2020-12-08 09:39发布
信息流广告投放是一个系统，需要目的、定向方式、创意、页面、转化各个环节的配合才能够起到更好的营销目的，具体投放流程如下所示： 确认推广目的 做这件事情之前，要先明白自己想要达到什么目的。做信息流也是一样，一定要清楚自己想要通过信息流达到什么推广目的。 受众人群分类 确定了推广目的，就要开始分析受众人群。一般来说一个产品的受众不会只有一种人群。 就拿竞价培训来说，我们的目标人群有在职的竞价员、有企业老板、有想改行从事竞价的小白。他们的年龄、兴趣爱好、上网习惯都各有不同，关注点自然也就不同。所以我们要细致的区别不同的受众，以便找准目标受众的痛点。 在进行人群细分时需要考虑以下4个问题： 1、 不同的人群用什么样的定向方式能够更加精准的锁定？ 2、 不同的人群用什么样的噱头和方式更能产生共鸣？ 3、 不同人群有不同的心理预期，我们用什么样的页面进行转化？ 4、 不同人群能够接受什么样的转化噱头，直接提交线索？还是引导关注？ 所以细分人群才是信息流推广最核心的环节，有了人群分类剩下的环节才能够更好的执行。 案例：婚纱摄影行业 人群分类主要分成男性和女性两种 定向方式 男性基本定向：25-30、男性、当地、兴趣定向：汽车、装修 女性基本定向：25-38、女性、当地、兴趣定向：旅行、美容 创意撰写 男性：正在备婚的你？买房买车亚历山大？来看看拍婚纱怎么省钱！ 女性：想要为甜蜜的爱情留下永恒的见证？最浪漫的婚纱照需要这么拍！ 页面承载 男性：以高性价比与优惠吸引，直接提交线索领取优惠券。 女性：以唯美的样片吸引，引导添加客服微信号，获取更多拍摄风格。 转化噱头 男生：优惠券有效期1年，不管拍不怕，领了再说。（女生也可以用的方式） 女生：想要拍的更美？需要提前2个月做准备，添加导师微信，获取更多样片与拍摄秘籍。
1、 出价
如果展现量比喻水流，放闸时如果水流比较大，你的预算肯定唰唰的就消费完了，这个时候出价还有可以往下调，反之放闸时如果水流比较少或者没有展现，这个时候出价还有可以往上调，直到能够满足你的需求量同时也能够把预算平稳消耗。
出价这的注意事项，比如不要频繁的调价，一天调整2次左右，调整时间间隔最好半天，再比如如果要降价的话，降价的幅度不要太大。计划设置好出价之后这个价格尽量就不要动了
2、素材
视频素材 通常以产品优势为主，展现最真实的内容，控制在15s～30s，一个视频尽量表达一个主题为宜。视频的画质要清晰，视频最终的引导语很重要，最好是跟你行动号召内容高度匹配，告诉用户怎么操作，少让用户去思考。
视频封面 也是要注重的地方，封面画质一定清晰，封面所突出文案最好是产品核心卖点，尽量用原帧为视频默认的封面，这样有提高点击率。
落地页方面 我个人认为简洁为主，三屏左右，首屏突出卖点和优势，同时在首屏底部来个表单，提高转化率，降低流失率，第二屏和三屏内容讲述你的产品能用户获得什么以及用户为什么信任你。重要的一点表单的引导语与行动号召内容以及视频结束语一定要高度一致，明确告诉用户下一步怎么操作，少让用户去思考.
