1、私域流量-（站内）

通过对店铺私域、微淘等渠道的预热，引导粉丝访问直播间，提高直播间活跃度，进而获得更多公域曝光

2、私域流量-（站外）

通过外部社交平台和工具拉新，积极引入粉丝与观众进入

优质的站内外私域进入公域，必须先调动站内外私域粉丝的活跃，通过粉丝的活跃提升进入公域，进而获得更多的公域流量

3、公域流量获取（直播看点）

“直播看点”会被平台推荐到所见即所得模块和手淘主搜渠道

获得更多公域流量曝光，吸引新粉丝观看和关注。

4、公域流量获取（直播权益外透）

中控台—权益投放设置的直播粉丝权益，会同步透出在直播间和直播内容流中，提高公域曝光转化率。

透出的权益类型：若设置了红包权益并且有充足可领取库存，会优先于优惠券和淘金币展示

透出权益展示优先级：红包>优惠券>淘金币

透出的权益条件：权益条件只有选择限观众行为，并且权益有充足库存时，才有机会外透。

5、粉丝沉淀

【关注有礼】让用户沉淀为粉丝，设置“领取条件”为“关注” ，且直播过程中要不断引导注。用户关注后，培养用户打卡亲密度任务，根据亲密度等级设置相应玩法活动。

6、粉丝召回

积极保持高频固定时段节奏开播，让粉丝养成固定回访心智，建议每天开播至少4个小时以上

7、主播守护计划

流量来源目前基本都是手淘搜索和手淘首页，那么，免费流量来源要怎样拓展呢？

     现在，淘宝的流量已经完全被打散，所以我们也要全面撒网。

     首先，手淘搜索。把重点宝贝的关键词搜索权重优化好，数据做好。

     其次，手淘首页。第五张主图的白底图一定要有，主图视频一定要有，3C编号一定要有，上下架时间掌握好，这样手淘首页展现机会就多些。

     再次，抖音橱窗。抖音是目前最火的短视频平台，也有直播，还可以开通商品橱窗功能，在短视频和直播平台展示自己的产品，在不断增粉的同时售卖产品。

     另外，还有微淘、其他自媒体平台、微信社群等，这些就需要花费大量的时间和精力去发布内容维护粉丝，发展更多潜在顾客。

     最后，最重要的淘宝直播，现在淘宝已经非常重视这一块的流量，把淘宝直播模块展示在了淘宝首页的黄金位置，所以，开通淘宝直播也是迫在眉睫。

直播间流量来源

在说布局直播间之前，我们先来了解一下目前淘宝直播间的主要流量来源——付费流量、免费流量以及活动流量。

付费流量

付费流量就是指通过钻展、超级推荐的付费方式将直播间挂到首页或者推荐位去展示以获得流量。

不过目前淘宝直播还处于一个红利期，淘宝对其的流量扶持还是很可观的，没什么必要花钱去拉这个流量，毕竟还是要花钱的呀!特别是针对一些直播间没有规划好，就盲目推广的商家，花钱了也很难得到什么效果!

免费流量

这里指的就是直播间系统推荐，以及店铺之前积攒的粉丝了。粉丝数量庞大，做起直播间来又会容易很多，比如现在的一家家网红店，几乎都是依靠庞大的粉丝人群起步的。当然，最主要的还是基于直播间内容的好坏，只有好的内容，推荐和粉丝才会稳步增长。每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件→（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。

活动流量

活动流量其实也属于免费流量了，不过这一类给到的流量不少，我们就特意拿出来说一说。

针对直播，淘宝经常会开设一些活动给到商家们的直播间额外的流量扶持，比如每月26号的固定打榜日，每月11号的真惠选活动等。

首先给大家说一下站内的免费流量，直播间免费流量大部分都是基于个性化推荐结合直播间权重来实现的，展现的场景和渠道也多种多样，比如手猜，商品列表页，直播频道，直播广场，微淘广场等等！分发逻辑和单品的千人千面差不多，个性化推荐决定了什么人能看到你（根据标签和人群），直播间权重决定了买家能先看到谁（直播间权重包括了转粉，停留，点击，购买行为，粉丝回访，互动热度等维度）！

