刚开始做抖音直播，不知道说什么。

首先，要明确你做直播的目的是什么，兴趣还是赚钱，这个很重要。其次是路径，怎么达成这个目的。

在这里我有几点想法可以供你参考。

一是，明确直播面向的主体。就是说你要面对的是什么年龄段的人群。小孩子、年青人、中年人都是接受面不一样的人群，对直播的内容接受不一样，喜欢的事情不一样。想清楚面对的主体，才能确定划分的话题范围。

二是，开播前确定主题。举个例子，比如为武汉加油，可以先从互联网上先搜索相关新闻了解疫情状态、物资情况、人员管理等等时下最新的消息，找个对比度，例如国外疫情爆发是怎么状态的，结果怎么样，国外物资情况跟国内相比又是什么样，居民状态又怎么样。这些都是可以从网上大量搜索得到的。其他主题也如此类推，准备一个大纲草稿，准备充分才能显得从容有度。

三是，直播场地布置。网上不乏很对网红是在很简陋的地方直播的，但是这些都是根据他们面对的群体贴的标签。你要先对自己的定位做好判断，再对场地进行选择。比如美食直播，有一些人就选择厨房，有些人选择河边，有些人选择餐厅。要多多尝试，选择观众面更广更有兴趣的场地，毕竟不是人人都能随随便便的一炮而红。

以上就是个人的浅显建议，仅供参考，还需要其他人多多提议，谢谢。

新人主播如何找话题，如何快速与人互动为何要找话题新人主播入行第一个障碍就是尴尬，不知道怎么与人互动、留不住人、吸引不到关注，更有甚者，在镜头前战战兢兢，张不开嘴。在新入行的主播中，除了情商高，天生擅长沟通交流的人之外，一个叫不会聊天的拦路虎就是入行的第一个障碍。

但是，其实话题是可以找的，聊天是可以学习的，这个过程的时间，只要用心去学习，不超过一个礼拜即可掌握初步技巧。如何寻找话题话题的来源设置直播话题：最简单直接的方式，帮助主播快速与人有话题沟通，适合刚入行的主播，不需要经过太多的培训，开播前，准备一个观众或听众感兴趣的话题，话题来源有几点，例如：时事、电影、音乐、歌手、生活、情感话题等等。

直播话题设置要点：主播个人有储备：对这个话题有自己的理解或者相关经历，能够聊得起来，比如自身对历史感兴趣，与人聊历史到时候可以说得头头是道，再比如对追女生的技巧很清楚，能够把技巧化作话题与人聊起来等等；契合平台用户的情况：与用户的年龄、所在的圈子、职业、性别等息息相关，例如与女孩子聊国际形势，聊历史，大部分情况下是失败的，因为大部分女生对此类话题不感兴趣；话题有广泛适应性：直播间的人可能比较杂，话题设置的时候，针对某一类人设置的话题往往得不到其他人的响应，话题的设置可以相对宽泛，适合各类人群插入话题，比如：设置话题女孩子如何搭配服装，对于大部分男生来说是个难入插入的话题，但是话题设置成你觉得女孩子怎么打扮受欢迎，男女均可以快速切入话题，每个人对这样的话题都有自己的理解。

很多人刚开始做直播，往往会有遇到很多问题，比如不知道怎么互动，直播间经常冷场，粉丝本来就不多，再一冷场，不知道说什么，那就更不用说怎么吸引新粉了。今天就给大家分享一些抖音直播常用的话术。

一、抖音直播间话术
欢迎话术
抖音直播话术从开场就需要注意，开播时会陆陆续续有人进入直播间，主播可以看到观众的等级和名字，因此我们可以用这些话术：

1.欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！2.欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合就刷礼物！么么哒！3.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷评论让我看到你哦！
多使用语气词，例如“哦”、“啦”、“呀”等等，多使用语气词更能让观众有亲切感。当然如果你的人设是比较严肃的，那就不要用这些语气词。

我们使用这些话术的目的就是让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，
让观众觉得你关注到他了，让他有被重视的感觉，更有参与感，这样他才能留下来看你的直播。

关注话术
当观众进入直播间之后，怎样通过一些话术，让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？那就是不时地给自己打个广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介。
比如：
1.感谢 XX的关注，还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！
2.关注一下主播，主播每天X点分享XX(根据自己的定位，每天分享有趣的内容或者实用的技能等），喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
观众关注你的直播间，肯定是想在你的直播间里得到些什么收获些什么。
比如想在你的直播间能获得短暂的快乐，或想在你的直播间里学到什么，又或者想在你的直播间买到最实惠的衣服或者其他东西。因此关注话术中要能透漏出你能提供给粉丝的价值。

感谢话术
观众进入直播间，观众会有打赏、会关注，还有的会陪你到直播结束，因此可以用一些感谢话术来给观众和粉丝反馈。
感谢话术要真诚，真诚地反馈也会让用户有被重视的感受，更多地参与到直播中来，可以这样说：
1.感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！
2.最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上X点再聚。

