如何看待直播带货？_营销运营

28条回答

蛋炒饭炒蛋

2楼 · 2020-06-12 17:03

其实就是过去的电视购物借助互联网潮流转移至线上了而已

本质没有变，但是在互联网的助力下，优点不断放大凸显

可以说现在的直播带货是非常成功的

我不会写诗

3楼 · 2022-02-15 09:25

随着互联网技术日益成熟，直播行业粉丝经济变现模式也开始发生变化，主播们也都逐渐开始从直播吸粉打赏盈利，向直播带货盈利/分成进行转化，借互联网移动技术的发展契机，直播行业或将成为产品新零售的下一个新风口。2020年第一季度受疫情影响，市场上的消费模式发生了变化，商家实体店无法营业，面临学校停课、企业停工的各种局面，直播+新模式临危受命，让无法逛街买东西的人们可通过直播进行体验线上购物，让无法返校的学生可在家利用直播进行听课学习。让无法返工就业的上班族，可以利用直播进行赚钱。与此同时，互联网企业纷纷开始搭建购物直播系统，一种新型的互联网购物模式悄然而至：手机直播+短视频+自媒体+购物，也是当下企业、自媒体人惯用的直播带货系统。随着5G互联网时代的到来，微商城在线手机直播深入人心，直播带货的新风向，颠覆了传统电商购物的弊端，商家直播买货的体验感更接地气，产品也更能直观的展示给用户，同时用户与商家的互动性也将大大提升，轻松实现即时解决用户需求，商城在线手机直播的好戏才刚开始。互联网直播的创新发展，让直播带货、电商直播、直播购物、直播商城等热词高频次出现在人们的生活中。直播界大佬、明星网红都纷纷开始利用直播带货，老罗直播带货狂揽1.3个亿、陈赫直播爆卖超580万只小龙虾、央视段子手朱广权携手李佳琦直播引1.2亿人围观，直播带货的魅力已经超出了我们的想象，或将真如网友所说：是一次打破次元壁的无间合作。随着直播带货新风潮崛起，直播系统开发公司的系统功能也不同以往的直播软件，那么直播系统APP开发发生了哪些变化呢？表面上看当下流行的直播系统，是基于商城系统增加了直播系统的开发，也即是实现商城购物的同时，也可以进行直播推广产品，实现边看直播边购物的购物体验。但实际上直播购物系统的开发，是需要在直播间挂载商品的橱窗，在直播界面下方的广告中可以点击进入商品页面，并可选择性完成购买。产品的价格、详情介绍、产品图片、用户评价等都可以在页面中直观的体现出来。在手机直播过程中的抽奖、送优惠券促销活动都可以在直播间进行，进一步拉动了粉丝带来的消费购买力。购物直播模式的兴起是网络直播转型和购物模式升级的必然趋势，网络直播的变现能力被进一步放大了，而传统电商购物模式的局限性体验感也被打破了，消费者对商品的选择浏览，从页面图片的浏览开始过渡到直播实物的浏览体验，更能满足消费者的体验需求，也只是比自己逛街买东西少走了几步而已。所以直播带货的新模式让消费者融入到更真实的购物场景中。唯一的缺陷就是互动性回复率低，不能与线下实体店相媲美，毕竟线下实体店很多时候都是一对一咨询了解，而线上直播带货，是一对多模式，假如有10万粉丝参与进来，每人提1个问题，就有10万个问题。当然随着互联网技术的日益进步，直播带货中的各种弊端，相信在未来也会逐一突破，让产品的用户体验最大化，让消费者能更快速匹配到自己的需求产品。同时，也能快速与消费者建立信任关系，进而提升商品转化指标。

