荐结合直通车快速打造,同时搜索排名跟销量,评价,转化还有加购等等很多因素相关,为此店铺做好搜索排名是最为重要的。
3、微淘粉丝流量,经常性的在微淘后台发布产品相关的使用,搭配,上新等信息,不断的积累粉丝客户,达到一定数量后微淘能够带来的访问也是非常可观的。
4、淘宝直播流量,这应该说是目前非常火爆的社交电商流量,淘宝直播的开通不收取任何费用,只需要店铺的综合运营能力以及粉丝数目达到类目要求后即可申请开通。类似不少的女装,女鞋店铺,一个不错的模特直播效果往往能够打败传统的搜索排名流量。
5、自主访问流量,此类流量跟商品评价,问答互动环节,买家的搜索收藏习惯有关,所以为了获取这类流量,必要在评价环节做好回复处理,及时的解决买家对商品购买和使用的疑问。

天青色
6楼 · 2021-04-16 10:30

1.产品的数量直接影响店铺的展示,足够多的数量才能得到展示,从而出现点击流量。一个店...

2.搜索排名带来的流量应该是过去店铺中最主要的来源方式了,产品的搜索关键词排名这里推...

3.微淘粉丝流量,经常性的在微淘后台发布产品相关的使用,搭配,上新等信息,...

4.淘宝直播流量,这应该说是目前非常火爆的社交电商流量,淘宝直播的开通不收取任何费用,...

5.自主访问流量,此类流量跟商品评价,问答互动环节,买家的搜索收藏习惯有关


IT学习助手 - qq:2676427015
7楼 · 2021-10-27 09:13

1. 主营类目,中小卖家常犯的一个错误就是经营多类目,淘宝给到你的流量就不符合类目。从而导致不能转化。
2. 关键词是搜索流量中的一个要点,也就是说标题的制作很重要,要具备搜索热度高,匹配度高,这样子才能够获得更多曝光。
3. 宝贝属性,在搜索结果页上,往往大词客户不能直接找到自己想要的宝贝,因此会通过筛选属性来获取宝贝信息,由此可见其重要性。
4. 收藏是人气指标中的总要因素,也是反映我们宝贝受欢迎程度的情况,关注好收藏率以及收藏量是极其重要的。收藏过的店铺也是会得到优先展示。
5. 加购的情况同收藏一样,也是我们人气数据中的重要因素,也是作为我们二次营销的良好渠道,其实加车的用户一般都是具备一定购买意向,这也是需要关注的一个要点。
6.作为C店卖家,好评率不但直接影响到成交,也会影响到店铺流量,这方面小卖家们一定要把各个细节给做好。
7.新品,一直以来淘宝给到新品的流量扶持都是非常可观的,因此所有的卖家都该在上新的同时,竟可能争取到新品标,这样才能得到更多的展现机会。
8. 店铺类型,天猫的权重是高于C店的,对于中小卖家来说,如果经营的是C店,在条件允许的情况下,可以申请成为企业店铺,企业C店的权重是高于个人C店。
9.DSR是我们卖家的动态评分,主要分为描述,服务,物流三个方面,中小卖家在经营店铺是描述不宜过度包装,服务应当站在买家立场考虑,物流尽可能选择综合情况较好的快递公司,如果物流不好,只能依靠客服这块来达到弥补。
10.旺旺在线,在搜索时,买家其实是可以勾选旺旺在线的卖家的,如果你旺旺一直在线,这样也许你的客户流失就会减少,获取曝光机会也会变多。
11.服务保障,在服务上商家提供一些额外的服务也是会对店铺权重有所影响,同时对于买家体验也是会有所提升的。例如,运费险,七天无理由,货到付款,24小时内发货等。
12.橱窗推荐,橱窗推荐对于C店来说也是一个提高曝光和成交的工具。橱窗又分为精品橱窗,以及普通橱窗,精品橱窗获得的曝光也是高于普通橱窗的。

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