会建计划、单元、创意，要会做各种报告<搜索词报告、创意报告、转换率报告>

会添加关键词工具、要会商盾工具、商务通工具。

投放地域、时间段、调价格等等等等，虽然听网上说的百度竞价很简单学的，但还是太多东西要学了。

百度竞价后台的操作基本都要会。

在我们的推广过程中，如何针对新帐户进行设置？在业内已经成为了一个比较基本且又相当中重要的问题。很多用户在后续的推广过程中常常能够发现，同样的帐户基础设置，但是在不同的帐户中，流量和效果的具体表现差别是相当大的。这里面所折射出的，笔者认为并不是简单的出价、投放地域、投放时间方面的问题（所以，本文中笔者不会给大家分享那些已经人尽皆知的内容）。

对于在推广过程中出现的同设置不同效果的这个问题，笔者认为在推广帐户中，存在一种帐户历史价值的关系；笔者通过在推广过程中的摸索，发现在这个历史价值的关系中，有一些规律可以遵循。

首先，新帐户的上线意味着一个新的企业进入到市场的整体竞争环境中，在我们的进入到具体的竞争环节中时，我们可以对企业具体的 业务/产品 进行相应的分析，来找到一个更为具体的推广节奏和推广方向。

其次，笔者发现在帐户预热投放的前期，对有一定品牌号召力的企业而言，先期设置帐户只投放品牌词，无论是当时的关键词还是后续新增的关键词，质量度表现都是非常优秀的。接下来，详细给大家分享通过前期的市场环境分析和优先使用品牌词对新帐户进行设置的这两个技巧。

一、市场环境具体分析

在决定对新帐户进行投放的前期，首先我们需要根据行业内热门的关键词进行指数分析，笔者选取一位之前服务过的客户进行举例说明，客户的行业属于车险行业，我们可以选择“车险”、“汽车保险”、“车辆保险”等关键词进行分析，由于百度指数中并不是所有的关键词都会进行收录，所以我们应尽量选择 流量较大的Top关键词分析，这样分析出来的数据 更具有代表性，通过少量的关键词分析就可以理顺行业环境的具体情况。

选定关键词后，我们可以通过指数的趋势来查看该关键词具体的搜索趋势以及PC端、移动端所表现出来的不同的特点，以“车险”关键词为例。

图1-1（“车险”PC端指数趋势）

图1-2（“车险”移动端指数趋势）

从图1-1、图1-2中我们不难看出，移动端的指数均值已经超越PC端的指数均值，由于移动端流量增长迅猛，目前搜索的大环境依然强调移动端的重要性。通过以上的分析，我们能够精准地得出结论：当今，车险行业的搜主要索流量集中在移动端，在车险行业内，移动端已经成为主流的竞争渠道、主流的流量渠道。

而在针对行业用户的行为及需求进行分析时，我们需要对用户的需求图谱散点图内容进行判别，这有助于我们了解用户的搜索行为，对于行业/产品的关注点，使我们能够在推广前了解到行业内 哪些内容应该是我们需要重点推广，哪些内容是需要进行屏蔽或否定的，如图1-3。

图1-3（“车险”用户需求分部散点图）

笔者将与打印机相关的需求分布主要分为四类，红框部分笔者归类为“品牌类”的相关需求，此类需求为对行业内已有的、声量较大的品牌的需求，关键词主要包含如：平安、华泰、人保、太保、淘宝、太平、中国人寿等品牌——这说明在车险相关人群中，市场环境被以上的一些品牌划分，用户对以上品牌的认可度及需求度较高。

绿框部分归类为“业务类”相关需求，此类需求的用户群体包含已购买车险和非购买车险人群。在已购买人群中我们发现，投诉、退保 等占据了较多的搜索需求，而在非购买车险人群中，关注点主要集中在 价格、品牌排名 和 理赔条款 等方面，从这个层面我们可以看出。

当我们作为一家新进的品牌时，我们所针对的用户大多数应该是非购买车险处于观望期的人群，那么在这时，我们就需要对投诉、退保等类别的关键爱你次进行否定和屏蔽。

蓝框部分笔者归类为“核心需求”，此类需求人群通过关键词可以看出为车险行业高度关注的相关人群（有车一族或即将上车险的有车一族），其关注的需求点主要包括险种类（三者、集中、普通等），形式类（电话车险、网上直销车险等）。