一花一树开

4楼 · 2022-02-15 09:25

知名度+信任度是主播的核心竞争力“主播带货”实际上是“主播引货”。主播能起的作用主要就是两个：一、是传播。这时候顶级主播的优势就充分体现出来。因为同样传递一个信息（例如卖口红），主播有千万粉丝、百万粉丝、十万粉丝、几千粉丝，传播的力度显然是有巨大差别的。因此在主播知名度越高时候，传播力度越大。二、是以自身做信任背书。单纯有知名度观众是不会买单的。有了对主播信任度以后观众才会买单。信任度取得简单说就是不坑爹。如果主播多次不坑爹就会形成观众对他的信任感（无论该观众是否是粉丝）。不坑爹具体体现在产品上就是：同样产品价格更低；同样的价格产品更好（功能/性能/材质/做工至少一项，越多越好）。这两句话早被说烂了――但是做到极端难。传统销售行为当中，大部分都是打着不坑爹的旗号干着坑爹的勾当。最典型例子是电视购物：“原价很高，现价很低”这种吆喝是电视购物经典语言。但是多数人并不信。因为电视购物中所说的“高原价、低现价”基本都是瞎编杜撰的，也就是忽悠观众。次数多以后，逐渐被观众识破伎俩，最终把电视购物自己忽悠臭了。电视购物做了十几年没成气候，并被主流社会所不齿，最关键的原因就是：“本来是一个多次博弈的生意，非要按照一次博弈生意套路来做”。而直播中的主播强调最多的往往也是“原价很高，现价很低”（至少比别的地方卖的低），但是就有很多人相信并购买。这是因为主播说的基本是实情。特别是现在主流的顶级网红卖货，因为他们对商业本质领悟更透彻。直播购物本质上还是购物，只要是购物，那么大多数消费者（不是极个别例外消费者）购买决策的关键因素就仍然是产品本身。所以卖家不坑爹就是消费者最关心的要素。特别是在消费市场越来越成熟，且是在多次购买中。多次博弈论中的“诚实”仍然是最核心要素。反过来，同样的产品价格更高，看看哪个主播能卖的出去？所以，自带流量只能先期吸引人，但是吸引人来了以后能不能卖货，还得靠商品本身的竞争力(同样产品价格更低。同样的价格产品更好)。无论是顶级主播、头部主播、肩部主播、腰部主播还是素人主播，没有哪个主播能在产品力不足前提下，仍然能够爆卖。虽然体现出来是粉丝从主播手里购买，但是粉丝是否购买的原因仍然是产品本身的竞争力是否足够。主播在观众购买决策中起的第三个作用，最多就是增加亲和力和信任感，促进观众购买。比较分析一下直播购物与电视购物

自在安然

5楼 · 2022-02-15 09:25

我的想法必须从这几个方面去规范直播带货选择直播带货人员，必须要先在企业内部进行培训，让带货人员能够用专业的知识来讲解自己的产品的优点和用途包括材质和做工，这样既能买产品，也能为自己的产品更好地打广告。如发现直播产品出现假货或者马上要过期的产品，进行罚款，严重的进行法律追责。带货规定保底和提成，而不是坑位费，让网红直播漫天要价，1-50万粉丝多少钱的保底+提成，50-200万粉丝的多少钱的保底+提成。等分级的方式。监督网红直播带货价格是否和市场价格有偏差，要根据实际的市场价格，进行折扣销售，而不是随意定价格。如出现折扣价格和市场价格相同或高出，那么以欺骗消费者进行处罚。直播带货，网红直播不得以任何理由要求企业或者个人给其刷礼物，打赏，或者刷单。因为你已经拿了薪资和提成，凭什么还要人家给你钱。为什么要规定这些，因为我个人觉得，直播带货，其实就是销售，那么专业知识和基本的要求都没有，那么就不是合格的销售人员，没有销量就先要几十万上百万的坑位费是否太坑人了，粉丝数并不代表他们直播间人数。我相信很多人都买过网红纸币带货的产品，我也在网上看到很多人吐槽，买的生鲜居然是半年前的陈货，买的衣服其实就是淘宝上的，买的化妆品其实都没有正经品牌等等问题。最近疫情期间，很多人都走上了直播带货的路线，也让很多人，吸引了大量的粉丝，也赚到了很多的钱。那么你是如何看待直播带货最近出现了很多直播带货的达人，也在疫情期间，帮助了一部分企业的产品和老百姓的产品。从宏观的角度来看，是一个好的事情。在受到天灾的时候，企业可以正常地运转。可以帮助偏远地区的百姓致富可以宣传特有的产品可以直观地看到产品而不是图片但是也出现了很多的问题，一个是跟风，大部分的人，其实并没有需求但是通过直播看到很多人下单，也在跟风在买，最后钱花了，产品没用上。直播带货人员，没有专业知识的培训，例如；产品的材质/工艺/制作手法/直播人员，一味地追求销量，但是不查看产品的品质，实际销售价格，通过一个高价，再来一个直播折扣价格销售。直播带货，我的看法是，要先学会基本的知识和专业词，调查好实际的价格，保障产品的质量，然后在开启直播带货，而不是去糊弄自己的粉丝。

