直播带货没有粉丝基础可以学习吗?

2020-06-05 15:07发布

2条回答

可以学的。

后期学出来了,就有吸粉能力了。

有了粉丝之后,货就容易带出去了。

我想吃肉
3楼 · 2021-05-27 08:58

1、先热场,再卖货


薇娅有一个特别常规的习惯,她做的第一件事情是先来一波抽奖,这是她去热场子的一个常规动作。

要让用户感觉进直播间,不是来买便宜的东西,而是来占便宜的。


主播要去理解用户的心理,做直播的时候一定要先把场子热起来,慢慢让用户进入状态,从而完成转化。

2、把直播产品分等级

直播产品可分4个等级:低价、中低、中高和高档产品。因为直播时长较长,在什么时间段放哪个等级产品的节奏和策略就需要不一样。


比如拉动销量就需要价格相对较低的、性价比高的产品,这类产品占了本次直播销量的70%左右。

“MollyBox 魔力猫盒”在进行腾讯直播时也是把每场直播的内容分为2-3个部分,然后每场结束后根据反馈进行优化。


3、礼品 秒杀增加直播活跃度

考虑到聚集人气的因素,主播可采用礼品 秒杀形式,选取手表、音响、手机等年轻人喜欢的家居生活和科技用品,这样就保证了整个直播的活跃度。

4、主播要有自己的风格和魅力

传统意义上的电商,像淘宝、京东、唯品会等,消费者基本上是看图片、文字来进行购买,当然有的店铺也会放一些预制的视频。


但这些都不如一个真正的活人在你面前与你实时沟通,你可以感受到主播的风格和魅力,而一旦你被吸引,无形中就建立了一种信任感,甚至还可能成为粉丝。

5、直播要强调互动化

直播电商的互动非常多,粉丝提的问题好就会被点名,主播也会按照网友的要求来展示、讲解商品。

而这些互动最终营造了一种冲动消费的场景,当消费者看到有这么多人对自己喜欢的东西也感兴趣,而数量又是限量时,“抢”就成为了最大的冲动。

随着短视频的观看量变得越来越大,巨大的商业机会和内容传播机会也随之而来。在可预见的时间内,视频广告将成为社会化营销的核心部分直播带货技巧。随着5G时代的到来,直播卖货将成为一个人人都能做的赚钱项目,想要抓住这次机会,现在就是最合适的时机!


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