3、定向组合玩法
先说一下DMP人群包，这个功能挺好，但相对来说操作比较复杂。使用得好的话，能起到较好的效果。反之用得不好，效果会比较差。
基本上，主流平台都有自己的DMP，所以还是需要根据个人经验去操作。
信息流广告投放是一个综合能力岗位，也是一个需求广泛的岗位。需要思路我的理解如下：
1、广告思路
广告的本身是站在产品角度做适当夸大，所以钻牛角的思维不是广告思路，要放开。
2、媒体思路
广告优化师是一个相对被动的工种，因为我们的所有操作主动权都在媒体手里，例如头条，有时候我们去判断广告平台算法趋势，就需要懂媒体的思路，媒体的想法，媒体的利益点在那。
3、逻辑思维
逻辑思维更多的需要广告投放的数据分析里面，用户逻辑往往都是常规逻辑，所以分析用户行为角度更适合逻辑思维
4、用户思维
更多的分析用户在不同时间和空间维度，对于一个产品的需求点是什么？用户需求的强需求又是什么，众多需求里面我们产品能满足的核心是哪一个？
5、灵活思维
广告投放就如同士兵打仗，一个路线强攻不下可以采用迂回战术，强攻到底损失必定严重，所以作为一名优化师，多尝试敢于试错思维灵活是很好的一点，让自己也轻松，不至于陷入怪圈出不来，困恼的很。
1.接触到销售（平台方或者平台代理公司）首先要到行业的推广案例数据。主要roi数据，比如教育行业，一个线索行业评论成本多少？一个电话咨询成本多少？
2.从自身产品角度考虑卖点，以做落地页，在做文案。（此点一般是从人群角度出发，比如某自考本科教育，它的用户人群就可以分为中大专在校人群和在职人群，针对不同人的诉求做出不同的落地页的文案，为控shu变量做AB方案）
3.出价和ctr控制，不同的行业，不同的平台方，通常会有个参考范围值，这个一般的销售人不懂的，只有优化师才懂，所以一定要对接到优化师。
4.一般开始投放的时候都会选择通投，根据投放结果进一步缩小人群范围。比如某一兴趣爱好人群的数据比较好或者某一时段数据比较好（自考本科结果就是下班时间8点到10点效果比较好）
以及根据投放反馈结果优化素材。
开始->产品受众分析->广告创意素材设计->产品落地页设计->广告投放->广告投放数据监测->AB测试->回到开始
GD广告和竞价广告的区别：定义不同、形式不同、效果不同。一、定义不同GD广告：( Guaranteed Delivery ) 保证交付量广告。担保式保量投放，也就是说广告主在投放广告时已经向媒体确认投放一定量广告，并且媒体已经确认会播放这些广告，并且在广告投放前已经约...
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① 原本效果还好，突然变差，须检查是否有过账户操作；调预算调出价调时段等等任何操作都属于账户调整，任何的账户调整操作都可能改变系统探索模型的稳定性，因此，较为稳定产出转化的广告一般不建议调整；若因操作导致效果变动可以尝试回调；若账户转化数据...
学好开发，可以创业自己接外包开发任务来做学好设计，可以创业自己接设计单学好营销，可以创业自己接一些网络推广的服务和营销服务等只要学得好，哪个方向都可以自己创业做老板的...
如果产品没有明确好方向和用户的话，运营需要辅助产品来做这些事。用户运营的目的是结合产品的大概的方向，挖掘种子用户。接着说说我理解的种子用户的要求1.行业内的活跃积极用户 2.认可自己家的产品，愿意参与其中 3.有一定影响力更好挖掘种子用户的目的有...
信息流广告是指在社交媒体用户的好友动态中或在信息媒体和视听媒体内容流中的插入的广告。 首先要明白的是，信息流广告不同于传统的搜索竞价广告，搜索广告是访客主动的去查找信息而发现企业的广告，而信息流是被动式的把企业的广告推送到客户面前。 信...
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1、新闻资讯类今日头条、抖音、快手、网易新闻客户端登这些都是以资讯为主的信息流广告。它们具有以下推广优势：（1）用户使用时间长、频次高，粘性强，且大多数用户是偏向年轻化。（2）算法成熟，关键词定向，且用户每日使用时长超过76分钟，同时能够快速分...
一、投放行业精准定位任何信息流广告投放，行业精准定位是基本要求，把想投放的行业精确到细致，做好相应的备注！知道越详细，设置信息流广告投放就越精准，客户群体的质量就越高，所以确定好想投放的行业内容是很有必要的。二、投放平台与投放素材的准备不同...
一、流量的寡头化。 因为现在的信息流广告推广渠道众多，但是主要的流量还是集中在几家媒体之内，例如说今日头条、微博、微信、部分短视频平台等等，这种局面如果今日成为了一种格局，形成了固定的形态，那么其他的媒体平台就很难再去跨越，因此当下做信息...
一是开户。 信息流广告主要是投放广告。第一步是找相应的乙方公司开户，可以找媒体或者代理。 开户需要提前准备好相应的开户资格，一般包括广告主资格、行业资格、内容资格，然后提交媒体审核确认具体推广内容，确认无误后即可完成开户流程。 二是...
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最多设置5个标签!
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1、 出价
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2、素材
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3、定向组合玩法
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