一、五大数据

前期拿到账户后先要从词量、地域覆盖面、用户本钱、ROI、历史数据表现五个方面对账户做大致的理解，以便于后续停止细致化的数据剖析愈加高效。

1) 词量能够反映出当前广告投放覆盖到用户的比例;

2) 地域覆盖面能够反应出公司业务的覆盖域，后期会分离市场状况，做出针对性的调整战略;

3) 用户本钱分离ROI能够反应出当前的SEM效果;

4) 理解账户的历史数据表现，在前期操作账户的时分停止短期效果预测能够做为重要的参考根据。

初期需要你对以上五个方面数据了然于心，这对于你后期制定SEM战略会有很大的协助。

二、日报表

日报表常常可以直接的反映出数据的变动、市场、用户行为的一个变动。展示、点击、消费、转化、转化率、转化本钱、用户本钱以及ROI等做成曲线图，看看整体趋向，假如各项变动不是很明显，表明目前项目处于稳定状态，假如变动比较明显，就要找出同期数据作比照，如果差距较大，那么就从展示到消费，一项一项指标层层递进查看，找到是哪个环节出现的问题，然后再细致剖析可能招致这些问题的缘由，予以处理;

三、竞争对手与市场变化

查看竞争对手是否在投放类似广告，同时监控投放力度;竞争对手单位时间内是否筹划了大力度的营销活动，从而导致对整体效果的变动等等。时刻关注竞争对手的广告表现行为，也是数据剖析中不可或缺的环节;

四、账户剖析

前面的一和二也属于账户整体数据剖析，但是这一步我们需求对关键词进行细致剖析(反推思想)。

假如账户搭建比较完善，并且每个关键词都有独一编码的话，我们需要分离转化数据，细致剖析每个关键词的推广转化状况，然后再经过关键词推广单元和方案的剖析，肯定各个单元和方案的转化状况;做到这一步之后我们再次反推，从方案转化推至单元转化，再从单元推至关键词的转化，找到问题本源(消费词，匹配词，着陆页等)处理问题;

总之学会运用反推的思想去对待问题的变化十分重要，也是每一个SEM从业人员必须学会的基本能力。

五、推行地域

针对各个投放区域进行剖析，查看能否个别地域呈现效果转化明显降落或浮动的状况，然后依照二、三、四步的思路进行细致剖析，找出问题，优化调整;假如账户处于效果稳定期内，对推行地域效果的了然于心，也便于你制定适宜预算分配战略。总之，推行地域的数据剖析也是十分重要的一个环节。

六、推行时间段

推行时间段需求与同期内同一个时间节点的数据作比照，找出浮动时间段(时段、周、月度、季度、年度)，查看同期时间段的展示、点击、消费、转化等数据是竞争对手调整招致的问题，还是随着时间的推移用户行为发生的一个变化;要时刻把控市场变化和竞争对手的广告调整战略从而作出相应的应对措施。

假如账户处于稳定效果期，关于那些淡旺季明显的行业，每一个时间节点预算的规划都是十分重要的参考数据，只要在适宜的时间点合理的运用预算，才会在整个年度作出整体效果的明显提升。

规划成本

1 自然搜索优化成本

总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。

2 付费搜索成本

总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗（价格）。

3 人员成本

总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本。

价值/SEM[搜索引擎营销]

1 带来更多的点击与关注

2 带来更多的商业机会

3 树立行业品牌

4 增加网站广度

5 提升品牌知名度

6 增加网站曝光度

7 根据关键词，提供相关介绍

基本方法/SEM[搜索引擎营销]

1.登录搜索引擎账户后台

2.建立推广账户，添加推广关键词

3.撰写关键词创意

4.搜索账户优化和竞价

5.后台数据分析

如图

账户消费数据

SEM推广是按点击付费的，所以你每天都要设置预算，但是不一定每天的消费都是一样的，需要查看消费波动的情况。还有展现量和点击量是否合理。

关键词数据分析

每个关键词的出价和消费都是不同的，需要分析关键词数据中的有效消费词数、单个词消费、单个点击费用、搜索词报告等等，只有这样我们才能知道词的具体消费，才能有针对的去调整关键词的价格。通过搜索词分析才能知道网名搜索意图和搜索习惯，才知道哪些词是要否定，哪些词需要添加进账户做为关键词。

地域数据分析

当企业没有明确的地域划分时，就需要参考地域消费数据，需要知道哪些地域消费高，哪些地域消费低。才能做出推广的方向，才能投其所好，才能找到更精准的推广地域和客户群体。

SEM推广优化分析的数据有很多，比如还有：创意、转化等等，都是可以通过账户后台进行数据统计和下载的，一般都是一周和一个月做为一个时间节点来分析。

首先是账户整体数据：费用、点击率、咨询率、转化率

关键词数据：主要流量来源的关键词，例如top10的关键词或者20的关键词

区域数据：流量来源区域数据分析，方便后期确定推广的主要区域

对比数据：固定时间段数据进行对比

落地页数据对比，根据推广创意落地页数据，点击量、转化率等分析着陆页是否好用，方便后期进行修改和调整

竞品数据分析：竞品投放哪些关键词、竞品投放哪些区域进行分析

账户消费数据，关键词数据

分析五量四率
1、点击率
2、访问率
3、咨询率
订单转化率

1)展现追求高展现，但不等于越高越好，一切依据转化。一周下载一次报告，按降序来看，高展现词要重点关注点击量和匹配，无展现的长尾词可以放匹配(一般按半月来看);

2)点击越多越好，下载一周报告，要重点关注点击量前几名的词，看看是否有恶点;

3)点击率并非越高越好，建议高于行业平均值;

4)均价并非越低越好，但要追求较低均价，高均价肯定不行，一般在行业均价的70%到80%比较好;

5)消费要重点关注高消费的词;

6)平均排名很重要，好词保持前三，一般词保持前四。排名靠前的差词价格要降下来，一周看一次报告，二八原理，先看有消费，后看没消费;

7)实时消费数据，半小时看两到三次，便于查看消费进度和排名情况，及时调整系数比例;

8)分时报告数据，多用于做时段表，对大账户有用，可以关注高消费时段，小账户用处不大;

9)千次展和单个词点击率，一般意义不大，单个词点击率可以看出词的展现、创意与排名，可以优化词的匹配和创意，这个可以偶尔看下;

10)关键词质量度，比较虚，个人不是太看重，但是把账户持续的优化好了，质量度也就上去了，对质量度而言，一般优化有展现但质量度低的，再优化高的;

11)账户排名报告，不是太重要，可以偶尔看看。能反映你账户的词的整体排名情况，如果排名三四占比高，说明你账户的整体价格较低，需要加价10%到20%;

12)数据环比报告，是自己根据账户数据所换算得出的报告，用于做工作汇报和之后账户调整的参考。环比的指标就是以上11个指标加转化情况;

13)工作报表数据，自己根据账户数据和转化数据所设计的指标项，常用于工作报表发布或汇报，每个公司情况不同，但设计项都相似，即上面的那些细化项，这些指标是很关键的分析点，需要做细做准。