“老师,您好。我身边好多朋友都在抖音上赚钱,有人一天能赚好几千,我也想做这个赚钱,但是不知道如何入手。在网上查了很多,看了很多但还是不会操作。请问,现在做还来得及么?是不是很难做了?”来自一个宝妈的留言。今天我们就针对抖音平台直播带货怎么玩,来做一个解读。
首先要明确的一个信息就是,确实有大部分类目进入红海市场,比如服装、美妆、培训,像极了16年的淘系,大家都在内卷打价格战,各种福利PK、营销玩法,但同样当时C店卖家就是靠垂类细分去做寻找蓝海做大做强,现在阿里提出对C店全量开放猫店功能。现在抖音也一样,如果现在想入场就一定要结合自身资源找准操盘赛道!那么作为上述提问的同学,你作为一名宝妈,肯定对孕妇装、母婴用品有自己的经验,那么就可以从服装这个红海里找到孕妇装、宝宝服等蓝海赛道,还有像早教用品、儿童玩具都可以尝试直播带货。
那么对于新入行的小白来说,首先最关心的就是如何拿到直播带货的权限,关于这一点我已经把它录成了网课,可以直接看文章下方链接,有免费教程。(如何获得抖音带货权限--免费试听)
开通带货权限虽然是一个必要的环节,但也只是迈向成功的很小很小的一步。更主要的我们要把精力放在直播间的选品、脚本设计、主播能力培养以及直播数据的运营和复盘上,当你能做到以上这些,那你自然会进入行业圈子,再将精力分配到研究最新规则和玩法上。
为什么大家觉得现在做直播带货很难,因为他们看到身边很多做直播带货的小白都坚持不下去,而这些人往往就是只知道埋头苦干的人,并不了解行业现在怎么玩儿,还在用着两三年前的老套玩法,所以跟不上大部队的节奏,吃不到互联网的蛋糕。但我的学生可以通过抖音赚钱,靠努力赚钱,那你也可以,所以我觉得关于“现在做还来得及么?”这个问题就是在问还能赚钱么?答案是肯定的,只要找对了方法!
看到这的同学,如果你已经开始或打算直播带货了,那我想问大家一个问题,当你打开直播镜头的那一刻,你打算说什么呢?是直接开始卖货么?先不用着急回答,来看一下这两个案例。
看完以后,你觉得哪个案例的开场更好?看字数也是案例B取胜了对吧!所以我们说开场能不能直接卖货呢?看完案例A你会觉得,如果一个观众来到了直播间,上来就听到这样的一段开场,会不会感觉到很蒙!也不知道主播是谁,能给你带来什么,就开始上链接卖货了,这样的直播间你会停留吗?
反观案例B,上来进行了自我介绍,这里说实体转型线上,做的是信任背书,你想想一个人有实体产业的人,会不会比这些打一枪换一个地方的网络品牌更靠谱?而且更主要的是他并没有说要卖货,而是告诉观众可以给观众带来什么,就是一个充满神秘感的福利!那么观众在猎奇心的驱使下会不会延长停留?甚至配合进行互动!那么你要的停留就来了,抖音的推流也就给到了!
所以,写好一个优质的开场话术是整场直播顺利开展下去的基石。
由于这个内容涉及的知识点较多,我同样将它的教学内容放在了下方的课程链接中,感兴趣的同学可以点击看一下。(两种拉停留的开场结构(上)---免费试听)并且,下方课程中还有关于直播带货的更多玩法、直播间流量获取的技巧、如何不出镜做直播、主播能力的全面培养等内容,大家可以根据自己的需要进行学习。
除了像宝妈这类人群以外,还有一些人也非常适合转行做直播带货。
有销售经验的人:如果曾经从事过销售行业,了解销售技巧和市场需求,那么转行做直播带货会更容易上手。
具备娱乐天赋的人:直播带货需要具备良好的表演能力和互动能力,如果有娱乐方面的天赋和经验,会更容易吸引观众。
了解特定领域的人:直播带货需要对所售卖的产品有一定的了解和认识,如果已经在特定领域有一定的经验和知识,转行做直播带货会更加得心应手。
善于沟通的人:直播带货需要与观众进行良好的互动和沟通,如果具备良好的沟通能力和表现能力,会更容易引起观众的兴趣和购买欲望。
总之,新手想要在直播带货中获得成功,需要多加学习和实践,在正确的道路上不断地改进自己的直播内容,提高直播质量从而在竞争如此激烈的今天更好地活下去。
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