常用函数公 式：

　　1、LEN函数 ：用 于统计一个数据或者 一个词出现的次数

　　使用公式：=LEN(数据)，需要进 行统计的关键词，主要作用就是计算关键词出现的次数

　　2、countif函数：统计一个区域的数据中符合一个条件的总数量

　　使用公式：=countif(区域，条件) 需要注意符号是英文状态，除了字母，都要加一下双引号。

　　3、vlookup函数：纵向查找

　　使用公式：=vlookup(G:G,A:B,2) G:G相同的一列，A:B查找范围，2是查找的第几列

　　如果没有相同值，可以自己创造一个相同值。

　　4、sumif函数：条件求和

　　使用公式：=sumif(C:C,”>20”,B:B)

　　C列条件大于20，b列的和，注意符号使用英文状态下，除了字母都要添加双引号

　　5、sumifs函数：多条件求和

　　使用公式：=sumifs(B:B,C:C,”>80”,D:D,”>80”)

　　注意先写要求和的区域，再写条件

1、LEN函数：用于统计一个数据或者一个词出现的次数

　　使用公式：=LEN(数据)，需要进行统计的关键词，主要作用就是计算关键词出现的次数

　　2、countif函数：统计一个区域的数据中符合一个条件的总数量

　　使用公式：=countif(区域，条件) 需要注意符号是英文状态，除了字母，都要加一下双引号。

　　3、vlookup函数：纵向查找

　　使用公式：=vlookup(G:G,A:B,2) G:G相同的一列，A:B查找范围，2是查找的第几列

　　如果没有相同值，可以自己创造一个相同值。

　　4、sumif函数：条件求和

　　使用公式：=sumif(C:C,”>20”,B:B)

　　C列条件大于20，b列的和，注意符号使用英文状态下，除了字母都要添加双引号

　　5、sumifs函数：多条件求和

　　使用公式：=sumifs(B:B,C:C,”>80”,D:D,”>80”)

函数当然可以了，不只是可以处理表格，而且是非常高效的额处理表格，能大大减轻工作量学会使用Python处理表格的话

之前接了一个国企的case,说让我们给出一个解决方案关于数据处理方面的，去了他们天津的公司，一个部门7个人，7个人的工作我看了一下，我和我的同事两个人每天使用Python就可以完成

监控核心关键词的排名，每天去调整价格，调整移动比例，否定一些垃圾流量的话，那么我会觉得，你与一名优秀的SEMer人员之间，还有很大的提升空间。

因为一名优秀的SEMer，每天应该有80%的工作时间在做数据分析，20%的工作时间是最后将数据分析出的结果进行后台操作。有人问过我，你认为SEM推广的核心是什么？我以多年的经验总结出两个因素：“行业市场分析”与“数据分析”。

数据分析基于推广数据的筛选与总结。数据报表也分为两种：一种是 后台数据报表（账户报告、关键词报告、地域数据报告、搜索词数据报告等等），这些报表可以后台直接下载筛选使用；

还有一种是 基于第三方统计平台与代码标记的数据报表（关键词跟踪报表、url转化报表、各平台流量占比数据报表等等）。接下来我就给大家分享一下如何筛选适合自己推广数据报表以及如何筛选数据有价值信息。

数据分析重要程度：★★★★

阐述：账户报告是推广数据分析最基本数据报告，账户报告可以清楚显示出账户推广的展现量、点击量、消费量、点击率、平均点击价格。做日报表或周报表可以做出环比数据值，可以清楚分析整体账户推广情况。

要根据自己账户推广设定限值，当环比数据达到限值得时候，就要重点关注分析。即使环比数据是正向发展，也可以分析出来原因，这样也可以明确效果提升的原因。

例如：推广账户数据环比展现量限值5%，既展现量环比增长5%还是降低5%都要明确分析，如发现今天账户推广数据环比昨天降低7%，既触发限值，结合实际调整操作可分析得知，昨天核心词有调整匹配方式，有4%的长尾关键词昨日没有置左展现，所以根据数据可以清楚知道账户环比降低原因。

