亚马逊和其他平台不一样的就是他有不用地区和国家的站点。现如今我们可以选择的是北美站：美国、加拿大、墨西哥。欧洲站：英国、德国、法国、意大利、西班牙五个国家。还有就是日本站，澳大利亚站等

北美站:尤其是美国站，可以说是当之无愧的亚马逊第一站点。作为美国最大的电商平台，市场容量很大，消费潜力巨大，有很多卖家会选择。

欧洲站：欧洲站覆盖英、德、法、意大利、西班牙五个国家，其中英国和德国整体体量比较大，其他三个国家的相均，一个站点五个国家，也就是五个店铺运营，市场比较大，消费潜力也很大，由于汇率差比较高，所以效益很好。

一：北美站点

1、美国站

亚马逊美国站是最受欢迎的一个站点，亚马逊所有的新政策也会最先在美国站执行，然后再应用到欧洲日本等其他站点，可见亚马逊本身对美国站的重视程度。

如果你有成熟的运营思路，那美国站绝对是不可错过的站点。但流量巨大的同时带来的是更多卖家和竞争，越来越少的蓝海类目，老牌卖家早已抢占好坑位，新卖家的想要争得一席之位的难度越来越大。如果完全小白也没有人带，那进入美国站无疑是九死一生。

2、加拿大站

加拿大的语言也是英语，而且紧挨着美国，在产品需求上和美国非常相似，因此，两个站点是可以考虑做同款爆款的。

3、墨西哥站

相对于美国和加拿大来说，墨西哥的短板就比较凸显了。虽然同为北美站，但墨西哥使用的是西班牙语，因此如果你要做墨西哥站需要先招募一些会西班牙语的员工。

、亚马逊新手怎么选择站点?

　　正常情况下卖家在亚马逊平台开店的话，在平台的支持下，可以将自己店铺的产品出售到更多的国家，从而拥有更多的客户资源，那么想要成为亚马逊卖家，首当其冲要解决的问题就是要选择哪个站点进行运营，这一点就是和其他跨境电商平台的区别，亚马逊平台是要求卖家选择不同的站点分别进行运营的，那么作为新手卖家怎么选择站点妥当呢，首先我们要了解一下亚马逊各个站点的特点。

　　1、亚马逊—北美站

　　北美站包括美国、加拿大、墨西哥这三个国家，北美站现在市场容量最大，品类最全入驻门槛最低的市场，也是作为中国卖家注册最多的市场，也是竞争最激烈的一站点，但是作为高消费水平的几大国家，给卖家们带来的利益肯定也是很可观的。

　　这里重点说一下亚马逊美国站，这是一个最受大家欢迎的一个站点，因为美国站作为亚马逊的起始站，在美国至少占有45%的市场份额，而一般亚马逊有新的政策也都优先选择在这个站点实行，如果卖家对自己产品有十足的把握，并且有一套很完整的运营思路，那选择美国站点就是毋庸置疑的了，但是如果新手卖家对于自身的产品以及运营思路还没太大信心的时候，建议还是要慎重考虑，因为很有可能就是一去不复返了。

　　2、亚马逊—欧洲站

　　欧洲站有六大站点，分别是英国、法国、德国、意大利、西班牙和荷兰，如果开通了欧洲站就相当于是一次性开通了六个站点。因为欧洲站几个国家都是发达国家，而发达国家的物价本来就很高，所以大多数消费者更加看重的是产品的质量，而对产品价格敏感度也比较低，所以卖家即使在产品成本价的基础上加到5倍的价格，这在欧洲站的国家都算是很正常的，所以只要在欧洲站开店铺的基本都会挣钱，当然如果产品卖的火爆的话，利润这个就更不用说了，肯定是非常可观的。

　　但是欧洲站在注册的时候需要满足入驻条件是最高的，注册起来相对来说也是比较麻烦的，也有很多政策上的限制，比如说德国实行包装法、英国脱欧等等，卖家需要更多地了解当地相关政策，还有一个最令人头疼的是VAT税，这对于很多的中小卖家来说就是一笔不少的费用，所以想要入驻欧洲站也不是件简单的事情哦。

　　3、亚马逊—日本站

　　日本站目前属于蓝海站点，作为世界第三大经济体，它的发展潜力也是巨大的，建议有精力做两个站点的卖家，可以尝试开通日本站点。这里重点说一下为什么说日本站目前属于蓝海站点呢?

