2020-12-31 09:24发布
优化账户结构,不但有利于账户管理和操作,对质量度的提高也极有好处。 首先,根据不同的营销目标,需要分别建立特定的推广计划和推广单元,便于后续数据的分析和账户的优化;其次,尽量将意义相近、结构相同的关键词划分 到一个推广组中,这样才能更好的根据推广组里的关键词细化创意,并进行相应通配符。与谷歌结构优化的标准-黄金账户法则中“每个广告组关键字在5-15个之 间,每个广告组所有关键字应共享同一词根”出发点相同。百度的质量度升级后,关键词账户结构的优劣对质量度的影响更加凸现。
完善创意: 创意是链接搜索用户和推广页面的一个入口,高质量的创意,可以更好的传播产品信息,提升品牌知名度,提高点击率,对账户中质量度的提升有至关重要的作用。 百度官方提示:质量度主要通过4个方面进行调整:保证关键字飘红、提高相关性、突出用户的兴趣点及保证创意的通顺度。 增加通配符是提高关键字点击率的一个捷径,增加通配符的目的是保证大量关键字飘红,这个操作是目前证明最有效提升质量度的办法之一。
累计账户历史表现: 在竞价账户中中,账户历史表现对质量得分有明显影响;百度凤巢中该影响也日益增大,主要表现在:当账户停止推广一段时间后,关键字的质量度将大幅下降;当账户内关键词一直保持高排位出价时,质量度明显提高。
1、关键词质量分主要考核三个维度:创意质量,相关性,买家体验。
2、创意质量主要就是点击率,但是如果点击率已经是比较高的情况,基本可以排除。看截图情况收藏加购数据也不是特别差,所以应该是相关性的问题。
3、相关性必须满格才能到10分。相关性主要考核的是:文本相关,属性相关,类目相关三个维度。
4、通过检查分析创意质量、相关性、买家体验三要素,找到质量分低的原因并优化,再根据投产效果决定调整方向。
首先我们说一下影响关键词质量度的四大因素是:点击率,相关性,创意和账户历史表现。如何优化关键词质量度呢,我们一个一个来分析。点击率搜索引擎也是要赚钱的,如果你的广告只有人看,没有人点,它怎么会一再的给你展现的机会。怎么来提高点击率呢?自己点讲需要优化质量度的关键词价格降低,然后通过人为点击来增加点击量,坚持三到五天,直到关键词质量度从一星变成二星为止。找别人点所谓的养关键词质量度,这个成本略高,不推荐使用。修改创意不断地写创意,当你写出一条好的创意,你就会发现关键词质量度有一个明显的提升。好的创意要满足4个要素:自然、通顺、相关、吸引力。注意创意中的关键词,要以核心关键词为中心添加长尾关键词和相关关键词,不要影响创意的通顺度。例如你的创意是{SEM}哪家好,当“SEM 培训哪家好”这个关键词被触发时候创意就变成了“{SEM 培训哪家好}哪家好”,是不是看起来会非常别扭。相关性创意与关键词的相关性这个应该不难理解吧,尽量不要驴唇不对马嘴。创意描述要对应产品的特色,价格类的关键词不可对应优势类的创意。此时合理的账户结构也显得十分重要,每个单元的关键词都要有一定的相同性,例如你不能把产品词和询价词放在同一个单元,不能把不同的产品放在一个单元,除非你打算针对每一个关键词撰写一条创意。落地页的相关性创意中的卖点,要能在访问URL链接的网页中找到。当访客被创意吸引点进网站,却无法找到相应的内容时,会有很大的可能离开网站导致跳出率过高。因此建议根据页面内容进行创意撰写,尽量不要有夸大和不真实的描述。再次提醒,要将意义相近,结构相同的关键词划分到一个单元,对创意撰写和URL链接指向都有很大的帮助。创意关于创意撰写的内容写过很多,就不再赘述。说一个小技巧。当你的关键词质量度下降时,不要第一时间去修改创意,一般来说一个单元都会有几个不同的创意,搜索此关键词,看到展示的创意去后台将它下线,然后再看关键词的质量度有没有上升。如果没有,再看第二次展现的创意将它下线把第一次下线的创意再上线。如此反复操作,你会发现某种情况下,只需要停掉某个创意你的关键词质量度就会上升。当然,这个方法不是百试百灵,如果没有用就还是乖乖的修改创意吧。账户历史表现这个是我们改变不了的因素,只能在日常工作中多加注意,不断优化账户。总之竞价推广是一个体系工程,环环相扣,相互牵制也相互影响,它不是任意一个环节的天下。一定要注意细节,细节。
