淘宝客有什么作用？

淘宝客运营推广，淘宝客定位有两点： 第一，做销量基础，特别是需要短期做较大量的，为后面引流做铺垫。 第二，利润空间足够的话，可无视平台权重规则，持续走淘客，薄利多销。 淘宝客运营推广用户运营思维提升：走过一波淘宝客，累积起来的用户可以圈起来，不仅可以转化成老客户，后面新品需要解决销量，这就是最好的资源，因为买过类似产品，对人群标签影响很小甚至不影响

怎么利用淘宝客提高销量？

一、淘宝客推广基础认识

1.淘宝客是何人?帮助卖家推广产品的人。包括达人、网站、app、粉丝、群等

2.淘宝客在哪儿?有流量的地方就有淘宝客.

3.淘宝客收钱方式?产品成交之后才扣除佣金(cps）,佣金是按照实际的成交价来扣费的.比如打折价是120元，阿里妈妈优惠券是20元，佣金是30%，产品成本是60元。所以要计算好我们的利润和比例。

4.淘宝客推广权重问题？淘宝客推广不会增加搜索权重，有评价有销量对其他渠道的转化有帮助。有一个一淘招商活动是可以增加我们的搜索权重，只是说这个权重会很小。

5.淘宝客的推广流程？如图：

6、二大操作入口：1、卖家淘客后台：卖家中心-我要推广-淘宝客

2、进入淘客后台（淘宝联盟），卖家中心-我要推广-淘宝客-右上角 媒体合作-淘宝联盟

• 7、淘宝客的类型划分：淘宝官方站内平台，也就是官方淘客。计划推广：通用、如意投、定向、营销、自选。

活动淘客：A、（1）平台活动：51返利网、返利网、淘粉吧、易购、给惠网、立趣网等

（2）特卖网：折800、卷皮网、慢慢买、一折网、99打折等

（3）手机app，豌豆荚、今日半价、购物小蜜等

B、联盟站群，qq群、微信群。

C、达人淘客，A、站内达人，阿里v任务：生活研究所、有好货、必买清单等B、站外达人,今日头条、微博达人、抖音等

• 淘宝客推广6大计划设置

通用计划：

1、店铺推广-开通就要设置。设置类目最低。

2、类目佣金：假设你推广的是1宝贝，但是买家进店后是通过1宝贝，购买了2宝贝，也要扣佣金，佣金按照类目佣金计算。

营销计划

1、没有任何门槛，任何淘客都可以推，不需要和你打招呼。

2、里面可以随时删除宝贝，随时修改佣金，佣金设置在晚上12点开始生效。

3、商品推广：商品推广策略-日常策略，可以添加很三个日常策略，推广时间可以叠加。

商品推广策略-默认策略，选择当前佣金、优惠券最高的策略

1、领券推广，为什么我的优惠券不展示在淘宝联盟？a检查是否是店铺优惠券（阿里妈妈推广券）-官方渠道。b剩余数量>=100张c第二天才展示。

2、创建阿里妈妈的推广券，入口：卖家中心-优惠券-店铺优惠券-官方渠道推广-阿里妈妈推广

3、佣金建议：a大部分宝贝低佣金、高优惠券.比如打折价200，利润100，佣金10%，优惠券80

b至少有一个高佣金,增加在淘客联盟的曝光.

如意投计划

1、主要投放在爱淘宝,http://taobao.com/.

2、爱淘宝上还展示直通车以及钻展的广告位.

3、爱淘宝的排名参考因素:转化率、高佣金

定向计划

1、可以针对某些淘客，单独创建。

2、定向计划可以有很多，现在都是不公开的。

3、要手动审核想要给你推广的淘客。

4、是唯一一个可以添加招募图片和文案的计划

5、优质淘客，长期合作的淘客，可以走定向。

6、保留优质淘客。

活动计划

1. 一淘招商：

（1）将产品展现到一淘网，https://www.etao.com/

（2）低客单价的可以尝试，佣金要求比较高

（3）销量计入搜索权重

（4）对店铺等级、佣金都比较高

1. 团长招商

• 什么是团长？有招商能力的淘宝客，他发起推广活动，卖家报名后，让其他的淘宝客来进行推广，他收取服务费

• 如何筛选优秀团长？看他历史推广记录，数据越高越好诺

• 活动设置时间：建议一周左右、活动开始之后，信息锁定，不可更改。

• 报名团长活动有点难，坚持报 广撒网。

1. 宝宝树招商活动：母婴用品。

2. 自选计划

• 卖家可以根据淘客的贡献情况来挑选淘客

• 好处是可以看到淘客的推广效果

• 原来公开的定向计划现在移动到了自选计划

1、最好找个可靠的摄影师，拍出符合自己产品特点的照片或视频。你的商品图片和短视频必须质量好，事实上淘宝是卖图片的，如果您的图片看上去完全不符合你的主流用户的口味，用户看一眼就关掉了。曾经海底捞火锅为了拍一组火锅底料照片，仅仅是摆盘就请日本专业摆盘人士，成本是15万一天。

2、找专业美工或者第三方设计公司，把照片拍下来后，再进行修图，修图也是非常重要的。事实上，这也是许多代运营公司的价值所在，淘宝代运营公司其实比卖家更赚钱。例如有名的宝尊电商。

