第一种主播的常用手段是势利，第二种主播的常用手段是卖惨，第三种主播的常用手段是强行尬演。

1、直播互动时一定要详细讲解，不要错过任何一个细节。

做直播带货自然少不了很粉丝交流，做微商朋友可以通过抖音、快手等平台和自己的粉丝互动展示自己的商品，这样可以让粉丝对你的商品了解得更加详细具体。直播时要对自己的商品作详细讲解，一定要把商品最优质的一面展示给粉丝。

2、直播的时间一定要固定有规律；

直播时间可以固定在一个星期的某一天，最好是大家空闲的时间段，比如晚上七点到九点是最为合适的，因为这个时间段绝大多数人都不要工作，而且这个时间段也不是休息时间。固定有规律的方式进行直播，不仅可以让老粉丝养成观看直播的好习惯，而且还能收获大量的新粉丝。

3、标题要有一定的吸引力；

做直播之前都要先设计一个标题，如果设计的标题有一定的吸引力就容易吸引大量用户进入直播间，这样对直播间人气和收获粉丝都是大有好处的；反之，如果标题平谈无奇，没有足够的吸引力，哪怕你在直播间讲解的内容再精采也会无人问津。

4、直播带货需要循序渐进

主播在介绍产品时，要稳定有条理，循序渐进。不用过于频繁，但说出的内容必须是产品的卖点、产品优惠、性价比等重点内容。对于有疑问的观众，主播要做到有问必答，以免流失意向客户。

5、开播后先调动直播间人气

当直播开始后，主播要做的第一件事情就是调动人气。活跃直播间气氛还能让用户有一种参与感，提高他们对产品的接受度，营造快速下单的直播氛围。

6、话术引导进行有效催单

所谓有效的催单，就是要制造一种产品稀缺感，营造抢购的氛围，让观众产生现在不买，就再也买不到这么便宜产品的紧迫感，最后快速下单。因此，主播介绍完产品以后，观众犹豫不决或者有顾虑时，巧用催单话术催单或者运用一些技巧快速消除顾虑，以此提高直播间销量。

1、新主播要会互动。
互动是什么意思大家应该都知道，但是怎么做才算是真正意义上的互动呢？这个全靠个人临场发挥和反映速度。大家应该知道，每个直播间的主播都有自己的风格，唱歌、跳舞，做游戏等等。互动是提高人气最快也是最有效的方法。
2、每天要有新突破。
如果想要提高自己直播间的人气，必须要有一个粉丝群，因为粉丝群才是你真正的稳定人员，看直播的稳定人员，以及我上面说的互动的稳定人员。假如你的粉丝群第一天有10个人加入，那么你明天该做的就是突破这10个人。
3、寻找直播话题。
话题可以是说一些大家感兴趣的事，大众化的段子，总之话题一定要多，让观众们看着没那么乏味。观众来你直播间看到气氛比较活跃，就自然地愿意和你聊天，愿意看你直播。看直播的观众最大的一点心里，就是存在感，他们要有了存在感，那自然会在这里，赶都赶不走。
4、直播需要个性化的语言。
每个人直播都应该有属于自己的个性化语言。举个例子：哦买嘎，还有谁，这个大家应该都知道。没错，像这样独有的一些自己的语言，自己的句子，还是比较重要的。不单单是为了调侃，在你紧急的时候，实在想不到词的时候就可以拿你句子来扯话题。

第一步，把观众留在你的直播间，主播的状态和表现，直播间的氛围等都会影响观众的体验。快手主播留住观众的方法一共有三个。一、亢奋的状态，用激情感染吸引客户，多留几分钟更利于卖货一位。优秀主播一分钟要说三百字以上，信息量非常大，有的主播还会带着麦和粉丝多次互动。

二、人和物的配合，卖货成绩好的直播间会有三到五个主播互相配合，你一言我一语，把直播间烘托出一种火热的氛围，给客户一种紧凑感。另外也可以在直播间背景上多花心思，利用视觉刺激用户的好奇心，比如设计大促销背景海报，或者把产品摆放的很壮观，营造出一种类似商场抢购的感觉。

三、发福利。在直播过程中发福利，例如赠送礼物等也是吸引观众的方式。为避免有观众捋羊毛，福利可以分散时间发放，增加停留。时间观众停留时间越长，越有可能产生消费。

重点一、直播互动时一定要详细讲解，不要错过任何一个细节。

做直播带货自然少不了很粉丝交流，做微商朋友可以通过抖音、快手等平台和自己的粉丝互动展示自己的商品，这样可以让粉丝对你的商品了解得更加详细具体。直播时要对自己的商品作详细讲解，一定要把商品最优质的一面展示给粉丝。

重点二、直播的时间一定要固定有规律；

直播时间可以固定在一个星期的某一天，最好是大家空闲的时间段，比如晚上七点到九点是最为合适的，因为这个时间段绝大多数人都不要工作，而且这个时间段也不是休息时间。固定有规律的方式进行直播，不仅可以让老粉丝养成观看直播的好习惯，而且还能收获大量的新粉丝。

重点三、标题要有一定的吸引力；

做直播之前都要先设计一个标题，如果设计的标题有一定的吸引力就容易吸引大量用户进入直播间，这样对直播间人气和收获粉丝都是大有好处的；反之，如果标题平谈无奇，没有足够的吸引力，哪怕你在直播间讲解的内容再精采也会无人问津。

重点四、直播带货需要循序渐进

主播在介绍产品时，要稳定有条理，循序渐进。不用过于频繁，但说出的内容必须是产品的卖点、产品优惠、性价比等重点内容。对于有疑问的观众，主播要做到有问必答，以免流失意向客户。

重点五、开播后先调动直播间人气

当直播开始后，主播要做的第一件事情就是调动人气。活跃直播间气氛还能让用户有一种参与感，提高他们对产品的接受度，营造快速下单的直播氛围。

一、促销力

很简单，“捡便宜”是人的天性。商家提供足够大的促销优惠，自然就会吸引人来购买，哪怕他当前是没有这个需求的。就像是现在铺天盖地的电商直播，本质上都是基于这些头部主播有足够大的粉丝基础和吞吐量，可以撼动商家们给到独家的促销折扣，以此在粉丝和商家之间形成良性循环，自然货也就卖出去了。

二、产品力

直播间之所以有的大卖、有的卖不动，如果控制住促销力这个变量，最根本的影响因素就是产品力的差异。

三、品牌力