一、每日数据分析

没有去公司的第一件事，应该就是查看前一天的账户整体数据，了解昨天的消费情况和账户流量质量，制定当天的优化策略！

1.看整体消耗数据图

查看整体数据时，最主要的是看指标概况，他反映了昨天数据相对于前天数据的比较，是对昨天优化策略实施后，效果的真实反映，但是如果是因为提价提升排名造成点击量上升，并不代表其给给网站所带来的流量质量的提高，还需要结合接下来所说的关键词报告进行综合分析。如果是因为缩小账户关键词匹配方式带来点击量的提高，则可以认为是流量质量的提高！

2.分时分析数据

查看账户分时分析数据，主要是在账户投放前期，对账户在不同时段的消耗能力进行了解，根据企业用户的实际情况，合理的设计账户的投放时间段，比如上图中，账户的主要消耗时段是集中在13点，15点，和20点，假设20点之后账户日预算达到上限，账户关闭，如果行业的目标群体的主要搜索时间是在晚上18点-22点之间，那提前下线将会造成潜在客户的流失。通过一段时间的投放之后发现13点的转化效果基本没有，那完全可以考虑将13点时段暂停部分推广计划，以延长账户在线时间，提升转化。

3.计划报告（单元报告）

查看计划报告，主要是了解当前每个几乎的消耗能力和实际转化能力，如果是小预算账户，在前期账户比较庞大，预算不够的情况下，可以根据账户的计划报告，进行相应的计划暂停或者删除，以达到将预算预留给真正有用的计划进行消费。

4.创意报告

分析创意报告，对于账户搭建前期，可以结合账户关键词点击量情况，进行部分创意的优化和调整，如果账户整体数据或者某个计划整体数据是展现大点击小，那基本就是创意本身的吸引力问题，需要做合理的优化，原则是“通顺 飘红 相关”！对于相对稳定的账户来说，创意报告只做偶尔参考！

二、每阶段数据分析（比如每周、每月等，按公司实际情况出发）

结合行业（根据百度指数判断）与企业实际情况，从而找到下一步需要优化的核心点，比如有时你会发现，转化数量的难以提升是因为客服留电率低造成的，这时优化账户已没有太多意义，需要对观察客服过往的话术，进行话术的改进。

说到数据分析，目的其实很简单，就是发现问题、解决问题。做SEM数据分析之前，我们首先要理解数据，为什么对这些数据进行分析？通过数据分析能得到什么？所以正常的数据分析流程应该是确定分析目的→收集所需数据→整理数据→分析数据→得出优化意见。

数据是我们调整账户的依据，对于一个新的竞价员来说，数据分析很难理解，因为有关键词报告、广告创意报告、搜索词报告等太多的竞价数据，一个新手往往不知从何处着手。这时候就需要静下心，对每个报告进行整理，筛选并找出有效的数据进行比较。

管理过那么多的账户，借助我们团队的经验，今天就来谈一谈该如何快速掌握SEM数据分析。

首先，你需要理解SEM数据名词含义。什么是点击率？什么是转化率？什么是跳出率?等等一系列专业术语的含义，比如账户点击率下降了，你要清楚地知道哪些因素会导致点击率下降，接下来应该如何操作；调整过账户之后，要清楚的知道哪些数据会发生变化，否则一切都是浪费时间。如下是某个教育行业投放2个月的数据案例。

繁杂的数据经过整理之后就会变得清晰明了，有经验的SEMER就会知道，上图所示的账户做了哪些调整：这组数据属于典型的营销流程的效果分析，点击量增加15.99%，同时注册量增加37.50%，注册成本降低21.82%，转化率提高18.55%，这意味着流量更加精准，竞价员对关键词的匹配方式进行了优化，加强了对有效关键词的出价优化，无效关键词的删除，添加了否定关键词等工作；点击率提高12.68%，CPC降低7.34%，由此可知竞价员对账户的框架进行整理，并添加了新的广告创意，关键词质量度有所提高，因此点击率得到提高，CPC 降低。

如上是通过时间维度对账户进行分析，这时我们应该注意要选择相对较长的时间段进行对比，这样的数据才会有意义；选择较短时间进行比较，得出的数据不准确，偶然性较强，不能反映网站投放的真实情况。有经验的SEMER还会通过不同的维度对账户进行分析，如推广计划、投放地域、关键词等维度进行分析，优化竞价账户。