3、做基础销售和评价，这个步骤很关键，因为基础销售和评价实际上对转化率的影响是决定性的。而且要做基础的销售与评价，主要还是靠站外流量来做。而且我们淘客在做基础的销售和评价方面，对很多商家来说都是非常可靠的渠道。其他渠道包括，如流行现场直播等。因此，淘客对商家来说是非常重要的，对商家来说，提高基础销量是很重要的渠道。

4、推广，对的你没看错，这个时候才是推广的时候。而且对于淘宝商家的推广，又分为站内推广和站外推广两种。

站内推广主要是包括直通车、钻展等阿里官方的产品。

有些朋友在公众号上问我，淘客不就是发优惠券吗？淘客存在的价值何在？

现在我要从淘宝卖家的角度来看，淘客的价值究竟在哪里？

事实上，淘宝是中国电商的第一搜索引擎，许多人在购物时都会到淘宝去搜索。

按照大部分人的购物习惯来看，大多数人都是购买第一屏的前几个商品，很少有人会拉到三屏后再买，据官方数据显示，在淘宝上买第一屏的人超过50%，滑三屏以内购物的人超过80%。

从数据上你想想意味着什么，意味着你做电商如果商品挤不进前三屏，大部分的消费者根本看不见你们的商品，你们的商品基本上都被淹没了，这样你们怎么能卖出商品呢？

周围很多朋友都在做电商，也有做淘客的，其实大家都知道，做电商是全国性的竞争，甚至是和世界上同品类的商家竞争，要能排到前三屏，其实很不容易。

尽管说不容易，但如果你想赚钱，你必须要排在前三屏，这意味着你必须要有销量，但如何才能提高销量呢？

1、最好找个可靠的摄影师，拍出符合自己产品特点的照片或视频。你的商品图片和短视频必须质量好，事实上淘宝是卖图片的，如果您的图片看上去完全不符合你的主流用户的口味，用户看一眼就关掉了。曾经海底捞火锅为了拍一组火锅底料照片，仅仅是摆盘就请日本专业摆盘人士，成本是15万一天。

2、找专业美工或者第三方设计公司，把照片拍下来后，再进行修图，修图也是非常重要的。事实上，这也是许多代运营公司的价值所在，淘宝代运营公司其实比卖家更赚钱。例如有名的宝尊电商。

3、做基础销售和评价，这个步骤很关键，因为基础销售和评价实际上对转化率的影响是决定性的。而且要做基础的销售与评价，主要还是靠站外流量来做。而且我们淘客在做基础的销售和评价方面，对很多商家来说都是非常可靠的渠道。其他渠道包括，如流行现场直播等。因此，淘客对商家来说是非常重要的，对商家来说，提高基础销量是很重要的渠道。

4、推广，对的你没看错，这个时候才是推广的时候。而且对于淘宝商家的推广，又分为站内推广和站外推广两种。

站内推广主要是包括直通车、钻展等阿里官方的产品。

以直通车为例，这也是阿里巴巴的重要收入来源。因此说阿里妈妈是中国最赚钱的广告联盟是不过分的。假如一家淘宝商家想要进入前3名，你每天花在直通车的钱大概是营业额的20%以上。也就意味着淘宝商家每年要贡献自己的营收10-20%给阿里，据阿里官方财报数据显示，截至2019年9月30日，第二季度营收为1190.2亿元，去年同期为851.50亿元，同比增长40%。可见阿里巴巴的增长依然强劲。

另外就是站外推广，站外推广的渠道主要是淘客、直播以及抖音、快手、微博等投放渠道。

现在很火的直播带货，像薇娅、李佳琦等都是直播带货行业的巨星。我就不多做解释了。

而且我自己也是做淘客的，所以站外推广，其实淘客对商家来说，是很重要的渠道。因此对淘宝卖家来说，无论是起步阶段，还是培育基本销售和评价时都需要我们淘客，而后期运营阶段、站外推广阶段，也都是需要我们淘客量的，淘客已经成为淘宝生态不可缺少的一部分。

使用淘宝客的目的是什么？

目的： 1）.为新品做销量基础权重 2）.做一定销量，为后面点击转化做准备。从买家心理角度，眼前有两家店，A家销量不错，B家0销量，从行为概率上说，无论是点击还是转化A店都高于B店。 注意： 目的在于做一定销量时，就不要纠结利润，不盈利甚至略亏都无所谓。尽量不要打乱人群标签。（如果很难把控，标签混乱，后面用直通车拉回）。使用淘宝客不盈利甚至略亏是必须承担的前提！ 思想碰撞： 对于淘宝客这个付费工具，很多人定位不准。 淘宝客特点：快速获取流量，提高销量，但不利于带动自然流量持续性增长。易乱人群标签。有可能拉低动态评分。每件卖出产品都要支付佣金，利润空间较小。若想通过淘宝客带动自然流量，必须跑销量跑上销量排名。

为什么要使用淘宝客？淘宝客有什么好处？

淘宝客运营推广，淘宝客定位有两点： 第一，做销量基础，特别是需要短期做较大量的，为后面引流做铺垫。 第二，利润空间足够的话，可无视平台权重规则，持续走淘客，薄利多销。 淘宝客运营推广用户运营思维提升：走过一波淘宝客，累积起来的用户可以圈起来，不仅可以转化成老客户，后面新品需要解决销量，这就是最好的资源，因为买过类似产品，对人群标签影响很小甚至不影响。