面试这一环节可以提出无数的建议和技巧，但每个人不可能掌握每一项技巧，并且很多技巧也不是所有场合都适用。

但有一些面试“痛点”，是面试过程中必须要注意的问题，给出以下建议：

一、做好详细的面前准备

在面试开始之前，要提前做好面试准备。

建议大家可以提前制作一个“我和公司之间信息对比汇总表”。通过汇总表，你能拥有清晰的自我评估和经历挖掘、和公司目标职位的匹配度、回答问题时的典型思路。

二、逻辑要清晰，你讲得清楚，他听得明白

回答没有逻辑性，面试官会一头雾水，听不懂你到底想表达什么，甚至有可能打断你的回答，同时心里给你打上一个“X”。

这样一来阻碍了你和面试官之间的良好沟通，二来破坏你在面试官心中的印象。

因此，在回答问题时可以运用以下小技巧。

1. 总分总模式

首先——（我在XX的情况下做到了XX|讲结果）

其次——（我通过以下方法去做|讲过程）

最后——（我认为我可以怎么样|进行总结）

2. 利用提示词

第一——（我先进行了什么）

第二——（然后我进一步又做了哪些事去支持）

第三——（最后完成了什么结果）

3.制造一个过渡性的总结

（第一段讲完）

我在刚刚讲了XX的内容，接下来，我就关于XX点进行分析（过渡性总结）

（第二段）

按照这样比较固定的结构逻辑去回答问题，能够让你避免留下一个逻辑不清的坏印象。有时候尽管你的实际内容也许没有完全达到岗位需求，但是具有逻辑性的回答能够让你在面试官面前留下一个“良好的逻辑沟通职业素养”的印象。

三、把自己想说的转换为面试官想听到的

面试应答中，问题很关键。

我们需要善于发现,抓住问题的真正含义（或者说面试官想要知道的关键信息）,简洁有力地回答。

四、回答要简洁，突出自身闪光点

面试官的时间精力是有限的，他们没有功夫听你喋喋不休的回答。Get到重点，不说废话（或者少说废话），是面试中最实在的一个道理。

抓出自己的重点“内容”，即选取自己的闪光点来组织回答。

五、善用数据

通过数字思考进行回答是一个非常大的跨越，可以使我们从直觉上升到理性，进而脱离感性的困扰。很多回答通过量化能摆脱那种模棱两可的视角，提炼出核心要素。

面试中常常会用到的“优秀”、“还可以”、“不错”等形容词，让你趋于大流。

举例：“你在之前的实习中做了什么工作”

我之前在XX公司担任销售岗位，做的事是帮助公司推销产品，所以我每天不断地和客户沟通，推广。在这几个月的工作期间我受到了leader的表扬。

我在XX公司担任销售兼职，通过X个月的时间突破了以往销售记录X%，月销售额达到X万，客户流通量增加X%”

其实面试官通常不会直接问出“你做了什么工作，有哪些步骤，做出了什么结果，帮助公司实现了什么增长价值？”但事实上这却正是问题当中暗含的意义。

体现个人的能力与价值的根本在于你的工作成绩，这个成绩具备时间性、数量性及价值性。真正有说服力的恐怕也只有结果与价值，这也是企业所追求的，所以利用数据回答能让面试官马上记住，并且与你的能力进行匹配，通过这样的表述能够最直观最强烈地展现给面试官你的能力水平。

六、主动取得反馈，把握隐藏机会

就是让你们找到合适的时机，问面试官问题呗。

很多时候，面试官确实会有不完全理解你所说的情况，但是他们不太会主动提出。如果这时候由你自己“推他们一把”，你就又多了一次回答的机会，这就是面试中的隐藏机会，需要你自己去创造、把握。

　　面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重 要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的 一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细 节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。

　　问题一：“请你自我介绍一下”

　　思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。

　　问题二：“谈谈你的家庭情况”

　　思路： 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的 主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。

　　问题三：“你有什么业余爱好?”

　　思路：1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题 的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤 僻。5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

　　问题四：“你最崇拜谁?”

　　思路： 1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题 的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

　　问题五：“你的座右铭是什么?”

　　思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的 主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

　　问题六：“谈谈你的缺点”

　　思路： 1、 不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点， 从工作的角度看却是优点的缺点。

　　问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

　　思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。 问

　　题八：“你为什么选择我们公司?”

　　思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且 这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

　　问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难?”

　　思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是 正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的 准备，任何困难都是可以克服的。”

　　问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

　　思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具 体办法。2、 可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况 进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

　　问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办?”

　　思路： 1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上 级的意见。” 2、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场， 可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题， 我希望能向更高层领导反映。”

　　问题十二：“我们为什么要录用你?”

　　思路： 1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的 信心。3、 如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应 能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这 个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”

　　问题十三：“你能为我们做什么?”

　　思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥 的作用。3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

　　问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”

　　思路： 1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经 验”，关键看应聘者怎样回答。 2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、 如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利 用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较 强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作， 从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜 任这个职位。”

　　问题十五：“你希望与什么样的上级共事?”

　　思路： 1、 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷 阱，又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该 对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

　　问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么?”