根据原因作出相应正向调整即可。而且账户报告，每天的PC与移动的消费占比也一定重视，账户的效果波动可能也多数与PC与移动消费占比有关。

数据分析重要程度：★★★★★

阐述：搜索词报告是作为数据分析与sem优化最为重要的数据报告之一。推广流量精准度与否都可以利用这个搜索词报告一目了然。

但是搜索词报告大部分人都是基于后台搜索词报告直接进行否词操作，而且有很多人都是看见一个不相关的搜索词马上否定掉。最后会发现我们计划否词数或者单元否词数不够用了。

其实 对于搜索词报告我们一般都是将每天搜索词报告做一份excel透视报表，可以透视清楚哪些搜索词垃圾流量触发点击数最多的，超过2次以上点击垃圾流量进行否定处理。触发一次搜索垃圾流量一周集中累计再集中做出透视数据分析，最后看出那些单次点击一周内累计垃圾流量多次触发的搜索词再进行否定关键词。

搜索词报告另外一个数据作用，将有检索搜索词有效添加到投放关键词中。这个也是拓展有效关键词最有效的数据支持。

数据分析重要程度：★★★★★

阐述：关键词是sem推广投放核心，关键词数据报告也是所有关键词报告数据分析的最重要的参考数据。但是关键词报告一定是要结合其他数据报告一起分析，才能筛选出我们有效的数据，下面就给大家分析几种比较实用的数据报告结合分析组合。

1）关键词报告与搜索词报告：根据搜索词报告可以 拓展有检索关键词；其次搜索词报告匹配出垃圾流量，不一定要做否定关键词，有部分单次点击垃圾搜索词可以结合关键词报告数据，对于关键词进行匹配方式调整。

2）关键词报告与咨询转化报表：每天结合咨询平台中有效咨询所触发的关键词报表与搜索词报表进行 核算每个关键词转化成本，这样我们可以集中投放高转化关键词，控制高消费低转化关键词消费。

3）关键词报告与账户报告：关键词报告与账户报告关系是包含于关系。即账户数据异常要排查到关键词报表中关键词，所以 账户报告要与关键词报告对应查看与分析。

数据分析重要程度：★★★

阐述：地域数据报表主要作用是明确各地域消费占比与各个地域推广数据。如果对于此数据调整，可以结合后端转化数据进行调整。

调整各个地域消费占比依据：

1、根据后端转化效果进行地域消费占比调整；

2、根据业务地域需求度，进行地域消费占比调整。

数据分析重要程度：★★★★★

阐述：url跟踪转化代码数据是定制型数据报表，适用于多平台推广及转化统计。

这类代码与url部署后数据优点：

1、各个平台转化有区分；

2、url部署有利于监控着落页表现；

3、关键词转化id可以直接统计转化词。

例如：推广“英语培训”关键词，区分部署如下：

1、将“英语培训”着落页：

www.aayypx.com/peixun中着落页咨询转化固件安装ID标记；

2、如果投放全国可以将“英语培训”着落页深圳地区标记为：

www.aayypx.com/peixun/sz；

3、如果是百度推广与360推广区分标记为：

www.aayypx.com/peixun/sz&baidu；www.aayypx.com/peixun/sz&360；

4、如果推广有项目区分，可以另行标记区分。如做百度“深圳雅思英语培训夏令营”可以标记为：www.aayypx.com/peixun/sz&百度/IELTS

这样统计出来数据可以区分：

1、关键词转化监控

2、地域转化监控 

3、项目转化监控

4、平台推广转化

最后，想说跟大家分享了这些比较常用数据报表与数据的分析方式，只是比较 有代表性与实用性的数据报表。SEM 数据分析还有很多需要大家深入研究与专研的。我个人也给予大家几点 SEM 数据分析注意事项：

1、所有数据报表要坚持多维度相结合进行分析处理；

2、数据分析一定要作为日常优化流程，不要账户出现问题才进行数据分析排查问题，日数据异常要积极分析与调整，才能让账户推广效果稳定；

3、数据筛选是数据分析的基础，大量的数据要筛选出有效的价值，依据有大量数据的分类、筛选、过滤等环节进行数据提炼，这个最好要有良好的Excel技能支撑才会高效的进行。