问答话术
不管你在不在直播间卖货，粉丝常常会有各种各样的问题，例如，“主播多高，多重？”或者卖货的经常有“这件外套主播能不能试穿一下，是什么效果？”“这条裤子小个子能穿吗？”等这些问题。
如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。

比如主播身高165，体重95斤，穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码，相同的问题会不停地有人问，这个时候最重要的是要有耐心。
如果有粉丝说“怎么不理我？都不回答我的问题？”，这种情况下一定要及时安抚，可以说“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我看到了一定会回复的。
问答话术的关键还是：耐心。我们有时候要反复回答相同的问题，或者还需要通过引导才能完全解决用户的问题，因此一定要保持耐心。

追单话术
很多观众在下单是会犹豫，我们就需要我们用追单话术，来刺激用户下单。我们可以这样说：

1.线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！
2.这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！
3.这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！
4.我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！
5. 还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！
抖音直播的不同时间段，观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。这就需要我们锻炼自己的话术技巧。
二、注意事项
1.组织锻炼思路
可以从三个方面来组织话术的思路：以产品为中心，以营销为中心，以顾客需求为中心。
有了这3个中心，我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做：说肯定的话；说真话，对顾客要坦白 ；只说三点，说多了就忘了；重复，但要在重复中变通。
2.掌握话术节奏
如果你在卖爆款商品：话术节奏要掌握好，头脑清晰，语言明快，要点阐述顺畅，保持热情高涨的情绪。
如果在卖高单价、难度高的商品：逻辑强，深挖掘，要有画面感。
3.误区
很多人有一个误区就是认为节奏快，语速就要快，其实节奏快不代表语速快。
如果不小心在直播间把准备好的话说完了不知道该说什么，千万别慌，可以去找别的话题聊。
聊一聊最新的八卦新闻，放一首好听的歌，或者是说一说自己的生活经历，最近发生的有趣的事，这样观众更容易参与进来。

（一)拒绝“不好意思”的心理

做直播本来就需要良好的心理素质，可以大家一起嗨也可以沉醉在一个人的世界里乐到不可自拔。

很多新手主播在刚开始虽然和粉丝隔着屏幕交流，很多时候还是会紧张，担心自己的风格是不是粉丝喜欢的，自己说的话是不是有时候体现出来低情商。

刚开始做直播的时候很多人都会这样想，不过主播在最开始直播一定要战胜自己克服不好意思的心理，主动去和喜欢你的粉丝聊天。

对于新奇的事物，很多人都有浓厚的兴趣，很多人对陌生人的看法都有好奇感。因此，不必顾虑，勇敢说出自己的想法和粉丝交流，面带微笑。

直播间很多主播面部表情不是特别丰富，体现不了自己的性格特点。

其实笑容能够很好的消除自己的紧张情绪，并且能够融洽观众对你的态度，觉得你人很nice。

同时，应该时不时的用的眼睛去注视一下摄像头，对着你的观众。

这样，观众会有一种你在跟他交流的感觉，这不仅是礼貌也是网络里交流的辅助语言。

注意不要长久凝视，如果不但你自己开心，还能让你的粉丝开心，你就成功了一大半。

（二）与粉丝产生“一见如故”的感觉

在直播间和粉丝聊天的时候，根据你们之间的聊天内容，寻找你和观众之间的共同点来作为交谈的话题。

在交谈的时候再次寻找你们之间的契合点，最好找到“一见如故”的感觉。这样双方谈起来才会有兴趣，你们就会聊的很开心。

直播间欢乐的气氛中你们有说有笑的听歌、做游戏，忘记眼前的烦恼，这可能是现在社会环境下很好的解压方式，也是大家愿意看直播的根本所在。

说话要声音要有自己的特点，给粉丝的感觉可以是甜甜的萌宝宝或者声音很亮有自己的底气。

新手主播可以平时可以多上上声乐课或者给自己制作一个录像带，听听自己声音哪里有不足，哪些话换一种说法更合适。

也可以多看优质主播的直播间，观察他们的表情，体会他们面对黑粉的应对能力，与同行多交流心得，改变自己。

多和用户互动，从双方的对话中不断挖掘新的可以聊下去的话题

方法1，比如跟观众玩彩字谜，先口述字谜，让他们猜。如果他们及时跟你互动你就达到效果了。如果还是没什么人跟你互动，那么你可以以开玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之类的，然后自己再说出答案。注意字谜一定要新颖有趣，买彩字谜的书或者直接百度都能满足你。

方法2，发红包，每次直播不定时地给大家发发红包（记得要在上一次直播时预告、直播期间不时提醒大家几点发红包）、首次进直播间有红包、点关注有红包、虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的，但是新主播很需要提高人气，这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动，互动上来了自然有更多的人跟风而来。刚开始进行一些投资也是必要的。

