一、直观：要让消费者所见即所得，图片要干净、整洁、标准、大气、排列合理

二、有吸引力：区别于众多产品，能让消费者在一秒钟之内关注到，主图看上去自己都想买，有强烈购买欲望

1、主图一定要正规饱满,不要太过“标新立异”。在旺铺中，主图会以正方形的形式展现出来。严格控制主图的尺寸,不要过大也不要太小,不然展现出来的效果不够美观。最好控制在800×800的像素之内，不要超过这个规格。

2、在主图中，将店铺的亮点展现出来。如果相类似的宝贝价格差不多，主图更有内容和意义的店铺,生意会更好。不过请卖家注意，做主图，要坚持大气的风格,不要像牛皮癣一样，令人反感。适当的介绍产品卖点和促销信息，却不能喧宾夺主。如果想加上一些文字信息,请不要占据主图的三分之一。尽量凝练文字,简短有力即可。

3、不要与其他店铺的主图相类似,要提现“独一无二”。有一些小商家，会向生意好的店铺学习，借鉴人家的主图。如果重复使用一些主图，会令自己的店铺没有任何优势，更不可能吸引更多流量。既然自己的店铺规模小，为什么不从主图上下功夫?制作出更有特点的淘宝主图，抓住买家的眼球，才有机会将自己的宝贝展示出去。

4、加上自己店铺的LOGO，这是非常关键的一点。即使别人盗用自己的主图，也得花时间去消掉LOGO。或许在不经意之间,还可以给自己的店铺做做宣传。只要主图的辨识度提升，将有可能带来更多的流量。

一般来说，在电商平台成交，要经过5个步骤（AITDA）

第一：吸引注意力 （Attention）

买家行为：点击主图或者海报

第二：激发兴趣，延伸注意力（ Interesting）

买家行为：查看详情页

第三：建立信任（Trust）

买家行为：比较其他类似店铺之后，还回来看

第四：产生购买欲望 （Desire）

买家行为：加购收藏

第五：触发行动（ Action）

买家行为：拍下付款

今天先重点解读第一步，吸引注意力（Attention）。其余4点，以后有时间做仔细分析

解读：

1、吸引目标客户的注意力，而不是所有客户的注意力。

不是点击的人越多越好，而且越精准越好；

2、实现的工具：主图（产品主图+直通车创意主图）、海报（钻展以及活动海报）

3、客户看到主图及海报的反应：诶，这个不错啊，可能是我想要的，不看下会错过什么，会有损失

就是说，主图和海报是吸引注意力的载体。

靠谱的主图和海报，就是对目标人群有吸引力，看到就想点进去看看，看完后很快下单

所以，考核一个主图和海报的指标有2个，一个是点击率，一个是转化率

会有兄弟问，二哥，转化率不是页面描述的指标吗？

其实，转化率甚至比点击率更靠谱，更重要，因为这样就可以有效的避免为了追求点击率而胡乱设计主图的现象。

点击率高但是转化率低的主图（产品），权重会越来越小

直通车除外（基本上就是看点击率，黑车的原理就是这个）

那如何才能设计一款靠谱的主图和海报呢？

二哥做电商的座右铭是：用最生动的故事，卖最牛逼的产品

做一张主图和讲一个故事，是一样的

包括4个要素（4W）

1、对谁讲

2、讲什么

3、谁在讲

4、怎么讲

1、吸引目标客户的注意力，而不是所有客户的注意力。

不是点击的人越多越好，而且越精准越好；

2、实现的工具：主图（产品主图+直通车创意主图）、海报（钻展以及活动海报）

3、客户看到主图及海报的反应：诶，这个不错啊，可能是我想要的，不看下会错过什么，会有损失

就是说，主图和海报是吸引注意力的载体。