1、店铺行业排名。查看自己店铺在所处行业内的排名情况，可以从两个方面来查看店铺在行业内的排名。一个是从成交金额查看，另一个是从成交人数查看。通过具体的所属行业范围、相关数据、行业占比、行业排名、行业排名的升降变化、同级别排名以及同级别排名升降变化，全方位的来分析店铺在行业中的定位，了解自己的发展空间。

　　2、热销宝贝。此处的热销宝贝是指自己店铺内的热销宝贝，通过对店铺内的热销宝贝的成交数量、成交金额、平均成交价格、搜索热词以及成交热词，来全方位的了解店铺内的宝贝情况。

　　3、热销品牌。此处的热销品牌是指自己店铺内的热销品牌，通过对店铺内的热销品牌的在线宝贝书、成交数量、成交人数以及成交金额，来全方位的了解店铺内的品牌情况。

　　4、飙升宝贝。通过对店铺内的飙升宝贝的分析，了解店铺内的宝贝发展趋势情况，有的放矢的选择宝贝。通过成交数量、成交金额、平均成交价格、飙升杜甫、搜索热词以及成交热词数据，全面了解店铺飙升宝贝的情况。

　　5、行业热销宝贝排行。通过对行业内的热销宝贝的分析，了解行业当前对畅销的宝贝情况，提供价格、销量、销量升降幅度等数据，全面分析宝贝的情况。并通过来源名称、浏览次数、占比情况、浏览人数以及人均浏览次数查看宝贝的的流量来源。同时通过关联购买、热搜关键词、成交关键词的分析，深入剖析宝贝热卖的原因以及技巧，以提供更多依据。

　　6、飙升宝贝排行。通过对行业内的飙升幅度较大的宝贝的分析，了解行业的发展趋势和方向，为自己选品进货提供更多的实践指导指标。同样的，热销宝贝所提供的数据分析，在飙升宝贝方面也做出了的同样的数据分析。

　　通过前面的种种分析和数据、通过行业和店铺的热销品牌、宝贝，飙升品牌、宝贝的综合对比分析。最后通过系统的科学、合理优化结合，找到最合适的供应商以供选择，这是货源的重要保障和依据。提供每个宝贝的图片、宝贝的标题、宝贝的进货价格、公司的名称以及公司所在地。这样，就能真正的让买家与卖家深度的结合，抛开中间的复杂、无用环节，做到轻松、科学、可持续的选品。

a)到自己所做类目中找细分类目，用子类目的关键词去搜索相对好做的和关键词。

b)在行业粒度中，看子类目中，竞品流量，关键词，成交量，利润。

c)在淘宝搜索框中搜索关键词，看类目是否有主流品牌，价格带利润分析，销量分析。

就目前来说，淘宝的整个市场，大类目基本局势已定，想要从中间杀出一条血路基本不可能。

为什么这么说，如果你作为一个新手卖家，去碰服饰鞋帽、家具家电，没有足够的资金链去操作，基本上就是崩盘。

那哪里玩的起啊，老铁，先不说服饰鞋帽，就是家具家电，客单价动不动几千块，你刷个单流动资金就要几千，多刷个一两单，一两天下来就是好几万，刷的少，成长慢，刷的多，资金也扛不住，仿佛身体被掏空……

所以我建议如果你是新手卖家，没有足够的资金后盾，尽量选择冷门的刚需小众类目。

这一类的产品由于还没有被完全开发，竞争相对良性，各项综合指标操作下来的成本也没有那么高，是你练习以及起步最好的方式。

再详细一点你可以参考我这个回答：现在在淘宝卖什么能挣钱？

对于大卖家与品牌商之间的较量其实就是供应链的较量，我们打个比方，比如说我们都在卖服装，市面上棉花多少钱一吨，面料多少钱一米，工厂加工成本这些基本都是恒定的，除非使用更便宜的工厂进行加工，降低产品质量，这样的方式来做，但是这样来做不符合品牌的定位，那么我们的突破点在于哪里？

我们一起来剖析一款T恤成本，棉布60块钱一公斤，一件T恤0.22-0.24公斤 大概一件T恤成本要到14块钱，工费7块钱，最便宜的一件衣服需要21块钱左右，那么我们如何来破局？

大企业目前才有包棉田包产能的方法从上游供应链来进行产品成本控制，产品加工外包到越南等国家，通过一条完整的供应链，可以将成本控制在10几块钱，这样的产品相当具有竞争力

1.明确需求

一个店铺运营站需要对自己的店铺有足够充分的了解，大到店铺的资金状况，小到每个listing的细节，只有在了解店铺的情况下，卖家才能明确自己的选品需要。

如果店铺里大多是低价格薄利润的产品导致店铺利润率太低，那就需要开发几款高价格高利润的产品来支撑店铺的盈利能力。

如果店铺里流量太少，listing没有浏览量，那不妨开发几款低价引流产品，这样的产品可能不是店铺的利润来源，却能给店铺带来巨大的流量，从而带动其他产品的销售。

除了要明确店铺的需求外，卖家还要仔细核算自己的资金现状，开发产品到后续的一系列推广都需要大量的资金支持，开发产品的前提是资金的正常周转。

选品作为一个店铺的战略性决策，需要考虑到店铺的发展方向和未来的品牌营造等多个因素。若是垂直化的店铺，就需要在同一个大类目里面进行产品开发；若是非垂直化店铺，就需要根据公司下一步布局点进行产品开发。

明确店铺需求，公司需求，才能对自己改选怎样的产品有个初步的认知。

2.确定市场

大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同，每个大的市场都可以被分割为许多个小市场，这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同，卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场，这个过程同样是复杂的。

卖家可以合理运用Google Trends，Google Correlate，Google Shopping Insights，Ahrefs等对市场需求和特征进行分析，从而确定市场，到这一步，基本就确定了产品的类型和小类目。

3.市场调查

确定市场后，依据关键词搜索排名和BS排名确定10-20条做的最好的listing，将这些listing的卖点，价格，销量，上架时间，review做一个系统的调查和总结。

考察产品质量。这款产品有哪些卖点，哪些痛点，客户差评是偏主观，还是客观存在问题，后期能否通过优化产品避免这些问题，这些问题可以从卖点和review中找到答案。

考察市场容量。销量最好的前几个竞争对手月销是多少，有没有占据所有市场，是否还有空间可以进入？一般来说美国站月销过1000就说明这个产品市场容量足够大，应该有进入的空间，欧洲和日本月销能达到500左右即可。

考察市场竞争。看前几名的listing里面有没有上架时间久，销量超高，review好几千的大卖家，这样的卖家一旦进入一个市场，打的就是吃大头的主意，其他小卖只能吃点大卖剩余的流量。如果市场调查中发现有这样强大的竞争对手，那建议还是重新选择一个产品，否则就只能选择在大卖的压力下苦苦挣扎了。

（1）选品方法

经验选品——有传统行业经验的卖家

逆向思维选品——根据热卖属性选产品

老客户选品——产品丢给老客户，让老客户选择，投票送东西

电视、电影、明星或者社交网选品

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注意：大部分情况下店铺老板给什么做什么

（2）选品原则

质量筛选——保证性价比

价格策略——大众化、平民化

利润保证——保证费用空间