LEN函数：用于统计一个数据或者一个词出现的次数

countif函数：统计一个区域的数据中符合一个条件的总数量

vlookup函数：纵向查找

sumif函数：条件求和

sumifs函数：多条件求和

首先，提起分析，不得不说的就是函数，函数让数据的整合方便而高效，当然竞价的数据分析也离不开数据的整合，如：从消费报表到关键词的转化报表、从关键词着陆页报表到消费报表，等等需要将2份或者以上报表汇总在一起的很多，之前就给群里的朋友做过一次从搜索词消费数据与关键词数据的合并，还有之前所做的关键词标记等，下面我就引出第一个我们需要了解的函数：VLOOKUP(a,b,c,d)函数。

一、VLOOKUP函数介绍

vlookup函数有四个参数，我分别用a、b、c、d表示。

1、vlookup的作用

通过某一字段将另一个表格中的数据引入到当前表格。字段如果有朋友没听说过的话可以暂时理解为共同项。举个很简单的例子。我有2份信息表，第一份是某个班级的学生的信息，包括学生的姓名，学号，年龄，身高，民族...等数据，另外一份表格是学生的期末考试成绩单，其中包括学生的学号，姓名，还有语文成绩，数学成绩等等。现在我需要得到一份既有学生信息（姓名，学号，年龄，身高，民族）等，还要有（语文成绩，数学成绩等考试成绩的报表），大家应该认为这个很简单。

按照姓名一个个去找，然后写进来就行了。或者有的学生就感觉不对了，我们应该按照学号去找，避免重名重姓的学生，很好。这块我给大家说两个知识点，这个姓名或者学号都可以理解为一个单独的字段。通过两个表格中共有的字段，将数据映射过来，这就是vlookup的简单应用以及原理。

大家不要被四个参数abcd给吓住，假设我们想把数学语文成绩紧跟在第一张学生信息表的后边两列，下面我给大家通过上边例子介绍vlookup的四个参数分别代表什么。首先我说的一个参数a，如果我们排除重名重姓的情况通过姓名查找的话a就代表：“张三、李四、王五...”等，如果我们通过学号去找，那么a就代表："09001、09002、09003..."等，那b呢，b就代表你要去查找的区域,如（$a$1:$d$100）区域，如下图。

a的字段必须在b区域的第一列，相当于在$a$1:$d$100区域的第一列也就是A列查找“张三”，第三个参数c就代表你要返回“张三”所在行的数据区域$a$1:$d$100的第几列，大家应该可以清晰的看到，如果是语文成绩的话应该返回第三列，c的值应该为“3”，如果查找数学成绩则应该返回第四列，c的值就应该为“4”。最后一个参数d的意思是近似匹配或者完全匹配，我们查找姓名或者学号当然需要完全匹配，及d的值为“false"。　　

四个参数已经给大家介绍清楚了，下面看看原始数据中如何使用。所以H3单元格中的公式应该是我红框内的公式。最后，初学的朋友可以根据学号超找返回下数学语文成绩。

OK，关于上边区域选择的时候我是用了绝对引用的符号“$”，不明白的朋友可以自行百度“绝对引用"。vlookup函数就为大家简单介绍到这里。关于vlookup的实际中的应用大家可以参考一下文章。

vlookup函数为大家介绍完毕。

二、COUNTIF函数介绍

除了vlookup函数，COUNTIF也是不得不为大家介绍下常用的一个统计函数 countif（条件计数函数），这个函数在竞价中最常用的功能就是计算某个关键词的数量，计算某个关键词产生的对话数等，例如，我们通过商务通数据想快速汇总出每个搜索词产生的对话多少条，每个着陆页产生对话多少条等等，这中功能在数据透视表中其实也可以实现，后边给大家附上数据透视表的学习动画及学习地址。先给大家通过通俗的语言介绍什么是countif函数。

