一、直播脚本和主题的关系

主题就是核心，整场直播的内容需要围绕中心主题进行拓展。举个例子：你要做粉丝节的主题，结果用户进来发现主播在讲省钱技巧，迟迟没有粉丝福利，人马上就走了。再举例你要主讲的是新品春夏流行趋势，结果你在讲解包包时花了太多时间，内容与主题不符，就很容易本末倒置，忽略主题，导致内容很泛，让粉丝不知道你的核心是什么，非常容易在无形中流失一些用户。

二、围绕着主题来设计内容

设计内容这一块要尽可能详细的备注填写，并在开播前做好核实及准备，确保万无一失。设计内容这块就是为了控制直播节奏，节奏的制定就是对时间的规划。确定每段时间的直播内容，这样有助于主播从容不迫的把控整个直播间走向，同时也优化了直播的流畅性，增加了粉丝的观感体验，不至于直播途中遇到突发状况就乱了方寸，面对粉丝的提问就不知道下一步该做什么。

三、执行人员确认

直播是动态的过程，涉及到人员的配合，场景的切换，和道具的展示，前期在脚本上一定要做好标注，一方面更方便直播的筹备工作，另一方面，现场的配合也会更默契。直播脚本是一定考虑到这些流程的各个环节和团队的配合，可以让正式直播的内容有条不紊，而不是处处随机。简而言之，总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。

四，直播互动引导

在直播策划过程中，我们要结合直播的核心导向去设计互动环节，在不同的时间节点上，应该设置不同的利益点，以及要有不同的侧重点。直播互动我们可以规整成互动、游戏、福利等等，这些环节要在什么时段插入，也需要提前制定好执行方案体现在脚本上，这样才能让主播有一个明确的操控。

一、直播脚本的四个核心要素

在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）：

1.明确直播主题

也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？

明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。

2.把控直播节奏、梳理直播流程

一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；

另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。

比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

3.调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导

包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

4.控制直播预算

单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。

我在抖几句这种的专业网站找的，直播脚本非常不错，你也去看下找找，或者去传统素材网站，搜索很多的，也可以搬运其他的

那直播脚本的主题框架要怎么设计呢？往下看就知道啦：



01、提升知名度
直播脚本的主题框架


对于目的是为了提高知名度的直播，策划的主题也应该具备长远性发展的特点。



在设计直播脚本的主题框架时，我们就应该从产品自身出发，结合同类竞争产品，重点突出自己的优势。并且在直播过程中可以在介绍产品的同时，给大家分享一些干货。



比如，是护肤品的直播带货，那么就可以在介绍产品的同时，帮助用户分析皮肤的状态以及修复的方法等。



02、迎合用户
直播脚本的主题框架


顾客就是上帝，在直播行业也是如此，一切都要从用户的角度为出发点，即要了解用户到底喜欢什么？对什么风格的直播比较感兴趣？



迎合用户的角度切入有：引起用户的情感共鸣；选择用户喜欢的话题；让用户投票选择直播的主题。




03、跟上时代热点
直播脚本的主题框架


在互联网发展得无比迅速的时代，热点就代表了流量，因此，及时抓住时代热点是做营销的不二选择。在这一点上，企业要做的就是抢占先机，迅速出击。



比如，在双11等这样的购物狂欢节这样的热点节日里，我们就可以利用这个热点作为我们直播间的主题，吸引更多用户。

主要根据本场直播的主题来设计，能突出中心，让人眼前一亮

第一：开场直接明确直播主题

明确直播主题也就是明确你的直播带货的目的！

是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？这在直播开头最好就告诉粉丝！

目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。

比如，在直播刚刚开始的时候，我们就可以预告我们的粉丝，在我们这回的直播活动当中，会主推哪些商品以及这些商品各自的特点和亮点；

以及在直播间购买的话，粉丝会享受到哪些折扣力度和优惠！这样就会提前留住粉丝，激发他们观看的兴趣！

第二、梳理直播流程，重点把控产品环节

一份专业且合格的直播带货脚本，都清楚的梳理了从开播到结束，在长达2-6小时的直播时间中，每一分钟每一个时间段——

主播要说什么、做什么、重点推荐什么产品、怎么推荐，提炼产品，卖点等等！

尤其是其中包含的商品讲解的顺序、具体讲解的时长、其他环节的安排（比如：什么时候直播抽奖）。

而其中，推荐产品无疑是重中之重！

每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。

第三、直播间的营销模式

第一种：赠品营销

买一送一、买一送一堆！让你觉得特别的物超所值！好像自己赚了一样！

第二种：限时营销

“我只卖三分钟，三分钟之后就下架！”