快乐很简单

6楼 · 2022-02-15 09:25

你好！很高兴回答这个问题19年面对短视频的逐渐走火，通过短视频带货也变得越来越火热。面对如此状态，抖音与快手两大短视频直播平台在2020年必将有一战！孰能赢这个还真不好说，各有各的特色。对于抖音，目前占据更多的是国内一二线城市的大众用户，而现在处于过年期间，更多的人反乡，势必也会带动一些家里人的下载与参与。而对于快手，一直都是一种下沉的用户状态，对于这一类用户的粘性是很强的，今年又承包春晚的活动，也会在全国观众的眼中重新去认识一下快手。如此二者之间的争斗，一个是在用户群体中，一个是在商家带货中，一山不容二虎，所以个人猜想，在2020年谁抓住了用户群体，谁将独占鳌头。不得不说一下对于短视频的福利，5G时代的来临，我们知道，对于5G时代，带给我们的是更快的网络速度。速度的加快也会让短视频的短字要重新定义一下。多长的视频叫做短？还会让用户沉浸在一种只有30秒、1分钟的视频中吗？更多的玩法和更多的创意视频行业的一种爆发期会随着5G的来临而不断的冲击市场的份额。从目前情况来看，直播带货是非常具有前景的行业。而直播往后看，短期内几年，甚至十几年内，是不会走向低谷的。我们首先，来看直播带货。直播带货是最近几年才火起来的，网络销售和个人流量结合的模式。我们通常认为直播带货会消失，是因为，直播带货质量问题，和售后保障问题。但是，随着直播带货的发展，平台势必会完善质检和售后体系。除此外，以后直播带货行业的发展势必会造就更多网红，当带货是人多了，对流量的抢夺会加大。这样子“良币驱逐劣币”现象会更加明显，市场自我的净化能力会更加明显。还有就是直播带货，在契合当代生活方式的发展，所以，直播带货短期内只会更加蓬勃是发展。咱们再来说说直播，从直播开始的斗鱼，熊猫。到后来行业的变动，到现在逐渐开始整合，稳定。如果把直播比做一个人话，现在大概也就是青少年，还没到青春期呢。所以，不会那么容易夭折。

浮世

7楼 · 2022-02-17 13:35

直播带货你怎么看？我用手机看啊，哈哈，开玩笑。直播带货确实是现阶段网络购物的最顶级营销手段。有网红，有明星助阵，有老板亲临现场等等，另外还有秒光的销售体验，最优惠的价格，一场直播就是一场视听盛宴，所以人家能火，咱别光羡慕，咱得服。回顾一下人们的购物史发展变迁过程，就能慢慢看懂为什么直播带货会火。从实体店开始，当时中国经济高速增长，大家都有余钱，人们把逛街购物当成是周末休闲的最好娱乐方式，各大商场是人满为患，以购物，休闲，美食，电影一体化的大商超和实体店铺都是赚的盆满钵满。但是好景不长，随着中国经济增速放缓，通货膨胀及高房价等因素，老百姓手里面的钱不那么冲了，加上网络电商的兴起，智能手机的普及，物美价廉的网络商品成为大家的新宠，快递业的发展也对网络购物起到推波助澜的效果。大家都在忙，感觉都没有时间去逛街了，大家的购物习惯慢慢就被改变了。网购成为习惯后，单纯的图片加文字已经不能满足人们购物体验了，这时候网络提速是另一个重要的科技应用，为直播带货打下科技基础。于是代入式体验式的直播方式购物就应运而生了，这种直接的交互式的购物比干巴巴的纯图片展示又先进了一步。而且由于销售量级的巨大，价格也是超前的实惠，实体店是一点办法都没有，这就是趋势的力量，在大势面前，我们都只是一朵浪花。那实体店真的就没有活路了吗，关键还是及时转变思路吧，别指望着政府会取缔电商，把市场让给实体。再硬的石头也压不住顽强的野草，找到自己生存的空间很重要。跟上潮流，转变思维，不断学习，不断创新，这是实体和电商都需要遵循的法则。祝大家都能找到自己生存的空间，顽强的活着，茁壮的成长。

