好的硬件和软件设备、背景音乐；乐观开朗、阳光向上的主播要回主动打招呼；多找话题参差抽奖和抢答等环节；

「直播前做好规划」

比如本场直播我们要卖哪些产品，分别怎么介绍，今天的直播间会有什么样的活动，有什么样的折扣，商品价格能有什么样的优势，人气达到多少，会搞秒杀，抽奖送礼品，粉丝团达到几级有折扣等。

在直播开始前，把直播当中所有你所能做到的事都想清楚，然后，直播的时候你要做的就是按照准备好的已知的这些流程去流利的表达你的直播内容就好了只有你把直播内容准备的足够成分，人们才有可能留下来看看你，人气才会有可能提高，这样在开播之后，按照既定的流程去走，手上有事干也就不会紧张了。

「保持热情」

直播氛围的基础就是自己去保持一种热情活跃的态度，坚持的播下去，热情是一切的基础，所以，直播往往是靠自己的热情去带动大家的热情，自己的热情千万不能断，如果你自己都不愿意保持热情了，那直播间的用户也就很难营造出氛围了。

当然在直播的前期你可以搭配一些小方法比如说可以让自己的一些小伙伴来帮忙跟自己多多的互动，然后帮助自己来积极的转发直播间，积极的参与到直播间里等等。自己能要先让直播间有气氛热闹起来，这样才能够吸引更多的人来到直播间，直播间里热乎了，这样大家才愿意来你的直播间一起去互动，才能留住过路的这些游客别人不理你，你就要学会自己去营造气氛，家人朋友往往是你在直播前期积累人气的阶段最好的小伙伴。

「基础互动」

欢迎互动

新老粉丝进入直播间时点名问候，欢迎寒暄。

点赞互动

引导粉丝点亮直播间小红心，比如宝宝们，连击屏幕进行点赞，让我的直播间热闹起来。

关注互动

邀请第一次进去直播间的用户点击关注，通过直播进行涨粉，比如新进来的小伙伴可以左上角给主播点点关注，主播每晚*点都会进行直播，关注主播防止迷路。

转发互动

引导粉丝将直播间分享到朋友圈，邀请他们的朋友来观看。

问答互动

耐心回答评论区粉丝的提问，特别是商品相关的，比如评论区有人问衣服有没有其他颜色，适合什么年龄什么皮肤，都要及时地做出回应，如果直播间人气太旺，评论太多，就要及时挑选出重要的问题进行回复。

福利互动

可以通过发红包，发福袋，抽奖送礼品等活动提高直播间热度。

一、新主播直播冷场、没人说话：

其实很简单，只要能调动观众的积极性你就赢了。方法1，比如跟观众玩彩字谜，先口述字谜，让他们猜。如果他们及时跟你互动你就达到效果了。如果还是没什么人跟你互动，那么你可以以开玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之类的，然后自己再说出答案。注意字谜一定要新颖有趣，买彩字谜的书或者直接百度都能满足你。
方法2，发红包，每次直播不定时地给大家发发红包（记得要在上一次直播时预告、直播期间不时提醒大家几点发红包）、首次进直播间有红包、点关注有红包、虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的，但是新主播很需要提高人气，这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动，互动上来了自然有更多的人跟风而来。刚开始进行一些投资也是必要的。

方法3，疑问结尾。指的是经常说话时，以一些疑问的话题、语气结束，让观众能继续跟你聊下去，不要自己把话题说死了别人不知道怎么搭话。

二、新主播没有话题、直播不懂说什么：

这个首先要靠主播个人的口才善不善于沟通、自己平时是不是个爱说话的人。但这只是先天优势，并不代表口才不好的人就没得救了。

方法1，新主播平时多在网上看些好笑的段子或者轻微暧昧的段子，这样可以在直播时现学现卖。

方法2，多闲聊生活。闲聊生活是不需要口才的，你生活中有趣的事，甚至觉得疑惑的事比如为什么你努力运动了体重还没减轻等话题，让观众去给你建议。

方法3，多积累多进步。在不断的直播过程中提高自己的口才、说话更幽默更吸引人，让人有想继续听下去的悬念，这些都需要你不断地学习。毕竟直播是吃开口饭的，你一直不进步也不合适吧？呵呵

三、新主播怎样让更多人进到主播间：

方法1，想办法上热门。上热门需要做几方面努力：首先要了解你所在的平台规则上热门有什么规定，尽量按照规则来做。比如热门需要多刷什么礼物（比如刷玫瑰）那就在直播的时候引导观众，我要冲热门请大家多刷玫瑰。

方法2，一场内容精彩的直播一定是能冲上热门的好帮手。精彩的直播包括精彩的说话（上面提到的提升幽默的方法）、精彩的画面（可以是丰富的表情、精彩的才艺表演、好听的歌声、画画很棒等等），尽情地去发挥你的长处吧！

营造直播气氛说简单也简单，说难也难，详细跟你说下吧~

如果把直播间比喻成赶集，一个热闹的直播间，就相当于是一个人头攒动的集市，一个互动强、又嗨又燃的直播间，会让人更有购买欲，对我们的成交是非常有帮助的。

因为人都是社群化动物，有趋同性，也就是我们常说的“羊群效应”。一堆人在直播间回复“想要”的时候，也会勾起你的购买欲望。

直播间留人技巧有哪些？想要留住直播间粉丝，营造直播间氛围很重要。好的直播氛围，才能让人有留下来继续观望的欲望。

那我们如何将粉丝引流到直播间呢？直播预告文案应该如何写才具有吸引力？在我们揽客魔课堂里有分享过这篇文章：直播预告文案怎样写才有吸引力?七种预告文案吸引客户进入直播间！