我个人一直觉得私域流量虽然也是免费流量，但是还是应该单独的拉出来说一下，私域流量和直播推荐虽然都是免费流量，但是在运营上还是有很大区别的！私域流量主要是通过各个频道的关注页面进来直播间，比如微淘的关注页，直播频道的关注页，还有手淘的push，淘宝群，站外社群等等，这个渠道的流量不像是公域推荐的被动获取，很大程度上都是主动推送（对于主播和运营而言，私域流量的可操作性要比推荐大得多）

付费流量在淘系电商里面的大部分流量池你都能看到它的身影，当然直播也不例外，付费流量的分发逻辑一般情况下都是资源位，人群，出价，计划权重相结合，资源位也就是平时商家说的广告位决定了投放位置，人群不必多说，可以理解为意向客户吧（高低暂且不论），出价很多情况下是用来决定排名的（至于扣费要根据推广工具的计费公式来算，基本都是和点击相关，点击和转化做得好一些的扣费就低一些，反之就高一些）!

至于直播间关于站外的流量，店铺的流量我就不多说了，很好理解，直接借助分享功能或者借助店铺活动和搜索把流量引导到特定的页面就可以了（前提是这些页面能直接或者间接地进入直播间）！

公域频道个性化的流量分发机制-直播推荐

第一点就是淘宝直播间的公域频道分发和个性化分发机制了，这点的话和你直播间的调性，人群，价格，标签，类目，主播等级，直播间产出，互动性等维度有很大的关系，可以理解为单品的千人千面分发原则，渠道透出有频道，商品列表，内容卡，手淘猜你喜欢等等，这直播付费推广之超级推荐

第二点就是所谓的付费推广了，对于咱们直播间来说经常要用的无非就是超级推荐了，直播间透出渠道均为一下资源广告位，有很多，可以去超推后台看一下.

淘宝直播间的私域流量之粉丝运营

第三个就是自己的私域流量这块了，这个流量渠道既是免费的，也是玩法最多可以自己去操作的，渠道透出微淘，直播频道关注页还有粉丝推送等等，玩法呢一般都是以设置粉丝权益增加粉丝黏性(借助抽奖，红包，秒杀，免单等方法)，培养粉丝进直播间的习惯，增加粉丝停留时长等，

不可忽视的站外辅助流量

第四点要说的就是站外渠道了，现在能实现不用跳转就直接同步淘宝直播的平台有两个，微博和闲鱼

多渠道引流到店铺再转向直播间

第五点要说的这个渠道要以店铺为介质进行，把流量引导到店铺，通过店铺透出的直播间再引流到直播间

1、 搜索行为：主要指淘宝站内搜索，即淘宝主站、一淘网及其他可以连接到淘宝宝贝页面的搜索引擎中，输入宝贝名称寻找宝贝的行为，自然搜索流量是淘宝最优质的流量，他们是由用户自身的需求产生的，如果因此顾客产生购买行为且满意后，店铺会有较好的回头率。

2、 社区软文转化：指通过淘宝内外社区软文的引导，产生购买的行为，一般此时买家容易受到情绪性撩动和专业咨询知识的影响。

3、 社区互动工具：通过淘宝站内外社区互动工具，在互动中产生购买行为，此时买家有很强的人群属性，这与社区工具的形式和人群有关系。4、 淘宝上各种能引流的促销活动。

5、 直接访问店铺：这部分流量来源于收藏店铺的老客户，将店铺宝贝加入到购物车的客户及自身店铺员工;再有就是跟直接推广店铺链接地址引来的浏览量有关系。

6、 硬广：所谓硬广一般指花钱进行推广，比如直通车、钻展等，也指跟店铺内促销活动关联。