01、确定用户需求

在策划落地页前，我们得先了解我们的目标用户，是一群什么样的人，有什么痛点？最关心什么？用户最关心的点可以作为主题，然后依次排序，页面框架就有了。

02、明确转化目标

转化目标是衡量广告投放效果及落地页效果的核心指标。

不管是效果广告主还是品牌广告主，投放广告肯定都需要有明确的目标，即使是要对多少人曝光多少次广告等，但是这种偏品牌广告了，现在很多品牌广告也想用效果来衡量，但是却不知道应该拿什么指标来作为转化目标。

如果连目标都不明确，你该如何判断落地页效果的好坏，落地页设计和优化怎样才算成功。转化目标可以是一个，也可以是多个，但是主目标只能有一个，其它次目标或者辅助目标可以有多个进行综合考量。

03、内容清晰明了

落地页内容尽可能简单，使其重点突出、言简意赅。试着想一下，什么样的产品落地页主题能吸引到你？是不是对你有用、有价值的内容就能吸引住你，最后越通俗就会越好理解，越简短越好记忆！

1）、主题突出产品价值

主题最好从用户最或比较关心的点来突出实用性，同时突出产品价值，毕竟用户看到落地页的时间就那么一瞬间。不要给用户太多选择，要么删掉无关内容或不重要的信息，要么移到不显眼的地方去或者隐藏到某个折叠菜单中去。

2）、突出品牌整体印象；

在品牌形象这块，我们可以可以突出产品的使用情况。比如：已经有×××用户注册使用，×××用户的共同选择，这些具体的数据，能让用户形成感知，快速记住。

3）、强调用户价值；

落地页的出发点往往在于宣传，那突出你的产品能提供什么服务，或者提供什么奖励刺激，这些是用户比较关心的因素，比如：餐饮类的可以用5折限时优惠，有会员的可以写会员半价。这些都是很好的激励手段，总之要让用户觉得打开落地页是值得的，是有价值的。

4）、权威认证背书；

找第三方机构或者有影响力的名人背书，比如：美容类的可以写经×××权威认证，通过知名机构的背书，给用户以信任感。

5）、用户留资；

如果企业设计落地页的目的是为了获取用户的信息，可以采取这些方式，引导用户留下资料，获取线索，不过一般不要过多，还要找到足够的理由让用户自愿留资料。

6）、落地页内容要与创意内容保持一致；

不要让用户在对广告内容感兴趣并点击广告进入落地页后感到疑惑、迷茫，有可能会让用户觉得这像是一个诱导广告，欺骗广告点击。

04、设计界面简洁

落地页的引导要清晰，最好能让用户在3分钟内获取到关键信息。不要让用户到处找他想要看到的关键信息，不要让用户去想下一步要怎么做，通过排版吸引用户看你想要他看的内容、吸引用户点击你想要他点击的按钮或链接，清晰引导用户下一步要做什么。

1）、首屏与标题相映；

落地页首屏是最重要的地方，用户打开落地页后，能否看到想看的内容，决定了用户是否会产生下一步行动。在落地页设计中，首屏的内容需要与推广标题实现承接。

2）、对比色差突出重点；

网页设计越来越强调简洁化，那么在简洁的网页中如何突出重点呢？利用对比色差，能够快速引起用户的注意力。

3）、配图与用户共鸣；

落地页的配图设计也很重要。美观并不是配图的第一选择因素，我们需要让用户在配图上找到共鸣。

4）、重要内容重复突出；

落地页中的重点内容需要不断地重复，就像现在的一些流行广告，将核心价值写在每个地方，让用户自己感知。

05、转化路径简单易懂

步骤要简单，步骤越多、越复杂，用户流失的可能性也越大，可以先让用户以最简单的方式先完成转化，再在后续流程中不断引导使其完成剩下的那些多且复杂的步骤。

不要让用户思考，不要让用户分心，否则用户可能随时因此离开或者在混乱的路径中越走越远。

设定好转化路径，在用户到达落地页后可以促使其在最短时间内按照设定路径一步步完成设定任务，直到用户成功转化。

同时确保落地页的打开是正确的、流畅的。注意好落地页的加载时间，确保页面能正常打开，如果页面之间有跳转，同样要保持页面跳转的正确，不要期望用户会一直等待。

四、写在最后

落地页作为用户接触产品的起点，不同渠道的用户进入落地页，因渠道不同，用户转化也不尽相同。

每个落地页都服务于特定的目标受众，对于落地页的优化，我们不仅要思考产品的痛点和营销点如何分布，同时也需要对落地页进行监测，通过页面点击分析，你能观察到用户对你整个页面哪些点最感兴趣，通过SEM衡量分析，知道哪些推广方式引流最大，统计各大渠道的来源详细情况，在具体分析的基础上，进行落地页的优化，为用户提供有价值内容。