寄意

8楼 · 2022-02-17 13:35

在互联网飞速发展的今天，网络给人们的生活带来了便利，提高了工作效率。网络直播已成为一种新的销售渠道。线上带货讲解，线上下单，同时也带动了物流行业的发展。网络直播是互联网时代发展的产物，那么究竟有什么优势及不足呢？首先，网络直播成为了新的销售趋势，作为新事物受到年轻的追捧，甚至在一定程度上影响着人们购物方式。网络上便捷足不出户就可以购买自己心仪的物品，而且优惠多，价格也便宜，那么相对于实体店，所需要的人力少，房租及水电水等方面的支出就少。举个例子，在市中心好一点的店铺一年租金也是高昂的。网络带货费用就相对少，所以给顾客让利的多，减少了一些环节，从厂家生产到顾客手里没有中间商，费用相对便宜。从天猫的618及双11的销售数据来看。每年销售数据是只增不减。说明迎合了大众的购物需求。同时带动了物流行业的发展。增加了很多人的就业岗位。一定程度上促进了经济的发展。同时也避免了货物的积压，增加销售渠道能够售卖出去。加大了货物的流通，得益于直播带货及物流的发展，全国各地的各式各样的特产能够供应大家的选购，不会在旅游的时候买当地特产带回来比较麻烦。这样足不出户就能品尝到各地的特色。不足就是直播中免不了一些商家中存在假假真真，真真假假的现象。影响顾客质量方面的选购。应该做好服务及销售工作，要严格保证物品的质量。做到产品与实际符合，不夸张，实事求是。理性购买。不能超过自己经济能力承受的范围。以上就是我对直播带货的看法。

守护在此方

9楼 · 2022-02-17 13:35

直播带货本质上属于电商的迭代版，所以我更喜欢称其为“直播电商”，它解决了传统电商的部分痛点。例如：直播带货的商品显得更真实，更立体；消费者能与主播进行实时互动；消费者更容易产生购买信心和冲动消费。但直播带货也同样会产生新的痛点，比如：消费者看直播是被动消费，也就是主播卖什么才能买什么，不能主动搜索，更无法进行广域比较。我认为，直播带货会在相当长的时间内存在，也许五年，也许十年，且直播带货的“玩法”会一直迭代。不过，随着各大直播平台竞争的加剧，平台成本和流量成本会逐步增高，冲抵直播带货带给厂商的利益，直播带货的效益将出现逐步递减，并最终回归正常的水平。它将作为传统电商的补充，和传统电商、线下终端渠道三者并存。长期来看，直播带货和传统电商本质上是一样的，都属于“中间商”。随着市场对直播带货接受度和依赖度的提高，其话语权也将逐步增强，直播带货的成本也将会水涨船高。最终将和传统的线下终端渠道和传统电商一样，广大中小企业因承受不了其成本而抛弃直播带货，转而去拥抱新出现的销售方式。所以，直播带货只是在互联网技术和市场需求的双重推动下产生的新型销售方式。我相信，它不会是最后一个。只要“中间商”的价值还存在，就会有新型销售方式源源不断地被开发出来。除非，将来技术能够解决“去中间商”的终极问题。

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