1、在直播间中带动消费者积极高涨的情绪，能对直播间氛围有所把控，同时要对推销的产品有所了解，在产品上做好功课，能在用户产生疑问时做出专业回答，当然最重要的一点是主播素质要好。

  2、主播能够达成卖货的前提是产品够好，产品具有的优点能通过主播的描述和现场试用直接展示给消费者，充分发挥直播带来的真实感，让产品实景体验的场景感感染消费者，促成成交。

可以直接面试这样的工作，也可以参加培训

最快速的入门方式是报班

可以考虑报个班系统的学习一下

1.开通带货功能

我们想在头条带货，我们必须有属于自己的带货功能，就是我们要开通商品橱窗，或者开通自己的头条小店，这样我们就具备了基本的带货功能，

现说一下目前的橱窗功能，开通此功能需要我们满足粉丝达到1000个，并且每周发布原创作品2篇，就能开通橱窗带货功能，或者我们也可以私信官方，帮助我们快速开通。开通以后我们就可以在自己的橱窗中，插入别人的商品，来帮助别人卖货来赚钱佣金。

下来就一下，小店功能，小店是需要我们自己在后台进行申请开通的，现在也是全面开通，只要你的资质齐全，就可以申请开通，这个开通是需要交一定的押金给平台，价钱不等主要看你卖什么产品。

2.带货形式

其实现在的带货形式也是形式多样，我就给大家把几种形式都分别说一下吧。

第一种：就是文章带货，可以在自己的自媒体文章中植入一些商品的链接，来进行商品带货。

第二种：微头条带货，通过微头条的短文案加图片的形式来进行商品的展示，来进行商品带货。

第三种：视频带货，视频带货是现在传播效果比较好的一种方式，用户能直观的看到产品的实物，对产品的详细展示，这个也是主流带货方式。

第四种：直播带货，带有互动性的带货形式+场景化的产品营销，直播带货可以算的上是卖产品的最好渠道。

3.用户的消费能力

在自媒体平台上面不是什么产品都能卖，不是什么产品都被用户所需求，这个需要了解用户在平台的消费能力，有些人可能愿意在某宝上面，随便逛一下都能消费好几千，但是在一些自媒体平台上面，他的消费能力就仅限于一些几十元的小商品，这个还是用户对内容平台的消费认知，这个也是我们必须分析的，只有你掌握了用户在平台的消费能力，你才好知道该卖什么产品。

4.我能带什么货

我们了解用户的消费能力后，我们还要做的事情就是，选产品？这个也是非常关键，这个有什么好的方法吗？我来给大家说几招，首先我们的根据自媒体的账号属性，比如我是做穿搭的，那么我就可以去卖一些服装或者化妆品，女性粉丝的最爱了，根据自己账号来 进行选产品，其次就是我们要做的就是，找爆款产品，就是什么东西卖的比较的火，那么我就尝试卖这些产品，基本销量高的产品相对比较的好卖，这其实就是抓住了用户的羊群效应在卖货。

5.个人ip带货的市场

现在我们发现产品不缺，缺少了是用户，有信任的用户，你就会发现你不管是什么产品他都比较的好卖，其实这个就是所谓的ip带货，当基于人设做直播带货，我们会发现有些产品就是非常的好卖，但是相反，如果粉丝不信任你，你不能形成一个有影响力的ip，你的带货能力就非常的差，即使你的产品质量特别的好，但是就是没人买，自媒体卖货，卖的不是货，其实是在卖自己的个人影响力，所以一定考虑自己长远的ip规划。

6.带货内容策划

很多人在看别人在做直播带货，下单率非常的高，但是没有看到直播带货的本质，什么叫做本质，其实这也是一种营销，内在的本质在哪里。

第一点：场景化的构造，如果你想直播卖鞋子，你觉得你在自己的房间直播卖鞋子效果好，还是在鞋店直播效果好，这就是场景化的构造，让用户看到更直观的产品效果。

第二点：带货文案，文案就是产品的广告，你能吸引到我了，那么我就会购买，举个例子：1.新鲜的大苹果，2.天然无公害现摘新鲜苹果。你觉得那个让你有购买欲望？有时候文案的差距，也会决定你产品的销量，所以大家以后在文案上面还是要多思考一下。

第三点：直播话术，直播的话术也是非常的有技巧，你说的不能打动用户下单，你说的那些话可以说都是一些废话，一定把握几个方面，第一点：就是产品的优势，产品跟其他产品的区别，第二点：就是产品对用户有什么好处，用户凭什么要买你的产品，话术其实真的很重要，就看自己怎么来表达。

必须真人出境，普通话，语言组织的能力，然后学习和掌握直播话术，刚开始直播的时候怎么说，人少的时候怎么说，人多的时候怎么说，怎么把流量形成转换，产生购买。

要定期直播，加强粉丝的粘性，感兴趣的引导购买，购买的引导复购，复购引导分享。

直播带货是怎么做的？就目前互联网电商而言，直播带货是正处于快速上升期的出货方式。很多手里有货源的商家，都想尝试通过直播带货来出货。

1、直播带货的关键点在哪里？

万变不离其宗，无论是线上营销还是线下营销，直播带货也是一样，逃脱不掉成交的关键性支撑——信任！只要信任的桥梁搭建好，剩下的就是一些转化技巧，提高转化率而已。

2、如何获取用户信任？

首先，可以明确的是，如果没有前期的积累，建立信任绝非一朝一夕的事情，需要很长时间的积累周期。

其次，可以明确的是，你自己去做直播积累粉丝，即便你报了一个课程，学习如何做直播带货，也很难在短时间内见效。

再次，可以明确的是，大多数想自己操作直播带货的商家，等真正积累足够的粉丝之后，直播带货的风口已经过去了。

3、商家如何做直播带货？

既然无法自己快速积累粉丝，就需要借力打力，直接找具备粉丝的直播进行合作。

这里有2种解决方案，第一种是招聘全职主播，第二种是和兼职主播合作。具体选择哪一种，要看你打算投入多少成本，承担多大的风险，来做直播带货。

如果从成本、风险综合来考量的话，我建议你招聘一个全职的主播（待遇要好），让这个全职主播负责直播带货这种出货方式，然后让这个全职的主播，去找更多的兼职主播（直接分成）和你合作。

为什么要这么做？

因为全职主播的经验，可以让你在做直播带货的时候，少走很多弯路，不仅能降低投入，还能降低失败的风险。而更多的兼职主播，是在节省用人成本的基础上，不至于把鸡蛋投在一个篮子里。

1、先要自己必要的引流工作，因为需要粉丝才行，否则，是无法做成主播带货的。

2、要进行必要的带货主题代入，因为我们的目的就是成为带货主播，这个主题思想不可以忘记。

3、不要去带货一些价值非常高的物品，那是会让粉丝们觉得不靠谱的，那么很容易导致粉丝大量离开。

4、做成了一些带货的话，那么这是非常好的开端，如果开端没做好，不要太着急，继续努力才行。

5、基本的素养还是需要有的，否则，也是很难做成功过的，基本的语言技巧还是需要学习一下的。

6、最好先去看一些视频来了解一下具体的贷款主播是怎么做的，这样才能不断的提高自己的能力。