店铺直播模式

主播一款一款地介绍在售产品，或由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。

直播内容就是直播间的各个款式。这种模式的竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。

国外代购模式

主播在国外给粉丝带货，时常因为镜头只对着部分商品，所以模式辨识度不是非常高;

有一定的价格差，时常一家店里库存较少，容易形成好卖的SKU被哄抢

基地走播模式

供应链构建直播基地，主播在各个直播基地做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好准，主播在现地开播;

一般基地的装修和直播设备都比较高档，画质都比较好，内容辨识度还可以;

基地往往会为协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单

定制模式

所有的产品，主播自己找款，找工厂做。

主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式，同时也保证了品质;

在购物车里，特有的商品首图和标题能让观众有较好的辨识度;成交的冲动性主要来自粉丝对主播的信任以及对款式的认同;粉丝对上新的内容有期待;

砍价模式

主播拿到货主的商品后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。

在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。

主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。这种模式下，一货一品，容易哄抢。而观众也喜欢围观砍价和成交过程。

秒杀模式

主播和品牌商合作帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利。

这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强越受商家亲睐，拿到的折扣也越低，而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。

达人模式

在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖。

通过这种模式获取的粉丝，对主播的信任度较高，转化率有不错的表现。

第一种商家合作模式。

商家合作其实就是所谓的广告推广。通过和商家合作，在自己的直播间带货商品，获取推广费。

像我们熟知的李佳琦就是主要以商家合作带货为主。

特点：考虑到商品的推广效益，品牌方一般会选择有一定粉丝基础和流量的账号来进行合作。

第二种纯佣金模式。

纯佣金直播带货通过直播带货他人的商品，根据成交来获取佣金的方法。

特点：这是目前人人都能选择的直播带货模式。以抖音为例，即使你没有店铺，没有货源，只要开通商品分享功能，就能添加商品至直播间！

第三种自有店铺带货模式。

直播带货除了帮别人买东西，如果你有店铺，也可以带货自己的商品！我们常刷到在店铺直播卖货的，很多其实都是自家商品！

特点：这种直播带货盈利模式不仅可以为自己的店铺增加销量，获取利润，还能通过直播带货获取带货佣金！

主要有直播打赏，带货赚取佣金，自己开店卖货

1、单品直播

这种模式是主播宣传某一个或者几个单品，着重介绍这几个产品，产品没有局限性，吃的、穿的、用的等等都可以，以亲身试用的居多，带给消费者切身体验，拒绝踩雷。这种模式深得消费者和粉丝的心。

2、店铺直播

这种模式多为电商平台，如淘宝、拼多多等店铺发起的直播，宣传推广本店产品，这种直播只限于本店宣传，店铺卖的是什么产品就推荐什么

3、产地实地直播

这种模式是走进原产地现场直播，多为农产品或者水果之类，直接到产地购买，发货，性价比最高，消费者对产品品质也比较放心，省去中间商的差价

4、商场代购直播

这种模式是代购最常用的方式，现场直播代购，以国外代购居多，价钱比国内有优势，代购在商场现场直播能提高信任度，有局限的地方就是镜头会模糊不清，会比较浪费时间

5、秒杀（抢购）直播

这种模式可以理解为饥饿营销，优惠就这么多，晚了就没了。主播和品牌方合作，帮商家带销量，给粉丝谋福利，主播详细掌握商品的核心价值，拿出一定数量的产品，以低于消费者正常购买的价格回馈粉丝，限时/限量销售。

1、增值服务

如会员VIP、会员坐骑等功能，就是所谓的增值功能，它不属于软件的基础功能，但确实有用户需要，网络视频直播平台可以通过增值服务，实现用户的需求，实现盈利。

2、 礼物打赏

礼物打赏是直播平台的主要收入功能，平台完全可以通过对用户的礼物打赏抽成以及主播提现手续费来实现盈利，通常提成比例在50%左右。

3、 广告服务

轮播图广告、游戏联运广告、视频流广告、热度广告等方式是网络视频直播平台实现盈利的基本方式之一。

4、 带货商城

像抖音快手那样，通过带货实现盈利，赢利点有三个方向：

1)平台手续费抽成

2)合作平台的流量费

3)店铺商家的后台运营工具等

直播的盈利模式有直接和间接的两种：

直接的盈利模式：

1、直播靠收到的礼物在平台处兑换收益；

2、直播间可以摆放一些物品，形成影响购买；

3、直播中间可以带出一些商业信息，以此获利；

间接盈利模式：

1、有了一定粉丝后，可以商业合作，达到收益

2、直播页面可以植入二维码或者其他商业信息获利！