一、信息流广告的诞生

2006年facebook上最早出现信息流广告，2011年Twitter正式推出信息流广告。而在国内直到2012年新浪微博才推出商业化信息流广告；2013年腾讯新闻客户端信息流广告CPD广告上线；2014年今日头条原生广告上线；之后在2015年腾讯微信朋友圈、一点资讯信息流广告及新浪更新粉丝通2.0；2016年UC信息流广告出现，一点资讯推出智能化信息流，百度信息流广告上线；在2017年腾讯新闻客户端上线“品牌故事”信息流，新浪的超级粉丝通也在这一年上线。信息流广告内容原生，兼容性强。作为原生广告的重要形式信息流广告之一，信息流广告穿插资讯新闻类等内容中，以文字、图片和视频等输出为主，与产品原有内容兼容性较强，能够在潜移默化中提升受众的接受度，从而有效影响受众对广告的认知、偏好和购买意愿。

二、优质的信息流渠道（渠道选得对，效果翻十倍）

【知乎】

知乎作为中文互联网综合性知识内容平台，聚集了不少行业的知识大V，斜杠文艺青年、游戏达人、投资小白等等。

知乎的用户人群的教育背景很高。大学本科以上学历的用户占比很高。相信这是很多平台，都很难做到的。所以在知乎非常适合投放网服、金融理财、旅游票务、游戏、房产、3C、教育、商业等广告。

【腾讯系】

① 广点通

腾讯是社交行业的龙头，成立时间中国社交成立最早，并且凭借QQ和微信两大超级平台，拥有庞大的流量，可以说基本覆盖全网用户。而广点通依托于腾讯海量优质流量资源，给广告主提供跨平台、跨终端的广告推广方案。

广点通拥有QQ、腾讯视频、腾讯新闻、优量汇、腾讯音乐等腾讯大社交平台的优质用户，为广告主提供优质广告展示位置，同时与众多外部网站合作聚集更多流量，日均广告曝光量过百亿。腾讯产品的用户量大且用户黏性大，覆盖面广，拥有海量的下沉三四线用户，算法成熟，定向精细，比较适合品牌广告的宣传，APP下载，表单收集等

② 微信

微信作为国民级社交应用，流量庞大且活跃度极高，其应用场景涵盖了办公协同、教学管理、客户沟通在内的全部场景，具有强大的社交势能。而在微信生态内，公众号、小程序等场景经过多年沉淀，在垂直领域的相关内容和用户积累上非常成熟，特别是小程序已经成为商业交易的重要场景。

百度信息流：

三大巨头之一，其旗下的搜索引擎占据国内大多数用户。可在百度各大平台的资讯流中穿插展现的原生广告。旗下主要产品：百度、百度贴吧、百度手机浏览器等。

    优点：有搜索基础，关键词定向，能定向贴吧

    缺点：广告主大多是搜索转化的，因此SEM思维固化严重

今日头条

    今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，同时也是国内互联网领域成长最快的产品服务之一，更是目前资讯类信息流平台最大的平台。产品广告形式为：支持跳转H5页面、一键下载APP

    用户特征：群体广泛，所集中在二三线及以下城市

    优势：算法成熟，关键词定向，有移动建站很方便，支持CPA。用户每日使用时长超过76分钟，同时能5秒快速推广，锁定目标用户，10秒更新用户模型，广告投放更精确

    缺点：正常情况下内涵段子千万别投

首先要看你需要在哪类平台做推广，下面帮你划分一下各类平台分类、渠道，可以自行选择哈。

资讯类平台：今日头条、一点资讯、网易新闻、腾讯新闻、新浪新闻等；

视频类平台：爱奇艺、优酷、腾讯视频、抖音、快手、西瓜视频等；

社交类平台：微信、QQ、微博、陌陌、脉脉等；

搜索类平台：百度、360、UC浏览器等。

第一：确定营销目的。根据产品的发展阶段，选择自己想要达到的营销目的，或对营销目的进行分配，像产品转化30%塑造人物50%、品牌形象20%。

然后根据此选择一部分的渠道。

第二：确定人群指标。通过相关手段对人群进行分析，使其标签化;然后根据一些必要指标再次进行筛选渠道。

第三：根据页面策划能力。根据每个渠道对于广告质量的要求，结合自身情况，选择自己所能驾驭的渠道，即：保证自己能够形成转化。

营销的目的是为了转化，那么我们在选择渠道上，一切都要以效果为导向。而一个好的效果建立在“展现给对的人”的基础上，那么，选择渠道上述第二步乃重中之重。

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

信息流(Feeds)广告，在2006年由Facebook首先推出。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

信息流广告的优势：1.流量庞大;2.算法领先;3.形式丰富;4.定向精准;5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

根据平台的属性可分为：社交类、资讯类、视频类。

定向方式：一般有自然属性、地理属性、人群属性、自定义属性等等。

计费方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

效果评估：创意+定向+竞价。

信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式，从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战，如：腾讯、阿里、百度、网易、新浪、头条、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。

选择渠道第一步：罗列出所有的渠道，然后根据不同的营销目的进行匹配。

二、人群分析

根据第一步的选择，我们基本上已经可以筛选出一波渠道。那第二步就是：通过人群分析，再次筛选出一部分渠道。

人群分析基本可以分为九要素：性别、年龄、地区、时段、设备、学历、职业、收入、兴趣爱好

根据这九项指标进行筛选渠道。

比如通过调查，我们发现目标人群为20-25岁，女性，职业白领，学历本科，收入在2000左右，喜欢刷娱乐，那渠道基本可以确定为：微博、美柚等。

那么问题来了，我们要如何对人群进行分析?又可以通过哪些方法对人群进行分析?

