在信息流广告投放过程中，用户第一眼去看的大多是一些色彩鲜艳的图片，而能够让用户记住的往往是那些经典的文案，掌握了吸睛图片的设计方法之后，接下来我们就来学习能够吸引用户点击的文案应该如何来进行撰写吧。

文案撰写套路

1、核心关键词法

2、7大撰写套路

3、借鉴套用技巧

1、时光旅行法

Feature：特点（产品/服务的卖点）

Benefit：利益（能让用户得到的利益）

Advantage：优点（产品/服务的竞争优势）

写文案时，我们往往专注F和A，从而忽略了B。而实际上，相比产品/服务有多好，用户更关心它能带来什么利益。

       我用下面5个大的方面跟你讲一下吧

　　文字想象力

　　让消费者能够亲切的感受到其中的意境，感同身受。就像我们经常形容一些文章的文字一样，比如生动形象、优美等等，让这篇文章能够在每一个阅读者在听到对于文章的描述的时候，能够感受到文章的中心内容和意象。简单的说，想要做好信息流广告的文案，就是用文字来激发消费者粉丝的想象力。

　　具象化基础

　　所谓的具象化，就是一向比较基础的写作技巧。想要表现具象化，那就用形容词堆砌。如果形容一个人物形象，可以用超级漂亮，超级帅气、五官长相精致等等。从仔细观察，到用文字进行展现形象，让消费者受众可以从文字中感受这个事物的形象和特色。简单的说，如果企业广告主想要做好产品具象化，从形象刻画和特色展现上，就要做好深度刻画和展现。

　　比喻开脑动

　　不管是什么类型的文章或是视频，都会存在着比喻的效果，而且历年文案中的比喻都是屡试不爽。以前上学的时候，在比喻造句的时候，经常用的就是用月亮来做比喻，经常被比喻成大玉盘，虽然这是以前上学时的管用比喻，如果把它用在现在的信息流广告文案中，那就是一个很烂很烂的比喻了。想要做好企业产品营销的文案，比喻是不可少的，而且脑动还得大，这样才会让人一看就觉得这是一个逼格慢慢的文案。

　　有距离类比

　　类比一直都是和比喻相似，但是其中的差距也是各不相同的。比喻是把一个事物比喻成另外一个事物，但是类比就不同了，它是两个相同特征的事物放在一起进行对比。这样的方式更能凸显其中的创意，就像有些歌词中的句子：我爱你，就像老鼠爱大米。这就是类比的效果，有一定距离的类比效果更好。

　　形象的衬托

　　衬托是我们日常常用的手法，核心是形容的事物，更加具象化。举个例子，你知道姚明吧，这人比姚明还要高！这就是常见的衬托法，用一个事物去承托另外一种事物。衬托手法更能让受众直观形象的了解广告主需要传达的信息。对于虚化的事物，使用衬托法更能表现其形象。

　　以上就是关于企业广告主在进行信息流广告的时候，制定文案的主要几种手法，让消费者深感其产品的形象和特点。从衬托、比喻、类比和文字的撰写能力来进行形象的表现。如果各位对于信息流文案有什么疑问或是需求的话，可以到鱼爪信息流广告进行定制化的信息流广告推广。