让粉丝产生一种再不买就买不到的急迫感！

第三种：限量营销

一个单品只有多少件，卖完就没有了！少的东西永远是最好的！

第四种：痛点营销

描述粉丝痛点，介绍产品刚好能解决你的痛点！

另外直播脚本中的营销推广方式，还可以设置优惠券、直播抽奖等等！

优惠券往往是最能够激励我们的粉丝和用户产生下单购买意愿的转化工具了！

而直播抽奖则是最能增加和粉丝之间的互动，不仅仅能提升直播间人气，同时也能更好地提升我们直播间的销量转化！

第四、收集反馈信息，预告下一次的直播时间！

在我们的直播马上就要接近尾声的时候，我们可以和我们的粉丝，做好良性的互动，收集他们对于本次直播的意见，以及有哪些建议——

包括他们在下一次带货直播想要哪些折扣以及对于商品的需求，都可以反馈给我们！

当然了，最重要的一点就是，一定要预告下一次直播带货的时间！这样才会在下次直播的开始，就会有大量的粉丝涌入到我们的直播间，完成观看和下单！

了解了直播策划脚本设计的问题，如果你还对——

抖音直播带货话术怎么说吸引人？

直播间有哪些带货技巧？

直播间活动怎么设置转化高？

短视频直播怎么引流多？

短视频直播怎么催单才好？

第一:开场直接明确直播主题

明确直播主题也就是明确你的直播带货的目的!

是回馈粉丝?新品上市还是大型促销活动?这在直播开头最好就告诉粉丝!

目的就是让粉丝明白,自己在这场直播里面能看到什么、获得什么,提前勾起粉丝兴趣。

比如,在直播刚刚开始的时候,我们就可以预告我们的粉丝,在我们这回的直播活动当中,会主推哪些商品以及这些商品各自的特

点和亮点;

以及在直播间购买的话,粉丝会享受到哪些折扣力度和优惠!这样就会提前留住粉丝,激发他们观看的兴趣!

第二、梳理直播流程,重点把控产品环节

-份专业且合格的直播带货脚本,都清楚的梳理了从开播到结束,在长达2- 6小时的直播时间中，每一 分钟每一一个时间段一一

主播要说什么、做什么、重点推荐什么产品、怎么推荐,提炼产品，卖点等等!

尤其是其中包含的商品讲解的顺序、具体讲解的时长、其他环节的安排(比如:什么时候直播抽奖)。

而其中,推荐产品无疑是重中之重!

每一款产品定制一份简单的单品直播脚本,以表格的形式,将产品的卖点和优惠活动标注清楚,可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。

一场成功的直播，背后一定有直播脚本强有力的支撑，而策划直播脚本的第一步就是：明确直播主题。

一个引人瞩目的优秀主题是传播广泛直播不可或缺的，因此如何确立直播主题，吸引用户观看直播是直播营销中最关键的一个步骤。

那直播脚本的主题框架要怎么设计呢？往下看就知道啦：

对于目的是为了提高知名度的直播，策划的主题也应该具备长远性发展的特点。

在设计直播脚本的主题框架时，我们就应该从产品自身出发，结合同类竞争产品，重点突出自己的优势。并且在直播过程中可以在介绍产品的同时，给大家分享一些干货。

比如，是护肤品的直播带货，那么就可以在介绍产品的同时，帮助用户分析皮肤的状态以及修复的方法等。

顾客就是上帝，在直播行业也是如此，一切都要从用户的角度为出发点，即要了解用户到底喜欢什么？对什么风格的直播比较感兴趣？

迎合用户的角度切入有：引起用户的情感共鸣；选择用户喜欢的话题；让用户投票选择直播的主题。

在互联网发展得无比迅速的时代，热点就代表了流量，因此，及时抓住时代热点是做营销的不二选择。在这一点上，企业要做的就是抢占先机，迅速出击。

比如，在双11等这样的购物狂欢节这样的热点节日里，我们就可以利用这个热点作为我们直播间的主题，吸引更多用户。

关于直播脚本的主题框架怎么设计，就给大家分享到这里啦，设计主题框架只是直播脚本的第一步。

接下来还要安排人员分工，梳理直播流程、把控直播节奏等等，如果你还不会写直播脚本，这里抖商公社专注于短视频&直播教学，为大家打造了一份超详细的脚本创作教程：