一般来说，分析关键词的点击量、消费金额、平均点击价格、转化率，URL的跳转情况等等，主要看你要从统计中获取哪些对你有用的东西

明确分析目的和思路，数据收集，数据处理，数据分析，数据展现，报告撰写

一、每日数据分析

没有去公司的第一件事，应该就是查看前一天的账户整体数据，了解昨天的消费情况和账户流量质量，制定当天的优化策略！

1.看整体消耗数据图

查看整体数据时，最主要的是看指标概况，他反映了昨天数据相对于前天数据的比较，是对昨天优化策略实施后，效果的真实反映，但是如果是因为提价提升排名造成点击量上升，并不代表其给给网站所带来的流量质量的提高，还需要结合接下来所说的关键词报告进行综合分析。如果是因为缩小账户关键词匹配方式带来点击量的提高，则可以认为是流量质量的提高！

2.分时分析数据

查看账户分时分析数据，主要是在账户投放前期，对账户在不同时段的消耗能力进行了解，根据企业用户的实际情况，合理的设计账户的投放时间段，比如上图中，账户的主要消耗时段是集中在13点，15点，和20点，假设20点之后账户日预算达到上限，账户关闭，如果行业的目标群体的主要搜索时间是在晚上18点-22点之间，那提前下线将会造成潜在客户的流失。通过一段时间的投放之后发现13点的转化效果基本没有，那完全可以考虑将13点时段暂停部分推广计划，以延长账户在线时间，提升转化。

3.计划报告（单元报告）

查看计划报告，主要是了解当前每个几乎的消耗能力和实际转化能力，如果是小预算账户，在前期账户比较庞大，预算不够的情况下，可以根据账户的计划报告，进行相应的计划暂停或者删除，以达到将预算预留给真正有用的计划进行消费。

4.创意报告

分析创意报告，对于账户搭建前期，可以结合账户关键词点击量情况，进行部分创意的优化和调整，如果账户整体数据或者某个计划整体数据是展现大点击小，那基本就是创意本身的吸引力问题，需要做合理的优化，原则是“通顺 飘红 相关”！对于相对稳定的账户来说，创意报告只做偶尔参考！

二、每阶段数据分析（比如每周、每月等，按公司实际情况出发）

结合行业（根据百度指数判断）与企业实际情况，从而找到下一步需要优化的核心点，比如有时你会发现，转化数量的难以提升是因为客服留电率低造成的，这时优化账户已没有太多意义，需要对观察客服过往的话术，进行话术的改进。

各个维度详细全面的分析

因为账户中可进行的设置太多了，所以必须清晰的完成时间、地域、产品、渠道、LP、客服、计划、单元各个维度的数据

一、每日数据分析

没有去公司的第一件事，应该就是查看前一天的账户整体数据，了解昨天的消费情况和账户流量质量，制定当天的优化策略！

1.看整体消耗数据图

查看整体数据时，最主要的是看指标概况，他反映了昨天数据相对于前天数据的比较，是对昨天优化策略实施后，效果的真实反映，但是如果是因为提价提升排名造成点击量上升，并不代表其给给网站所带来的流量质量的提高，还需要结合接下来所说的关键词报告进行综合分析。如果是因为缩小账户关键词匹配方式带来点击量的提高，则可以认为是流量质量的提高！

2.分时分析数据

查看账户分时分析数据，主要是在账户投放前期，对账户在不同时段的消耗能力进行了解，根据企业用户的实际情况，合理的设计账户的投放时间段，比如上图中，账户的主要消耗时段是集中在13点，15点，和20点，假设20点之后账户日预算达到上限，账户关闭，如果行业的目标群体的主要搜索时间是在晚上18点-22点之间，那提前下线将会造成潜在客户的流失。通过一段时间的投放之后发现13点的转化效果基本没有，那完全可以考虑将13点时段暂停部分推广计划，以延长账户在线时间，提升转化。

3.计划报告（单元报告）

查看计划报告，主要是了解当前每个几乎的消耗能力和实际转化能力，如果是小预算账户，在前期账户比较庞大，预算不够的情况下，可以根据账户的计划报告，进行相应的计划暂停或者删除，以达到将预算预留给真正有用的计划进行消费。

4.创意报告

分析创意报告，对于账户搭建前期，可以结合账户关键词点击量情况，进行部分创意的优化和调整，如果账户整体数据或者某个计划整体数据是展现大点击小，那基本就是创意本身的吸引力问题，需要做合理的优化，原则是“通顺 飘红 相关”！对于相对稳定的账户来说，创意报告只做偶尔参考！

二、每阶段数据分析（比如每周、每月等，按公司实际情况出发）

结合行业（根据百度指数判断）与企业实际情况，从而找到下一步需要优化的核心点，比如有时你会发现，转化数量的难以提升是因为客服留电率低造成的，这时优化账户已没有太多意义，需要对观察客服过往的话术，进行话术的改进。