1、用户调研

用户调研是了解用户最快速、最有效的方法。目前，关于调研工具市面上有很多，之前的文章也总结过，像腾讯问卷调查、麦客、问道网等。

2、搜集需求

根据用户购买阶段的第二阶段和第五阶段来说：

第二阶段：用户在产生需求后，会进行收集信息。

第五阶段：用户在购买后，会产生购后评价的行为。

那么，根据用户的这两种行为，我们可以选择各大主流社区、行业垂直论坛等去收集用户言论，整理需求。

3、数据报告

现在，像一些大数据网站有很多，在数据报告分析方面也很全面，同时也有专业的数据分析师给出见解。

那我们就可以从一些数据报告方面进行搜集信息。之前的文章也总结过，常用的收集大数据的网站有：易观网、艾瑞数据、百度指数、微信指数等。

信息流广告具有的原生性特点，使用户在浏览信息的过程中“不自觉”地去接受广告信息，因此，信息流广告越来越受到企业欢迎。

相对应的市场上可选择的信息流渠道也愈来愈多，比如今日头条、抖音、知乎、百度、微博、B站等等。了解各大信息流渠道的特性，筛选出适合自家产品投放的信息流推广渠道成为了各个企业的必修课。

信息流推广渠道

1、今日头条

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，同时也是国内互联网领域成长最快的产品服务之一，更是目前资讯类信息流平台最大的平台。

优点：算法成熟，关键词定向，有移动建站很方便，支持CPA。同时，用户每天的在线时间长，用户每日使用时长超过76分钟，且能5秒快速推广，锁定目标用户，10秒更新用户模型，广告投放更精确。

缺点：今日头条的推广展现量高，点击量大，但是转化率中低。

投放行业建议：理财、生活、游戏、app等，可根据导航栏的分类进行投放。

2、微博

微博“粉丝通”是基于用户属性和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。投放的广告也具有普通微博的全部功能，转发、评论、收藏、赞等，可实现广告的二次传播，从而大幅提高广告转化率。

优点：拥有6.5亿注册用户，3.9亿月活跃用户，并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式灵活使用，通过移动社交实现原生传播!

缺点：成本偏高，流量不可控。

投放行业建议：生活类产品（例食品、服装等）、地区类产品（例摄影等）、游戏、app等，广告内容要具有特色，提高互动率。

3、抖音信息流

抖音是目前最火爆的短视频App，拥有一大批忠实的用户，在大数据上表现较好，且通过用户观看的视频去记录用户的行为，不断地给用户定义标签，在产品推送上，实现了千人千面的营销高度。同时，抖音支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。

优点：抖音用户数量庞大，易于打造爆款产品，同时，是品牌曝光的极好选择。

缺点：抖音成本偏高，且对素材要求极高，整体人群意向程度低，对行业要求限制也比较高。

投放行业建议：游戏、APP、电商等泛流量产品投放。

4、百度信息流

百度信息流可在百度贴吧、百度首页、百度手机浏览器APP等百度平台的资讯流中穿插展现的原生广告。

优点：有搜索基础，关键词定向，能定向贴吧。

缺点：投放操作较为复杂，且流量和成本较为不固定。

投放行业建议：百度搜索引擎占据国内多数用户，大部分行业都适合投放。

5、腾讯信息流

腾讯可以说，是社交行业龙头的老大，凭借QQ和微信两大超级IP，拥有庞大的流量，可以说基本覆盖全网用户。

优点：社交应用排名NO.1，覆盖面广，日活高，用户粘性大，适合品牌宣传。

缺点：朋友圈广告素材审核较严，且价格太贵，且竞争激烈。

投放行业建议：建议投放轻工业或者说生活类产品。

6、知乎

知乎是一个真实的网络问答社区，用户群体倾向于年轻化、白领、高收入、高学历，集中在一二线城市，拥有极高的其消费能力的。

优点：流量质量高，购买能力高。

缺点：平台用户较为理性，对广告素材要求较高。

投放行业建议：房产家居、游戏、金融、教育培训、电商、网络服务、旅游等相关行业皆可投放。

以上是一部分主流信息流广告投放渠道及其特性，企业可根据自身产品的实际情况，选择合适自己的信息流渠道。最后，我们营销的目的就是转化，在选择渠道上，一切都要以效果为导向。