　　原因很简单!现在卖家们面临着欧洲站高额的VAT税收，美国站高投入低利润的情况，其实是真的可以多了解看看日本站，虽然它与欧美市场大大不同，但是仍然是有可取之处的，所以卖家们不妨可以尝试一下。

　　日本站没有VAT税务负担，而且目前也没有站外引流渠道，所以站内的转化率相对来说就会比较高，并且无需品牌备案就可以做A+页面，还有一个比较现实的一点，做跨境电商的卖家们都应该很清楚，物流时效对跨境卖家的重要性，而日本因为地理原因，与中国同属亚洲彼此紧邻，在物流配送的方面，除了可以实现短时间送达以外，运费也非常低，这对于卖家来说可以更好的控制成本，提高利润。

总的来说，做亚马逊最难的是起步，运营是一个学习的过程，很多东西只有自己亲自去才会积累经验，以后遇到就会更容易解决。关于以上站点选择的问题，主要推荐的就是三个，各位卖家可以根据自身的情况去选择一个合适自己的站点。

亚马逊做为全球最大的电商平台，也是对很多国家开发了的，有美国站，加拿大站，英国站，德国站，墨西哥站，日本站等等，但是对于刚开始做亚马逊的或者准备做亚马逊的人来说初入亚马逊,不知道站点该怎么选择？那么下面就给大家分析一下各个站点不同的优缺点！

一：北美站点

1、美国站

亚马逊美国站是最受欢迎的一个站点，亚马逊所有的新政策也会最先在美国站执行，然后再应用到欧洲日本等其他站点，可见亚马逊本身对美国站的重视程度。

如果你有成熟的运营思路，那美国站绝对是不可错过的站点。但流量巨大的同时带来的是更多卖家和竞争，越来越少的蓝海类目，老牌卖家早已抢占好坑位，新卖家的想要争得一席之位的难度越来越大。如果完全小白也没有人带，那进入美国站无疑是九死一生。

2、加拿大站

加拿大的语言也是英语，而且紧挨着美国，在产品需求上和美国非常相似，因此，两个站点是可以考虑做同款爆款的。

3、墨西哥站

相对于美国和加拿大来说，墨西哥的短板就比较凸显了。虽然同为北美站，但墨西哥使用的是西班牙语，因此如果你要做墨西哥站需要先招募一些会西班牙语的员工。

二、欧洲站点

1、英国站

欧洲几个站点里面唯一一个英语为母语的站点，没有语言门槛。卖家可以轻松的把要上架的产品翻译成当地使用的语言，在SEO及推广路径上和美国没有太大差异。而缺点则是和美国站相比体量太小，因为本身没有语言门槛，卖家数量并不少，竞争的问题依然比较严重，整体售价不比美国高。再加上税务问题，未来形势极其不稳定。

2、德国站

德语本身就是小语种，所以德国站给大家树立了一个天然门槛。大多数人会认为客服问题难以解决，无法用德语上架产品。这样的固有思维就导致了德国站卖家数量到现在也没有饱和。

3、欧洲其他站点

亚马逊在欧洲共有五大站点，说完英、德还有法、意、西，这三个站点都是差不多的，他们和德国站一样同是小语种站点，所以卖家数量并不饱和，仍然有大把机会。而缺点是只在衣服和电子产品等常见类目有一定的销量。另外法国也即将强制VAT，接下来意大利西班牙也会相继效仿，所以在利润核算上需要非常注意。

