看看主图的设计理念和风格是否贴合现实，让人容易接受

产品主图点击率低可以这样做：

1、平台图片要求

首先我们要做出高点击率的主图之前，一定要先了解下平台对图片的规则，我们的主图一定要符合平台的基本要求，不然就是无用功了。

主图图片要以正方形呈现（有个别的展现是长图），不可出现其他类型尺寸，高宽一致，这样在展示时就不会变形，我们看到过很多主图外边框有黑边，或者主图产生了变形拉伸的现象，都是因为主图尺寸不是正方形导致的。

淘宝主图的图片大小不能超过500KB，主图最小的尺寸可以制作成为310*310px，此尺寸为主图尺寸的下限，我们打开宝贝上传的时候，也可以看到，700*700以上的主图尺寸，可以出现一个放大镜的功能，为了使主图更合理，建议大家制作尺寸设置成为800*800px，这样图片的画质更清晰，同时也拥有了放大镜的功能，客户可以通过放大镜功能，看到产品的细节。

2、挖掘客户需求

一个视觉上优秀的图片是一个好的主图的基础，我们拥有了好质量的产品图片后，就开始制作主图了，制作之前大家一定要明确一点点，就是要充分挖掘买家的需求，只有充分了解了你的客户，你才能做出他们感兴趣的主图。

（1）分析消费者的关注点：这样能了解到买家所需，有利于我们在制作图片时清楚要表达的中心内容。

（2）分析消费者的兴趣点：这样能了解到买家喜好，有利于我们在制作图片时清楚要搭配怎样的元素。

（3）分析消费者的年龄段：这样能了解到买家背景，有利于我们在制作图片时掌握色彩的搭配，因为不同年龄段代表着不同时代，审美自然也是不一样的，针对不同年龄的人进行不同的色彩搭配。

（4）分析消费者的缺失感：这样能了解到买家痛点，但需要我们帮助消费者制作出一个现实状态和理想状态之间的缺口，然后降低现实提高理想，抓住顾客的痛点，基于这个痛点之上给予解决方案，最终在强烈的缺失感下促使顾客完成我们想要达到的目的。

3、做产品卖点提炼

对买家的购物需求做出分析，分析买家痛点之后，我们要结合自己产品的特点，做出产品卖点提炼，面对不同的消费群体，我们一定要通过产品的多角度发展、产品的款式、价格、功能特性等去充分的展示出来

（1）以产品价格的优惠活动或折扣，来做产品的利益引诱

（2）以产品的款式、颜色的多样化，突出产品的差异化

（3）以产品的功效特性为卖点，放大产品的功能性

（4）以消费群体为主，营造其优越感，突出产品的价值。

（5）以目标人群的标签特征和目标人群的消费行为为主，进行产品关联，从而带动其他产品的销量。

4、图片设计要领

我们在设计直通车车图时，首先要分析是由什么元素构成的。其中包含两个部分：产品内容和文字内容。对于这两部分，不同类目产品所分配的比例就不同，在具体运营店铺过程中，具体的内容我们大家要结合自己店铺产品情况做好这两部分。

（1）产品内容

以产品内容去吸引买家，卖点提炼、主要以产品和赠品信息为主，最终通过产品多角度展示来吸引买家进行点击

（2）文字内容

以文字内容吸引消费者，内容营销主要是根据产品的价格、功能、特性等，在设计的时候做好产品卖点明确，从而辅助产品图片更好的去传达产品的卖点。

除了以上两个方面，还要以视觉差异化去吸引买家，利用合理的排版展示、在大家图片都相同的氛围下，一定要敢于做独一无二的人，通过视觉差异化使产品脱颖而出以此来获得更多的点击。

图片一定要根据制作的文案去设计，不然会脱离中心主题，因为一个创意图的好坏，将直接影响到产品的点击率。只有识别度高、表现手法新颖的创意图，才能让产品足够的突出。

5、文案

当我们制作文案时一定要围绕人性的本身去出发，一定要清晰，主要从逻辑清晰和视觉清晰两个方面体现。

（1）逻辑清晰

直击消费者利益点、或者制造紧迫感，也可结合当下较流行的网络热词或者流行用语传输幽默感，总之文案一定要扬长避短、通熟易懂，精准又有创意的文案才能吸引消费者的目光，从而获得更多的点击。

（2）视觉清晰

文案切忌不要与背景色重叠，无论是背景还是文案内容都要清晰醒目，要让消费者清楚自己要干什么，为什么而买，深谙消费者所关心的问题，最好是消费者在经历某个场景中一直存在的问题，然后对于这个问题，提出靠谱的解决方案。

结合自己产品的特点，做出产品卖点提炼，针对不同的人群做出不同的主图

A、市场定位

举个例子，冰丝内裤，近年来火起来的垂直内衣品类，我们看下头部商家的主图

一下子把想表达的点说透了，买冰丝内裤的人，不是图纯棉、保暖、弹性、除菌，他们更多是夏季档里的一丝凉意而买，所以如果主图换成下面这张，那么数据就会大打折扣

所以选择一个潜力的市场，并且卖点根据这个市场的人群来提炼也很重要

B、明确对手

当然，市场不乏老司机，而潜力的市场往往存在很多努力的竞争对手

所以我们要筛选和分析竞争对手，找到突破的策略

我之前做“螺蛳粉”，在分析市面上主要竞争对手打的点后，选择差异化路线

当时对手大部分主打的是“量大”、“正宗”，比如利益点是“买6桶送6桶”“加量不加价”“柳州48h直发”“产地正宗”，我们一直在思考如何通过另一种利益点文案来攻打市场，最后团队想了3天3夜，最终确定了“单包不到x元”的利益点，以“分包降低价格感”的心理设定，打出了自己的一片天地

为什么会想出这个点呢？

因为对手放大了“量”，或者把发货地放大，削弱了“价格便宜”这点，我们就在主图上放大这一点，抢占消费者对于螺蛳粉作为方便型餐食的心理价格预期