　　思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在 此家招聘单位里不存在。 2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、 不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、 “公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年 始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显 示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键 在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心 理背景，然后投其所好。

每一个职场人都会经历求职，入职一家新公司面试是必不可少的关键流程。求职者在面试中越被面试官认可，获得的薪资等级、福利待遇将越高。面试这么重要，到底有哪些话术和技巧？

面试前的合格简历如何来？

公司人资会从无数简历中多次筛选出“合适”又合格的简历，被认为“合适”的简历往往和招聘岗位的匹配度较高。求职者的身高、性别、学历、工作经历、婚姻情况、各种培训职称都会形成数据，后期的面试都会围绕求职者提供简历上的数据进行。

这些数据有多重要？身高160厘米，体重65KG，证明个子矮，体型偏胖，如果公司有形象要求，肯定不合格。如求职者信息是：女性，年龄29岁，婚姻状态是未婚，证明这位求职者是大龄女性，公司会考虑对方马上结婚生孩子休产假等问题，培养价值不高。再比如：男性，32岁，喜欢开车旅游，证明有驾照适合长时间驾驶，对周边线路熟悉。

只有“合适”又被公司认为合格的简历才会被面试。

面试的话术汇总

面试官不认识求职者，为了深度了解会进行沟通，面试时每一句话术都代表不同的含义。

1、你为什么从上公司离职？背后含义：了解你的离职原因方便熟悉你。

如回答个人原因，会被观察后看。回答和上级不和，会认为属于“刺头”。回答上家工资薪水低，说明你对薪资看重，适合做销售等出业绩岗位。经常有求职者回答：上家公司制度不合理，我不认可。这是最糟糕的回答，任何公司规章制度存在必然有存在的道理，由不得你去评判。

2、你从什么渠道知道我们的招聘信息？

了解求职者获取招聘信息的渠道，方便后期做招聘渠道数据统计。如果是亲朋好友介绍，会考虑风险规避问题。

3、介绍一下你的优势和劣势

优势谁都能说出，但经常有求职者回答自己劣势时说：“我喜欢追求完美”或“我不喜欢别人迟到”。当你得意洋洋以为这种答案很标准，让面试官觉得自己工作认真，有时间观念。事实上恰恰相反：这人不靠谱、喜欢夸夸其谈、有多次面试经历。

因为这是十几年前的答案，那时候说“木桶短板原理”说“狼性文化”，现在员工和公司是共赢互利模式，企业得利员工拿高薪双方互助互利关系。

4、你为什么选择我们公司？你对这份工作有什么办法？

面试官没有发现求职者的优势，需要你自己简单说明。

5、你准备什么时候结婚？

已经考虑用你，但你的年龄让面试官担忧，怕后期培养你，因为结婚生孩子问题走人。

6、目前公司薪酬达不到你的期望薪资。

面试官认为你要求薪资高，如果你能降低薪资可以考虑，否则会放弃你。

7、最快什么时候到岗？

已经考虑在用你，将你入职时间确定下。

8、过去你取得过什么优异的成绩？

一般这问题用在管理层或销售岗位上，最好用数据阐明，如在我的带领下，业绩同比上涨32%，人员成本减少12%，为公司创造XX元价值。

9、你是否能接受出差或加班？

出差代表你可以接受新的知识培养，后期重点培养。加班说明公司业务繁忙，需要加班看你个人是否有奉献意向。

10、你如何评价你的上个公司？

这个问题比较坑，评价上个公司不好，说明你爱抱怨和上家相处不容易。通过求职者评价来了解求职者的综合素质。

面试的技巧

1、面试前关闭手机，避免手机影响现场发挥。连面试都不尊重的求职者，会被认为不在意这份工作。

2、熟记简历各类数据避免简历造假嫌疑。

3、阐述过去用数据比用语言更有效果，我过去带领团队获得销售业绩第二名，我过去获得部门年度优秀员工。

4、逻辑清晰，说话干脆，面试前少喝水，避免生理问题。

5、衣服朴素简单，不要带明晃晃的装饰物件。让面试官的目光在你，不在你的衣服上，除非模特等特殊岗位。

6、神态坦然自若，即便被拒绝也不恼火。

如果面试官是女性多说感性话题，少说细节。女性面试官对细节把握比男性要精细。

如果面试官是男性多以感悟经历为话题，可谈兴趣爱好，相同的爱好能增加被认可。少说婚姻和家庭琐事，任何男性都不喜欢洗盘洗碗这些琐事。

如果男女都有，临时可现场发挥。最后不管面试如何，要相信自己！抱着一种态度：我来贵公司是寻求合作，用我就挥洒青春。不用，我选择合适我的舞台！

面试的时候话术和技巧是要有的

但是其他方面的也是需要注意的

一是着装，要大体，简洁，符合职场工作人员的外形，在着装上面不要有太大出入

二是态度，要落落大方不卑不亢，工作能应聘成功与否，但是你要给人留一个比较好的印象

三是专业。专业才是你能在这个公司成功留下来的根本，如果专业度不够，再说的技巧话术都没有用