通过对需求散点图的分析，我们能够大致地描绘出，在该行业，用户在售前的需求点是什么，售后的需求点又是什么；了解了这些内容，在推广的侧重点上、关键词的选择和否定上，我们也会有一个更清晰的思路。

紫框部分笔者归类为“政策类”，这类需求的人群基本为 已经购买车险的人群，对于自己购买的车险，较为关注近期出台的 车险政策，这类用户购买车险的意向相对来说比较小。所以，当我们进行新帐户投放时，这类用户我们不必重点进行考虑。

在锁定了用户的需求之后，选择关键词的时候，我们可以通过百度指数中的“热门搜索”来找到选择关键词的策略，如图1-4。

图1-4（“车险”百度指数——需求图谱）

从图1-4的百度指数需求图谱中，我们不难发现，与车险相关的检索词TOP10中，排名前2位的词是“信用卡”、“减肥”；第10位则是“西服定制”，而非带有车险的关键词。对此，我们可以初步断定，关注车险的网民群体中，极大一部分的人还关注信用卡（金融）、减肥（健康养生）、西服定制（服饰）等内容。

图1-5（“车险”百度指数——兴趣分布）

通过图1-5，我们进一步地了解到，关注车险的用户群体，同时兴趣点也在旅行达人（旅游）、吃货达人（美食）、影视Fans（网络视频）、家庭医生（健康养生）等方面高度集中。

至此，通过以上的分析，我们可以总结出的内容有：

1、流量在移动端高度集中，前期投放应以移动端为主；

2、关键词选择方面我们可以优先选择“业务类”、“品牌类”、“核心需求类”三种；

3、在关注关键词投放的同时，我们可以拓展车险人群关注的相关站点的投放。

二、质量度为王

在说到质量度这个问题的时候，可能很多朋友都非常头疼，觉得在推广过程中优化质量度是相当难且没有标准、不靠谱的一件事。笔者相信产生这样想法的肯定不是少数人，因为在笔者的SEM历程中，对于质量度也产生过这样的看法。但一次偶然的机会，笔者发现了一个非常非常有效能够优化质量度的方法（前提是帐户为新帐户，从未进行投放过）。

笔者的车险用户在2016年8月份推广遇到瓶颈，在与客户沟通策略后，笔者决定新开一个全新的帐户，进行品牌词的测试，在该帐户中仅投放品牌词。选用的关键词基本为老帐户中投放效果较好的品牌词，并且新增加了品牌电话、地域品牌词、品牌疑问词、品牌别字词等等。

出价、创意、推广时间、推广地域均与原有帐户设置一致；投放一个月后，笔者发现，该帐户的关键词质量度平均比老帐户中关键词质量度高30%，如图1-6、图1-7。

图1-6（老帐户质量度分布情况）

图1-7（新帐户质量度分布情况）

从图1-6、图1-7中的数据显示，新帐户在前期只投放品牌词的前提下，质量度的优势是非常明显的，从中我们可以总结出品牌词有以下几个特点：

1、用户搜索的品牌意向非常强烈，CTR高

2、品牌词针对性强，小范围投放效果较优

3、通过预热期投放品牌词，积累帐户整体质量度

在以上几点优势的结合下，笔者这个案例客户的新帐户，不仅在品牌词质量度上表现优秀，在后续笔者新增的通用词、核心词、长尾词投放中，该帐户也表现出了非常抢眼的数据表现，如图1-8。

图1-8

我们可以看到，在推广前期，用纯品牌词进行预热投放、数据积累的帐户，无论是前期还是后期，在质量度表现、获客表现、成本表现上，都要由于原来用品牌词、核心词、通用词进行预热投放的帐户。

通过前期的市场环境分析和优先使用品牌词这两个方法对新帐户进行设置，笔者相信大家都能在SEM新帐户设置中，达到自己想要的效果，希望以上两个技巧能够对大家有所帮助。

做足受众分析

受众分析: 为自己的目标客户群体打标签，通过不同的标签进行分类，再投其所好的进行关键词、创意投放，着陆页设计，达到收益更大化。受众分析可借助百度指数，百度司南等第三方数据工具。

合理搭配关键词

关键词投放：搜索不同关键词的人，有不同的属性和需求，投放不同的关键词覆盖相应的人群。如何覆盖核心客户，如何覆盖目标客户，如何覆盖竞争对手客户，如何获得更大范围的客户。扩而有法，就是要我们在阶段营销目标的指引下，调整各类关键词的投放组合。

