首次见面去打动对方：对行业的理解，对人才的理解，对需求的理解，对目前招聘情况的诊断和建议。

其次：试单。(体现服务价值，需求分析，探讨，能给到有用的建议，能给出人，能在整个过程中把控很多异常，能给结果）

再次：持续跟进

如果是别人做不出来的到我这里能做出来，那么肯定是证明自己有能力做别人做不了的。

如果有这个能力，不可能一直处在做骨头单的江湖地位。

那么就可以选择客户了

教育别人什么是对的和好的，不如拿好的和对的案例来让他们自己掂量，制造危机感 比授业解惑更有效吧

定价太模糊，如果把服务价值和人选价值区分开定价这样 是不是更清晰，议价更有针对性