随着短视频的火爆流行，许多短视频平台处于飞速发展时期。抖音和快手虽然是短视频的两打主流平台，但是两者也存在本质的区别，从产品定位、用户群体到视频风格、变现模式，它们的特征都不一样。所以广告主弄懂这两个平台的属性，才能更好地在上面投放广告。

  自2013年7月，“GIF快手”从工具转型为短视频社区，打开短视频平台的新格局。发展至2020年，“北快手，南抖音”的说法在民间广为流传，但这不仅是句玩笑话，也体现国内短视频领域两个格局。本文将结合数据从市场、用户、产品的角度，为读者剖析短视频平台崛起的原因。那么，抖音和快手的区别在哪里？

一、视频风格不同

快手：视频风格接地气，视频内容主要为记录日常生活，内容创作者以普通人为主，与生活密切相关，社交属性强，长尾用户的视频有更多的曝光机会。快手去中心化的定位，有助于视频内容多样化，容易让观众产生共鸣，形成认同感和强烈的社区凝聚力。

抖音：视频内容更加新潮、个性化，抖音的美颜滤镜、搞怪贴纸以及VR特效，搭配上“魔性”、“抓耳”的高节奏性音乐，使得它更具“潮”、“个性化”特色。抖音中心化定位，在抢眼的同时，热门内容又具备较高的相似性和重复性，因而观众仅会关注少数KOL，用户彼此之间的关联较弱。

二、用户群体不同

快手：目标用户是三四线及农村用户居多，快手用户集中在25-34岁年龄段，其中以25-34年龄段的用户数量最多，占总体用户数量的43%，快手上男女用户比例比较协调，女性用户占57.8%，男性占42.2%。在学历方面，快手用户分布较为均衡，高中以及本科及以上用户占比最多，分别占比32.8%、31.9%，普遍受教育程度低。

抖音：目标用户是一二线及年轻用户95、00后居多，抖音用户主要集中在19-24岁，占总用户数量的40%，性别上，女性占比更高，达到66%，男性用户占比仅为34%。抖音用户收入、学历集中在本科以上，消费能力较强。

三、用户群体不同

快手：目标用户是三四线及农村用户居多，快手用户集中在25-34岁年龄段，其中以25-34年龄段的用户数量最多，占总体用户数量的43%，快手上男女用户比例比较协调，女性用户占57.8%，男性占42.2%。在学历方面，快手用户分布较为均衡，高中以及本科及以上用户占比最多，分别占比32.8%、31.9%，普遍受教育程度低。

抖音：目标用户是一二线及年轻用户95、00后居多，抖音用户主要集中在19-24岁，占总用户数量的40%，性别上，女性占比更高，达到66%，男性用户占比仅为34%。抖音用户收入、学历集中在本科以上，消费能力较强。

四、变现模式

快手：依赖直播收入，凭借着短视频流量导流和更具生活化的内容，在直播界异军突起。

抖音：依靠流量变现，凭借着其庞大的用户群和基于算法的流量分发系统，营销体系完整，抖音广告收入优势明显。

抖音：内容导向为主，只要内容优质，就有机会浮现，对中小卖家来说，机会更多，还可以自建达人号。

快手：直播导向为主，直播需要达人有一定粉丝基础，头部达人集中，直播带货偏重成交属性，但参与门槛较高。

五、运营方向不同

  快手向左，自我表达；抖音向右，娱乐消费。

  快手主要是做自我表达和社交的，很多人分享年轻人的社交，快手说要做中国的INS，抖音也是这么说的，但是到底哪个更接近呐？INS的熟人关系链和陌生人关系链分别是6:4，INS是熟人关系链为主，带一点陌生的关系。其实抖音相对而言，是离INS比较远的，因为它更像是微博；少数优质内容的生产者，大多都是消费者，所以说抖音是一个非常好的红利池。

  抖音与快手有50%的重叠用户，但是同样也有50%的不重叠用户，快手有下沉的用户，抖音上升；在产品功能方面，快手很多都是分发在关注和同城里，但是抖音就是分发在热门和发现中。这样相对而言，抖音看到的人就会更多，目标群体也会相对的增加。

  我们在地铁上，或是在饭店里，随处可见到的人都是在刷抖音而不是快手，这是为什么呢？因为在短视频方面，如果有大量的用户，但是却没有流量，那是很难启动的，所以快手拿着30%的流量来给普通用户曝光，这也是帮助普通用户内容的启动，否侧长尾端的内容就无法被发现，这是个性化推荐的弊端。