精细化投放结构

账户结构：精细化投放结构，有助于整体预算的合理分配，提高不同绩效关键词的优化效率。

做有吸引力的创意

创意撰写：富有吸引力的创意更能激发，满足客户需求，并引导目标客户到达着陆页面。技巧，将目标人群细分，分别从细分人群的关注点出发，撰写创意，并引导用户。

着陆页不断优化

着陆页优化：着陆页的好坏是有访客决定的，能不能快速打开页面，能不能快速找到自己想要了解的内容，看到内容后能不能引导客户下一步行动，是判断着陆页是否合格的关键。

用户跟踪很关键

数据追踪：通过数据跟踪我们才了解,访客热衷的检索词是什么，哪些创意是网名关注的，哪个着陆页效果好等。

善用数据统计分析

数据分析：科学的数据分析帮忙我们将关键词进行科学归类，对创意及着陆页进行优劣甄别，便于后续差异化调整，获得优质投放结果。

动态调整投放策略

策略调整：在投放数据分析的同时，还需密切关注行业动态，了解市场反馈和竞争对手动态，将外在反馈跟内在目标相结合，形成整体分析—策略调整—智能优化—结果检验—问题反馈 的良性循环。

新帐户的上线意味着一个新的企业进入到市场的整体竞争环境中，在我们的进入到具体的竞争环节中时，我们可以对企业具体的 业务/产品 进行相应的分析，来找到一个更为具体的推广节奏和推广方向。

1、百度推广官方书籍或教程

所谓万变不离其宗，打好基础是根本，所以先把百度推广官方书籍完整的系统的阅读一遍，对百度竞价有系统的认识，知道百度竞价是什么，能解决哪些问题，账户搭建的基本原则是什么，展现机制等等，合上虎贲或者教程之后，如果你还能知道百度竞价是什么，那说明你知道了百度竞价。

2、了解百度全商业产品知识

我们知道SEM的全称是“搜索引擎营销”，所以了解百度其他产品也是很重要的，虽然目前SEM主要的研究对象是竞价体系，但是如果想成为一个完整的SEMer，你不仅仅需要知道百度竞价，你还需要知道其他推广产品。第一可以提升自己的格局，第二可以了解竞争对手的推广产品!

3、注册百度竞价账户

有了基础理论知识，那接下来就是需要把理论融入实操了啊，注册一个空的百度凤巢账户，这样可以帮助你了解和深入SEM体系。可以自己尝试用自己学到的知识，针对某一个行业，某一个具体的投放需求，搭建一个完整的账户。

1、短链接是不是可以一切正常开启

短链接能够 说成全部帐户中最重要的原素之一，短链接出現不正确相当于全部帐户偏瘫，再好的构造，再精确的关键字全是流云，因此每日我们必须在开启广告投放以前查验下短链接是不是能一切正常开启，而出現网址到达率很低时，也必须第一时间查询是不是短链接出現不正确所造成的。

2、本身的知名品牌词是不是被他人选购

选购竞争者的知名品牌词一直是竟价常见挖词方式，由于最后实际效果可以，因此一直受许多 优化专员的钟爱。而竟价初学者将会对于此事并不清楚，当然不容易去查验本身的知名品牌词是不是被占领，因此会造成整体转换成本费值高，尤其是在你的知名品牌早已有充足知名度状况下，非常要留意这一点。

3、推广地域与時间是不是恰当

推广地域与時间实际上与你市场定位有一定的关联，当你的商品仅仅合适当地选购的那这一点是必须留意设定的，而当你的商品自身精准定位的就是说全国性不限地域的，時间都不限，那这一点就不用关心。反过来，当你的商品是有当地特点的，且時间也是要求，那这一点在营销推广打开前应查验下。

4、是不是存有特殊的热点事件危害帐户

因百度竞价推广是按关键词搜索来呈现广告词，当你选购的关键字恰好与到社会发展中的热点新闻事件存有相似度，那当客户检索特性关键字时将会会开启你选购的关键字，进而造成很多的失效点一下，因此，当你营销推广制造行业将会会存有特性恶性事件，这一点也是必须留意的。

5、是不是有百度恶意点击

百度恶意点击可以说的老调重弹的留意点了，这想要你对百度恶意点击有充足多的了解，能非常好的鉴别百度恶意点击，才可以在第一时间出現百度恶意点击时就能立即屏蔽掉，因充分考虑百度恶意点击的不良影响，务必每日查验。