一句话解释：在一组数据中统计符合某一条件的值的数目。（某一条件可以是一个单元格如A5,也可以是一个条件）

1、统计消费大于等于500的关键词有多少个。输入公式=COUNTIF(B2:B10,">=500")，结果为“3”。统计消费小于250元的关键词，同理=COUNTIF(B2:B10,"<250>

2、统计极佳对话的个数，输入函数=COUNTIF(E2:E23,"极佳对话")，返回值“11”，表示E2:E23区域内极佳对话为11。

3、统计每个关键词产生的对话数，这块因为导出的每个关键词都是产生对话的关键词，我们直接用countif计数，不用多条件去区分极佳和较好对话了。先复制一份关键词删除重复项，在H2处输入函数=COUNTIF(D2:D23,G2)，下拉填充，搞定。　　

三、SUMIF函数入门

紧接着上边 countif 给大家为大家介绍下条件求和函数吧。先说下这个函数的作用，例如可以从关键词报告中快速统计出来包括医院的关键词的消费总和。包括“治”的关键词的消费总额，可以快速统计每个计划的消费总和。这些功能也可以使用数据透视表进而简化。但是入门还是个大家介绍些好。

一句话解释：在一组数据中统计符合某一条件的值的和。（某一条件可以是一个单元格如A5,也可以是一个条件）基本同上，一个统计数目一个求和。

简单说明，sumif有三个参数，比sumif多一个参数。第一个参数和countif相同，是区域，第二个参数也和countif相同表示条件，第三个参数表示汇总值的区域。那下边第一个问题来说，参数一就是A2：A10区域，第二个参数就是计划名称，第三个参数因为我们要汇总消费，所以第三个参数就是D2：D10，这块大家记得回顾我前面说的公式里边的相对引用和绝对引用。$$一定要多使用。

1、统计计划消费的总和。

1）复制计划名称，删除重复项。

2）在G2处输入公式=SUMIF(A:A,F2,D:D)然后下拉填充即可看到下图效果。　　

2、统计关键词中包括“医院”的词的消费总和。

输入函数=SUMIF(C2:C10,"*医院*",D2:D10)

第二个参数我做下解释，“*医院*”大家都知道“*”代替任意字符。所以，我这块表示医院前边有任意字符或后边有任意字符，即只要关键词中包含医院则符合该条件。

3、统计消费高于450元的关键词的消费总额。

这个比较简单了。输入公式=SUMIF(D2:D10,">450",D2:D10)即可。我就不做解释了。

四、SUBSTITUTE函数介绍

这个函数看着比较长，参数也稍微比较多，大家不要被吓着，其实这个就是很简单的替换函数，有时候对我们竞价还是很有帮助的，这块我就提一个例子。希望大家能够吸收，然后据为己有。竞价中大家最头疼的可能莫过于写创意了。很多人发现我一个一个复制也很复杂，每次复制完了还需要去修改通配符里边的关键词。是不是很麻烦呢。

没错，给大家介绍的这个函数就可以实现 快速批量修改通配符里的关键词。下面给大家说说思路还有操作方法吧。

1、就是你 将创意分好类，这个分类就是医院类的创意，治疗类的创意，症状类的创意，可以是现成偷来的也可以是自己针对病种写的。这个是怕你到时候把弄得创意四不像。这个事先自己将创意复制进每个单元，不需要修改通配符里的关键词，一会统一大批量改。

2、每个单元里边的核心词也就是你将要在通配符中展现的关键词需要整理出来。

3、开始操作。

1）从账户中将需要替换的创意全部复制到excel中。

2）将通配符里的关键词替换为“△”（可以是任意一个字符，一会将他替换成该单元的核心关键词）方法大家知道吗？替换{*}为{△}

3）通过VLOOKUP函数将单元对应的核心关键词匹配过来。

4）在N1处输入公式“=SUBSTITUTE(A2,"△",$M$2)”，然后向右拉两格，然后向下填充即可看到替换后的创意出现在你的面前。　　

VLOOKUP函数、COUNTIF函数、SUMIF函数、SUBSTITUTE函数 sem常用的函数有以上四种

vlookup函数、sumif函数。

或者直接用数据透视表吧。