一、百度升级质量度,风向变了从2020年8月起,百度官方升级质量度的评估指标,同时优化中心和关键词菜单上线评测结果工具,由此可见对质量度相当重视。质量度升级成关键词预估点击率和广告创意相关性、落地页体验的综合性评估指标,每个关键词系统依据行业平均水平,衡量得出低于平均、高于平均和平均水平三个维度。原本就一个分数,现在更加数据化呈现了关键词三个维度的具体水准,对SEMer进行优化提供了具体方向。官方如此密集发力指导提升广告质量度,对许多老SEMer来说感觉风向变了。以前不太关注质量度,现在不得不关注质量度。二、质量度“三要素”的优化思路关键词质量度由预估点击率、创意相关性和落地页体验三要素构成,三要素各有不同的侧重点,同时对于优化也需要从不同思路出发。1. 预估点击率,其实是平台对意图词(即用户输入的关键词)所触发的创意的需求满足情况,进行概率分布统计。举个栗子:用户输入:离婚律师咨询【意图词】;意图想法:想要离婚,意图对象:找律师,意图行为:婚姻法律咨询。因此,预估点击率个人觉得是意图用户需求的满足。要更好满足用户,要对用户意图进行调查得出核心诉求,然后通过创意去满足。举个栗子:用户输入:离婚律师咨询;我们通过市场调查手段得得出三大需求:快速离婚、争取抚养权和分割财产。(后面例子,同样以“离婚律师咨询”为意图词)PS:核心需求你没有掌握,用户大概率是不会点击你的广告,所以造成预估点击率低。2. 创意相关性,抓住用户需求,通过飘红、线索通、闪投和图文结合样式创意,更加快速呈现给用户面前。创意的思路要做到吸引眼球,通顺和相关是基本要求,要做到吸引,要从色彩、图文和视频上去吸引用户,第一眼就确定自己所要。某律所创意图文创意3. 落地页体验,落地页围绕意图提升卖点,优化体验设计,运用说服逻辑和CTA去提升转化。重点把握流畅体验这个基点。我个人觉得预估点击率是从平台自身价值出发、创意相关性是从用户满足出发、落地页体验是从广告主转化角度出发,只有三方都能获得价值,才是健康繁荣的生态。三、提高质量度具体方法提升质量度是围绕三要素去展开,下面将详细介绍三要素优化提升的落地方法:1. 预估点击率预估点击率来源于用户意图,必须围绕用户意图满足去提升。关键词层面:1)、定期添加意图词到账户;2)、提高关键词和意图词匹配性;3)、删除或暂停相关性低的广告和关键词;4)、关键词质量度需要积累,切记不要盲目删除创意层面:1)、创意飘红,重点突出用户的诉求关键词,创意文案具体有卖点;2)、关键词和创意以一一对应;3)、通过搜索优化中心添加创意,提升点击率。优化中心推荐的提升点击率的意见2. 创意相关性创意的相关性是围绕用户诉求的满足去呈现,从文案和样式上去发力。创意样式:1)、线索通,针对咨询、预约和电话类关键词进行溢价。2)、图文样式,图片上加文案,图文链接配合,针对不同需求导流。3)、闪投样式,针对商品类或者教育房产电商行业较为适配。PS:高级样式展现不稳定,建议先做好基础样式,搭配高级样式。文案:标题是关键,标题公式=意图词(飘红)+卖点+用户好处举个栗子:{消防许可证怎么办}23年办证经验,3天下证,轻松开业。也可以使用系统推荐的创意,系统推荐的有:解决方法、公司机构、价格费用、直接效果、口碑评价、疑问咨询六大类,可以借鉴或者采纳使用。系统推荐的创意3. 落地页体验平台是通过OCR扫描对落地页进行评分,自建站和基木鱼存在差异,优化落地页主要集中在体验上。体验层:加载速度慢,建议使用CDN加速,使用卡卡网对落地页测速优化;浮窗弹窗,咨询沟通软件弹窗和浮窗面过大,特别是强制弹窗进行优化。内容层:核心内容出现在首屏,让用户秒懂;比如:离婚律师(核心信息:律师人像、办案经验,处理婚姻那些业务);围绕整个需求的多维度信息完整(离婚涉及到的争议焦点、律师介绍、律所介绍、优势和卖点、参考信息和新闻动态等)给用户更多面的了解。关键词:文本关键词要清晰,建议文本不要采用花体字(OCR识别容易出错);关键词强相关,离婚律师、离婚三大基本诉求文案在头图上展现;不同词性,提供不同H5页面满足,通用词(律师词)突出律师、产品词突出婚姻法律服务。建站端:建议使用基木鱼,平台更好识别和评估落地页,目前各行业切入基木鱼时间表已定。页面端:建议使用不同需求不同落地页(动态落地页);不可以仅仅投放首页就完事了。落地页质检工具综合而言,提升质量度,首先要明白三要素的优化思路,从广告主、平台和用户层面去思考,满足需求和现实利益关系。然后结合方法去优化体验,提升转化。SEMer必须开始重视质量度,流量的竞争日趋激烈,成本也水涨创高,提高竞争力就是提高ROI,优化师搞定质量度,就是搞钱创造价值。
搜索引擎营销=Search Engine Marketing ,简称 SEM,基本思想就是通过素材在各大搜索引擎投放广告吸引客户并转化客户,也可以理解成广告主购买关键字,网民通过关键字搜索找到与之相匹配的广告。...