如何营造一个有购买欲望、气氛和谐的直播间氛围呢？

一、直播间敏感词设置：控评

控评的目的既是为了消除不良反馈，避免过量信息干扰；也是为了放大正面反馈，提高下单成交欲望。

怎么理解呢？

先来说说如何设置屏蔽词功能：打开抖音直播之后，点击右下角设置，依次选择管理——设置屏蔽词。

比如你是卖护肤品的，为了避免和防止有人在直播间捣乱，刷负面信息影响其他粉丝成交，就可以在直播开始后，提前设置好相关的屏蔽词。

比如：假货、过敏、假的、骗子、毁容、别演了等对销售、成交不利的词汇等。

这些屏蔽词，你可以根据产品特征或往期直播过程中，复盘总结出来的一些关键词自行设置。

设置屏蔽词之后，这些词还是可以发出去，但是这些词发出去之后只有他自己可以看到，别人是看不到的（包括主播自己也是看不到的）。

这样就可以避免直播间一些捣乱的、负面的言论影响其他人的购买决策。这就是消除不良反馈，避免过量信息干扰。

怎么理解放大正面反馈，提高下单成交欲望呢？

比如：

刚开播，主播在直播时说：“有多少是我们家的老粉，买过咱们家东西的老粉丝扣个1，不是老粉丝没买过咱们家东西的宝宝们扣个2”。”

那你就可以在屏蔽词里面设置一个“2”，这样直播间公开显示的就全部都是“1”，接着主播就可以顺坡下驴，“都是老粉丝是吗，那今天就来给直播间的老粉丝上一波福利.......”屏蔽之后，直播间弹幕里面出现的都是“1”。

粉丝会觉得你的直播间都是老粉，产品应该还不错，顺便加强了粉丝对产品、对主播、对账号的信任感，降低了购买决策门槛。

这就是：放大正面反馈。这个技巧其实非常非常实用，而且也非常简单，建议大家都用起来。

敏感词设计技巧：

① 常设敏感词和动态敏感词，根据产品和活动灵活调整

敏感词我们可以分为常设敏感词和动态敏感词，常设敏感词就是直播间一直要屏蔽的词汇。比如假货、假的等等，根据产品特征设置，需要长期屏蔽的词汇。

动态敏感词就是根据每场直播的产品动态调整的一些关键词，比如你卖水乳和面膜可能需要屏蔽的关键词又不一样。

还有一种情况就是，上面提到的扣“2”，如果直播间本来老粉就不多，都是新粉，如果你还把“2”屏蔽的话，那公屏里就会显得冷冷清清的。

1、群体效应：好的互动气氛，为成交助力

人是有群体效应的，就会出现一种趋同性，大家如果都想要这个产品，刚进入直播间的宝宝们也会去抢购。

2、增强粉丝归属感：培养主播专属真爱粉

直播高粘性粉丝运营的核心玩法：粉丝团

我们可以通过措施和活动来增加粉丝的归属感，粘住粉丝。

很多的主播会提自己的粉丝团或者长时间看直播的粉丝的名字，或者给他们专属的称号，粉丝也会对这种专属称号有种归属感，成为专属真爱粉。

比如：

口播粉丝团xxx名称欢迎

粉丝团成员提问活动的“优先对待”

提供远超粉丝团门票价格的产品粉丝

3、打造有仪式感的直播间：有特色的直播“”风俗

主播会经常和粉丝说，走一波“666”或者“888”等，大家特定做一个动作的时候，就在直播间里形成了一种风俗，这种风俗更有利于直播间互动。

准备一些抒情的音乐，准备一些动人的故事，以及提前预设好活动以及小礼物之类的

首先，直播的环境氛围一定要是好的

其次，要挑选比较合适的音乐

然后，多增加跟粉丝的互动性游戏

1、群体效应：好的互动气氛，为成交助力

人是有群体效应的，就会出现一种趋同性，大家如果都想要这个产品，刚进入直播间的宝宝们也会去抢购。

2、增强粉丝归属感：培养主播专属真爱粉

直播高粘性粉丝运营的核心玩法：粉丝团

我们可以通过措施和活动来增加粉丝的归属感，粘住粉丝。

很多的主播会提自己的粉丝团或者长时间看直播的粉丝的名字，或者给他们专属的称号，粉丝也会对这种专属称号有种归属感，成为专属真爱粉。

比如：

口播粉丝团xxx名称欢迎

粉丝团成员提问活动的“优先对待”

提供远超粉丝团门票价格的产品粉丝

3、打造有仪式感的直播间：有特色的直播“”风俗

主播会经常和粉丝说，走一波“666”或者“888”等，大家特定做一个动作的时候，就在直播间里形成了一种风俗，这种风俗更有利于直播间互动。

02直播间活跃气氛场控词

（1）关注话术

比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。

话术1：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。

话术2：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。

（2）欢迎话术

话术1：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！

话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门

（3）感谢话术

话术1：谢谢我姐的礼物，我姐大眼睛双眼皮，一看就是讲究人。

话术2：我姐人美话不多，美的没话说