方法3，疑问结尾。指的是经常说话时，以一些疑问的话题、语气结束，让观众能继续跟你聊下去，不要自己把话题说死了别人不知道怎么搭话。

1.了解当前热门的话题

2.准备观众或听众感兴趣的话题，话题来源有几点，例如：时事、电影、音乐、歌手、生活、情感话题等等。

初学者网络主播在一开始开直播的情况下将会粉丝不容易过多，礼品也不会过多，说白了的互动交流也可能是一个人在自说自话。

这个时候，不必走气，最必须做的就是说为自己一个清楚的精准定位，选准自身的设计风格，并长期性坚持不懈。时间长了，马上会产生自身的特点，吸引住志趣相投的人，你最后要做的就是说把这些人群变大。

（一)回绝“过意不去”的心理状态

开直播原本就必须优良的个人素质，能够大伙儿一起嗨还可以沉醉于一个人的全球里乐到难以自拔。

许多初学者网络主播在一开始尽管和粉丝隔着屏幕沟通交流，许多情况下还会焦虑不安，担忧自身的设计风格是否粉丝喜爱的，自身说的话是否有时反映出去低情商智商。

一开始开直播的情况下很多人都是那样想，但是网络主播在最初直播间一定要战胜自我摆脱过意不去的心理状态，积极去和对你有感觉的粉丝闲聊。

针对奇特的事情，很多人常有深厚的兴趣爱好，很多人对路人的观点常有好奇心感。因而，无须顾忌，英勇讲出自身的念头和粉丝沟通交流，保持微笑。

直播房间许多网络主播脸部情绪并不是非常丰富多彩，反映不上自身的性格特征。

实际上微笑可以非常好的清除自身的焦虑不安心态，而且可以和睦观众们对你的心态，感觉你人很nice。

另外，应当隔三差五的用的双眼去凝视一下监控摄像头，冲着你的观众们。

那样，观众们会有一种你一直在跟他沟通交流的觉得，这不但是文明礼貌也是互联网里沟通交流的輔助語言。

留意不必长期凝望，假如不仅你自己高兴，还能给你的粉丝高兴，你也就成功了一大半。

（二）与粉丝造成“一见如故”的觉得

在直播房间和粉丝闲聊的情况下，依据大家中间的聊天内容，找寻你与观众们中间的相同点来做为沟通交流的话题讨论。

在沟通交流的情况下再度找寻大家中间的切入点，最好是寻找“一见如故”的觉得。那样彼此谈起來才也有兴趣爱好，大家马上会聊的很开心。

直播房间快乐的氛围中大家说说笑笑的听音乐、玩游戏，忘掉眼下的苦恼，这可能是如今社会现状下非常好的解压方式，也是大伙儿想要手机看直播的压根所属。

讲话要响声要有自身的特性，给粉丝的觉得能够是甜滋滋萌宝宝或是响声很亮有自身的自信。

初学者网络主播能够平常能够多上声乐课或是给自己制作一个录音带，用心听自身响声哪有不够，什么话换一种叫法更适合。

还可以多看看高品质网络主播的直播房间，观查她们的小表情，感受她们应对假粉的解决工作能力，与同行业多交流经验，改变现状。

初学者网络主播除开特别注意之上二点以外，因为经验不足，仍然遭遇着许多难题，例如：

1、每一次直播间全是自说自话，直播房间没有人与我搭讪应当怎样直播不容易尬聊？

2、不清楚直播间应说什么了，确实找不着话题讨论了！

3、直播房间人好少，应当怎样让大量的人进去？

一、新网红直播尬聊、没有人讲话？

其实不是很难，要是能激发观众们的主动性你也就获胜。

方式1，例如跟观众们购彩福彩3d字谜，先囗述福彩3d字谜，让她们猜。假如她们立即跟你互动交流你也就达到效果了。假如還是没有什么人跟你互动交流，那麼你能以玩笑的方式调侃大伙儿小傻瓜这类的，随后自身再聊出回答。留意福彩3d字谜一定要新奇趣味，买彩票福彩3d字谜的书或是立即百度搜索都能满足你。

方式2，送红包，每一次直播间不定时执行地给大伙儿发送红包（还记得要在上一次直播间时預告、直播间期内时常提示大伙儿几个方面送红包）、初次进直播房间有大红包、点关心有大红包、尽管有些人说这种粉丝全是对着大红包来的，可是新网络主播很必须提升人气值，这一方式的的确确短时间能够提升粉丝量和互动交流，互动交流上去了当然有大量的人盲目跟风而成。一开始开展一些项目投资也是必需的。

方式3，疑惑末尾。指的是常常讲话时，以一些疑惑的话题讨论、语调完毕，让观众们能再次跟你聊下来，不必自身把话题讨论说去世了他人不清楚如何搭讪。