三、日本站

日本站点作为新兴站点，离我国非常近，但日本站最大的问题是语言，除语言外，日本可以说是14年的美国站。当年的美国站，如今的日本站，利润率极高，订单源源不断，而且做FBM也无需担心时效性问题。不过日本站是一个对产品质量要求很高的站点，这和日本人的购物习惯有关系，已经开通日本站点的卖家们会发现，对比美国卖家，英国，德国卖家，日本站的利润也是比较大的，在日本站上卖产品，不仅产品质量要好，你的包装是否精美也是相当重要的。

四、澳洲站

澳大利亚是2017年启动，也属于一个新站点。但是亚马逊作为一个新进入者，想要得到当地市场的认可，还有很长一段路要走，因此建议新手卖家慎重考虑后再决定是否入驻澳洲站。

五、印度站

印度目前是世界上人口第二国达到了13.5亿，亚马逊印度站点在2013年正式推出，是亚马逊增长最快的站点之一。自2016年七月份开始提供prime会员服务、该站特点是人口多、物件低、物流不发达、较重的宗教信仰，销售空间很大。但问题也比较多：印度市场退货率高，部分卖家很难以承受其带来的巨大损失；部分3C产品对认证也比较严格部分品类卖家入驻需承担较高的成本。

六、新加坡站

继亚马逊印度站后，新加坡站也于2019年正式开放招商，可见东南亚地区将成为下一个跨境电商新蓝海。除了本土的Q10，还有阿里系的lazada，腾系的shopee都在竞争新加坡这个地区，使得仅有500万人口的新加坡竞争非常激烈。

世界上最大的电商平台是哪个？亚马逊荣登榜首，对于做跨境的人来说，绝对是一个重要的平台。很多人看到了亚马逊的利润，想要进入这个市场，成为平台的卖家。但是进入之前有一个选择，你在哪个站点开店？亚马逊和其他平台不一样的就是他有不用地区和国家的站点。现如今我们可以选择的是北美站：美国、加拿大、墨西哥。欧洲站：英国、德国、法国、意大利、西班牙五个国家。还有就是日本站，澳大利亚站等。主流运营就是这些个站点，面对这么多的选择，卖家怎么样选择呢？

北美站:尤其是美国站，可以说是当之无愧的亚马逊第一站点。作为美国最大的电商平台，市场容量很大，消费潜力巨大，有很多卖家会选择。很多事有利就有弊，最大的弊端就是美国站卖家数量很多，所以导致竞争就很激烈，平均下来利润就会减少，很多买家也比较担心现在的中美贸易问题。这个问题大家其实不用担心的，即使是征税了，产品的价格也会随之提高的，这样大家的起点还是一样的，不会出现对卖家的不公平现象的。其次国家也会维护我们这些卖家的利益的，不会不管我们任别人欺负的。墨西哥，加拿大站点卖家数量很少，主要是因为成本高，市场有限，物流成本比较高，关税问题不确定性，新手卖家是比较不太适合去做的

欧洲站：欧洲站覆盖英、德、法、意大利、西班牙五个国家，其中英国和德国整体体量比较大，其他三个国家的相均，一个站点五个国家，也就是五个店铺运营，市场比较大，消费潜力也很大，由于汇率差比较高，所以效益很好。

只要谈到欧洲站，有个话题是必然绕不开的话题：KYCKYC是Know Your Customer（了解你的客户）的缩写，是按照欧盟《反洗钱法》中的相关要求，亚马逊对在其英国、德国、法国、意大利和西班牙等欧盟站点开店的卖家所进行的身份核实验证，这个程序简称为“KYC审核”。

简单来说，KYC审核就是对亚马逊账号持有人的身份进行确认和备案的过程，在欧盟各站点销售的卖家，只有经过亚马逊审核团队的确认，才能够进行合规的销售。