1.千展成本

如果千展过高，可以新建计划换个分类流量池。降低展现成本，后台的分类有很多，可以选上下游行业或者客户群体类似的行业，比如跑奶粉的除了选择自己垂直的分类，也可以尝试媒资讯-母婴资讯的分类，还可以尝试便民服务的分类，只要人群重复度高就行。

我之前一个早教的客户，就是教育类垂直的早教分类跑量很难，过不了冷启动，后来换了母婴资讯的分类账户跑量就很不错！

2.点击率

抖音大盘的水平是1%-2%之间，一般的行业都在这个值，如果是点击率低，同时点击单价较高且无转化的时候。排查三个方向：

①是不是图片、视频和广告位全部混合起来在投放？如果是这样，可以拆分成多条计划分开投放。因为不同的广告位预估的ecpm值是不一样的，放在同一条计划相互会有影响。

②创意的数量，不要超过4条，整个计划在系统给量的时候是有上限的，创意多了就很难进入下一个流量池，流量分散容易导致计划直接衰退。

③是不是影子计划触发，如果你有多条计划，其中一条跑量还可以，你想培养更多的稳定跑量计划，但是没有新的素材，复制的老素材!

基本上都是触发影子计划，直接不起量，就无法通过学习期！这种情况建议不要直接复制，至少换标题、换BGM和视频的前后顺序剪辑再建计划，有条件最好是直接换新视频。

3.转化率（落地页表单收集）

转化率影响ecpm非常严重，直接关乎跑量！电商培训的页面转化率是30%，学历的在10%左右，每个行业都有比较大的区别。你要做的是转化率比同行高，从而优先展示广告，获得优质流量，快速通过冷启动。

提高转化率注意以下两点：

第一是前期不要放多转化蹭流量，如果你跑量的模式就是表单收集，你一定要放小六客服和电话按钮在页面上，那么在账户没稳定的时候直接拉低了转化率，客户在其他的转化组件上流失了，前端统计不到转化，你的竞争值相对同行降低，就很容易没量。所以你做表单收集就只留表单即可。

第二是表单门槛不要太高，比如企业家培训的可能会放5-8行表单必填内容，一些老板本来想学的，看到后头大不愿意填写了！

降低转化率。前期可以只留重点必填内容，比如姓名电话，可以舍弃掉姓名。留电话这个重要信息，姓什么有时候真的不重要，交给销售打电话，相信他们！

4.策略

首先是跑量模式，选择优先跑量，开通一键起量的账户就更方便。

其次是出价方式，采用自动出价，放弃OCPM赔付，给系统传达的意思是我就要量，把账户先跑活。

重点是预算，优先跑量+自动出价的计划，只要素材不是特别差，基本上都能来量，但是成本不是那么可控，所以我们只能控预算，如果预期成本100，预算2000，一天跑满20条，可以从500的预算开始，消耗到40-60%之间再加，这种方式对日预算五万以下的户基本上都起作用，取名为小步快跑的预算控制方式。

5.定向

冷启动除了素材本身的质量起到决定性作用，定向也很关键！并不是你覆盖的人数越多就越好，而是覆盖的精准客户越多越好！

假设你覆盖1000人，只有10个意向客户，那么系统前期给你100个量，可能对你的广告都不感兴趣，你这条计划就进不去下一个流量池了。而定向过的计划即便只有500人了，如果有20个意向客户！那么前期的测试数据可能就会比通投的要优秀。

推荐徕卡定向，加产品词、上下游产品词、人群词和行为词。比如做学历教育的，可以加自己的产品词大专、本科、拿证；可以加上下游的一些产品词比如入户、积分；可以加人群词比如上班族、程序员、会计、升职加薪；行为词比如跳槽、换工作等！实测覆盖深圳五百万通投和定向完以后一百万人的两条计划，确实是定向以后的更起量，日耗1.6W，成本100以内，有效率75%，所以定向对冷启动也是很有帮助的。

以上是冷启动的一些小细节，但是能不能快速通过主要还是取决于素材。

素材怎么做其实大家都知道，而且很多优化师都想一次性把素材做到位。但实际上一条优秀的视频是要不断修改优化的，大部分人觉得不行就放弃了，直接上新的！这样既浪费精力时间，也没有真正提高能力！