做好电商平台需要：好的产品，优质服务，要对客户所购买的产品负责，还要懂得营销技巧。把一个电商平台做好要把卖产品当作一种责任去做，相信自己能就一定能。其实技巧都是靠自己去实践的，做了就知道什么好了。

1. 选择适合企业发展的模式，使企业自身能够在网上营销和推广中，最大化的节省不必要的开支。

   

2. 2

   注重企业在技术方面的投入与提升，达到事半功倍的效果。

   

3. 3

   投入资金，电商在成本上的投入不可或缺，但是如果不懂的话，即使投入也未必能收获多少。

   

4. 4

   要根据行业具体情况与发展趋势合理投入资金。

   

5. 
   

   提升电商对用户的服务质量，这是电商发展中不可忽视的关键环节。

   

6. 
   

1. 选择适合企业发展的模式，使企业自身能够在网上营销和推广中，最大化的节省不必要的开支。

1. 注重企业在技术方面的投入与提升，达到事半功倍的效果。

1. 投入资金，电商在成本上的投入不可或缺，但是如果不懂的话，即使投入也未必能收获多少。

1. 要根据行业具体情况与发展趋势合理投入资金。

1. 提升电商对用户的服务质量，这是电商发展中不可忽视的关键环节。

1. 温馨提示：要找到适合自己的电商模式。

商是一个复杂的系统工程，并不是随随便便bai就能成功的。它涉及到外部竞争环境，企业的综合竞争力，产品的核心竞争优势，团队的竞争力等方方面面，只有弄清楚这些事情，我们才能争取到最大的胜算，所谓凡事预则立， 不预则废，知己知彼，百战不殆是也，开始之前有没有做过精密的调查；实施计划的制定有没有做到科学严谨，合不合理，有没有按照计划去切实执行；对于执行的结果有没有检查到位，有没有及时发现问题并迅速解决，这些将决定我们能否取得成功。

首先谈谈“调查”，常言道：“没有调查，就没有发言权”，详尽细致的调查必不可少！调查的内容包括：市场规模、行业趋势、同类品牌的市占率、销售情况、竞品分析、消费人群分析、推广分析等等。尽量获取相关精准数据。这些将是下一步行动的依据。例如实施计划的制定、营销策略的制定、推广策略的制定、产品策略、团队组织扩张计划、分销规划、要货计划、仓储物流规划、财务预算等等，依据调查的数据可以更趋合理，目标更加精准，也即意味着胜算更大一些！例如天猫店的年度销售推广计划，销售目标定在多少？为什么定这么多？年销售目标确定下来后，我们需要分解到月，如何分解，为什么这样分解？月目标定下来，需要进一步分解，要完成这样的目标需要的流量、客单价、转化率分别是多少？流量当中付费流量需要多少？需要直通车、钻展、淘宝客、官方活动、站外推广贡献的流量分别是多少？PPC是多少？活动费用又是几何?这样一来，需要的推广费是多少，就能计算出来了。这些是不能通过拍脑袋决定的，需要大量的数据来支撑，而数据正来源于我们的调查再来谈谈“实施”，调查工作完成之后，接下来需要制定行动计划即实施计划，首先是愿景规划，我们将要做的事，能给广大消费者带来怎样的利益？愿景目标是什么？目标越崇高就越能吸引更多的优秀人才，也能凝聚团队的力量，驱动团队走得更久，走得更远！然后，需要规划实施阶段，大致可以分为四个阶段，分别是产品运营、渠道运营、品牌运营、新零售体系建设

1. 人际关系。

   做生意说白了也就是做人，任何时候都一样。刚开始网上的朋友信任度没有建立起来，可以从身边人开始，让所有认识你的人知道你在做什么，你做的事对他们有什么益处，从你这里买有什么好处等，建立熟人市场，并且让他们帮你转介绍，这里就会出现陌生的网上市场。

   这一步比较难，但是客户群相对稳定，忠诚度高。

2. 
   

1. 互联网工具。

   善于运用互联网工具，批发式或者大海捞针式的找到你需要的人，比如批量加好友，群发，点赞评论等，这种方式虽然简单粗暴让人反感，可有时花点钱可以省很多力气。通过这种筛沙子的方式找到你的顾客，毕竟已经是互联网年代，人脉无限的意义就是一部手机电脑可以找到全国甚至全球的生意。

2. 
   

1. 人脉属性区分。

   要对你的人脉进行区分，熟人，陌生人，可能会买可能会做的人，会帮你的人，不会买的人，给你带来负能量的人，信任你的人，不信任你的人等等，将线上线下人脉进行细致明确的分类，这样方便管理以及后续工作方向，就不会在不产生生产力的地方花费过多精力。

2. 
   

1. 线上线下结合。

   人的生意关键就是人和人的交往，只在线下有时会费时费力，只在线上有显得缥缈，信任度建立缓慢，线上线下结合，偶尔见面时常线上互动增进友谊和信任度。

2. 
   

1. 提升价值，吸引粉丝。

   真正能信任你靠近你的人一定是你的粉丝，而粉丝往往不是通过加好友加来，是被你吸引来的，不断的在某方面提供价值，或者展现他们所向往的生活方式，从而吸引别人来靠近你，和你做生意。

2. 
   

3. 针对性互动。

   没有包治百病的药。一个产品会针对不同人群，不同角度，不同需求，只有不断和粉丝，顾客，伙伴互动，了解他们目前的需求，最需要解决的问题，才能很恰到好处的和你的产品对接。

1、定位，你要确定你要做的产品是B2B还是B2C，做什么产品，针对那些人群，这些人群在哪里消费，他们的消费习惯是什么，他们的地区，年龄，兴趣爱好

2、团队，比如一个B2C，选择的京淘猫这种平台，需要美工，客服，之类的。如果做B2B，做网站，需要SEM，SEO，这些岗位

3、系统，把工作标准化，流程化是持续盈利的前提

建议：

（1）需要不断的更新知识。每年都会有大量的运营规则新出。如果不更新就要被淘汰

玩法，新规的出台，一定会有对应的玩法，了解实下的玩法，用来更好的应对变化

（2）需要会竞争对手分析与总结及给出建设性意见。因为存在于市场环境当中。要与

- 46 -

时俱进。打败别人才能成就自己。

（3）需要会组织沟通协调。把各个部门拧成一股绳，才能让部门更好的发展。沟通能

也很重要。

（4）要懂得顾客的购物需求，要有互联网思维。从把卖产品变成从根本上解决客户问

题的思路。做好定位打造出互联网属于自己的一片天敌

需要直通车、钻展、淘宝客、官方活动、站外推广贡献的流量分别是多少？PPC是多少？活动费用又是几何?这样一来，需要的推广费是多少，就能计算出来了