一条文案是如何诞生的？

STEP 1：寻找产品卖点

比如：放款快，收益高，利息高；租金低，临近地铁，学区房，商圈多；加盟门槛低，手续简单，一站式服务支持等等

STEP 2：用户需求分析

比如：缺钱，工资不够花，不好意思开口借钱；房源多不好选择，担心上班通勤，担心孩子上学；不懂加盟，投资预算不多等等

STEP 3：匹配出文案

两者匹配，文案诞生

如何识别好文案和坏文案？

原则一：不要太标题党

错误栗子：震惊！某女子年入百万，真相竟然是……

正确示范：10㎡小店日营业额过万，这样的便利店才值得开！

Tips：标题党误导用户产生错误的心理期待，并非真实需求，只会导致广告厌恶，转化率低。

原则二：匹配出文案

错误栗子：社保隐藏福利，信用可变现，理财新方法：交满一年贷款随心借，额度高达100万！

正确示范：社保不是白交的！满一年可贷30万，5万起贷！

Tips：避免人为设置理解障碍，说人话，接地气，才能直击人心。

原则三：凝练卖点，突出重点

错误栗子：均价低至4800元/㎡，户型经典，交通便利，配套齐全，20套特惠房源限时开抢

正确示范：均价只需4800元/㎡！地铁房，首付竟不到百万，点击查看

Tips：少即是多，想要用户记住全部，用户往往全部都记不住。

原则四：用户视角，突出重点

错误栗子：澳星移民资深品牌，专业服务移民澳洲25年

正确示范：澳洲投资移民金额暴降150万RMB-澳大利亚移民新政

Tips：只关注自己想说的，不关注用户想要的，自然得不到用户的关注。

怎样写出好的创意？

第一步：分解产品属性，寻找卖点

一般可从客户、产品官网/落地页、竞品官网、百度、知乎行业门户网站、行业论坛、产品论坛等处搜集资料，了解产品。

第二步：挖掘用户需求，匹配卖点

挖掘用户需求的关键是进行用户群体划分，一般来说，用户群体可分为三类。

1）品牌忠诚人群

特征：客户倾向选购品牌产品或品牌在行业内有较强号召力。

关注点：品牌动向、优惠活动、价格、免费服务

2）行业目标人群

特征：客户准备选购此类产品服务，尚无明确品牌倾向。

关注点：口碑、专业评价、排名对比、行业动态

3）潜在兴趣人群

特征：客户需求尚不明晰或没有意识到自己的需求。

关注点：新闻资讯、攻略指南

以教育培训行业为例：

通过信息搜集、用户群体划分，以及用户需求挖掘，分析用户痛点，结合产品属性找出产品卖点。

第三步：文案表达优化，创意落地

首先，将零散的抽象的概念具体化，以CG原画培训的文案撰写为例：

接着，学会连词成句，将概念进行场景化表达：

最后，只需在文案雏形上补充调整一些细节，一条优秀的文案就诞生啦。

1、提炼重点卖点，吸引注意力

广告文案一定要精简，人的心智仅能容纳5~7个单位的信息，而且十分厌恶混乱，对新信息有本能的排斥。所以你必须将品牌、活动的核心卖点及重点信息展现出来，其作用是简单、直接、快速、有效地告知访问者：我是谁，我能提供什么价值，我和其他同款产品的差异是什么。要用最简短的画面构成、最直白的话术迅速打开与消费者的沟通局面，完成最直接有效的信息传递。

2、贴近用户心理，产生兴趣，拉近距离

好的广告文案应该是拉近心理距离，站在一个和用户更亲近的位置，用他/她的口吻进行描述，才能让用户有代入感。例如：

优化前：信息流优化师小张，我是这样帮公司做好投放的！

优化后：信息流优化狮大佬，我是这样做好投放的！

优化前的文案，是站在优化师的角度出发，难免让用户觉得是自夸。优化后的文案从优化狮大佬的角度出发，给用户一种亲切感，从而拉近了心理距离。

3、制造诱惑点，引导快速决策

广告文案设计要让用户看起来免费的文案利诱，这是设计信息流常用的手段。通常以“免费”字眼出现的情况较多，但我们会发现“免费所带来的效果越来越差”!为什么?

我们先来做道选择题。

xx东西，现价只需1999元!

xx东西，原价4999元，现价只需1999元!

你觉得上述两条信息流文案，哪条文案转化较好?显然是第二个。所以，由此我们也可看出：用户只喜欢看起来免费的东西，而不是真正免费的东西!在进行利诱时，我们可以转换一下思路：将“免费领取”变成有成本、有付出的选项，让用户以低成本获取一个较高价值的服务。与此同时，当消费者在付出后，还有利于降低他的防御心理。此时，若你让消费者填取一些信息，他会认为自己是在购物，而不是泄露隐私，反而会降低对此的反感。

想要写出一个好的信息流文案，首先要明白一点就是：信息流广告文字和图片在信息流广告中都扮演着重要角色。接下来，我们来详细分析“明确投放目的”的四步曲！

第一步：明确此次投放的目的

做广告投放，通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下3种目的： 品牌、曝光、转化。

品牌：培养品牌高度和美誉度，制定品牌

曝光：快速传播，提高CTR，一般以活动或者热点传播为主。

转化：以直接的购买或订单为主，一般阐明功能达到转化目的。eg：怕上火，喝王老吉。

第二步：了解市场需求

我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量：

行业：了解行业特点；分析竞品，明确优势/弱势，找到推广切入点。

业务：站在用户视角，找准用户需求点；产品页面呈现，介绍及指引清晰。只有对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹。

第三步：分析消费人群

消费者的购买过程主要有五个阶段：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。同时根据购买过程，可将消费者分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。处在不同购买过程阶段的客户，对产品的关注点不同，从而对产品的广告创意也有不同要求。

第四步：对消费者进行分类归纳

此外，除了按照第三步中购买过程将消费者分为三大类之外，还可按照消费者的人群属性进行分类：年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点，揣摩其消费心理和需求，用文案和设计触动消费者购买欲望。只有抓住了用户需求，才可以达到很好地效果。

写文案要抓住痛点，那么什么文案才能抓住痛点呢？

理解用户  ，把握用户认知，从用户场出发，洞察用户默认行为，阅读习惯设计，适当的情绪表达。

当然，还远远不止这些，为了不影响你的心情，我已经隐去了60%的其他要求。

那么，当你真正开始准备一篇痛点文案的时候，应该怎么做呢？

你的文案，会让用户大脑产生什么样的知识和印象？而这些知识和印象，是你想要的吗？

你想让用户看到文案时，会引发什么欲望，而这种欲望是你想要引发的吗？

用户看到文案的时候，会调用什么欲望？这种欲望是你想要唤起的吗？

要想进一步挖掘痛点文案的内涵，就必须找到痛点文案与用户接触点。

第一步，从认知、情感和欲望三个方面，梳理痛点文案的基础

目标：站在用户的角度，来设计痛点文案的出发点。

第二步，通过流程，设计文案与用户的接触点

目标：把握痛点文案触达客户的每一个渠道，进行系统的痛点文案设计并建立反馈机制。

第三步，通过自检清单，对成型的文案进行优化以及梳理

目标：在痛点文案与用户真正“见面”之前，按照用户阅读需求进行最后检查，避免5秒之坑。