搜索引擎营销曾被用作一个涵盖SEO(搜索引擎优化) 和付费搜索活动的总称 。随着时间的推移,业界已采用 SEM首字母缩略词仅指付费搜索。
主要是根据1653目前专搜索引擎的使用占比情况,属pc端目前还是百度为当之无愧的名,接下来的是360、神马、搜狗、谷歌、必应和其他搜索引擎,在移动端的占比情况主要是以百度、神马、搜狗和其他搜索引擎占据,具体想去哪些平台进行投放还是需要对自身情况的把...
建议PC和移动分开推广,如果不分开推广的话,自己注意下推广账户后台关键词报告PC及移动端的消费、排名情况,再做调整,每个行业情况不一样,没有固定的系数。
1.网站内容质量不高2.网站不稳定(加载慢,兼容性不好)3.广告咨询弹框太多
互联网营销算是互联网里比较简单的了,并且就业面比较广泛,你可以多学习学习看看。
常用函数公 式: 1、LEN函数 :用 于统计一个数据或者 一个词出现的次数 使用公式:=LEN(数据),需要进 行统计的关键词,主要作用就是计算关键词出现的次数 2、countif函数:统计一个区域的数据中符合一个条件的总数量 使用公式:=countif(区域,...
工作内容就是负责管理谷歌、百度、搜搜、搜狗各种搜索引擎的关键词广告账户,顺带手或包括联盟广告。大块上说就是制定推广方案、帐户日常维护优化、结案总结,,细说就太多了:熟悉推广产品,制定策略,搭建帐户,筛词选词写标描,每日跟进帐户优化,提供报告...
首先打开百度推广客户端,下载指定时间的关键词数据复制到Excel表中。 接着导出对话数据和转化数据,把这两个数据关联到关键词表中(关联数据用url进行关联,需要用到两个函数,一个是Countif,用来统计对话、转化次数;一个是Vlookup,把对话、转化数对应到...
落地页的角色,其实就像是一个超级销售员,当用户进入落地页之后,这个销售员就会开始给客户介绍产品的特色、卖点等。当用户看到自己关心的点,被吸引,进一步被说服……就会觉得这就是我想要的 ,然后下单、付款。相信我们都有这样的经验,假如你的目的特别...
sem的推广效果从以下三方面去衡量: 1. 页面效果转化率,包括:转化、转化目标 、转化率 2. 点击率,指单位时间内,推广信息平均每次展现被点击的概率。 3. 投资回报率,投资回报率指推广企业通过sem所赚取的利益与其所付出的成本的比率。...
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基木鱼落地页主要有两个核心优点1、对用户的最大价值就是推广账户数据和咨询量数据打通。两块数据完全打通之后,用户只需要懂一些数据分析,就能够直接在百度推广后台完成数据分析工作,清楚的知道哪个词咨询成本低,哪个词咨询成本高;这些清晰明了的数据,...
账户搭建5大思路推广计划层级—划分思路:1、购买阶段维度购买阶段维度又可以称为需求维度,每一个关键词背后都代表了一个需求,根据需求的强弱可以划分出三个购买阶段。第一阶段:问题发现阶段当用户产生了某种需求就会主动去收集与需求相关的信息。如用户想...
1、增加新的创意,创意标题可以只是由关键词本身组成,或者在标题中加入特殊字符,以达到吸引网民眼球的效果。 2、可以多加入通配符进行飘红,但要注意使语句通顺。 3、刚开始提交关键词时可适当提高关键词出价,等关键词位置稳定后再适...
百度推广费用分为两个部分,开户及广告推广费用,目前开户有两种开户渠道:官方:需要收取1000元开户服务费,且后期不会给予代运营推广服务;代理商:不同的代理商有着不同的开户服务费,如星涯科技,能够帮助广告主进行免费开户,且后期还会提供专业的代运营...
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优化账户结构,不但有利于账户管理和操作,对质量度的提高也极有好处。 首先,根据不同的营销目标,需要分别建立特定的推广计划和推广单元,便于后续数据的分析和账户的优化;其次,尽量将意义相近、结构相同的关键词划分 到一个推广组中,这样才能更好的根据推广组里的关键词细化创意,并进行相应通配符。与谷歌结构优化的标准-黄金账户法则中“每个广告组关键字在5-15个之 间,每个广告组所有关键字应共享同一词根”出发点相同。百度的质量度升级后,关键词账户结构的优劣对质量度的影响更加凸现。
完善创意: 创意是链接搜索用户和推广页面的一个入口,高质量的创意,可以更好的传播产品信息,提升品牌知名度,提高点击率,对账户中质量度的提升有至关重要的作用。 百度官方提示:质量度主要通过4个方面进行调整:保证关键字飘红、提高相关性、突出用户的兴趣点及保证创意的通顺度。 增加通配符是提高关键字点击率的一个捷径,增加通配符的目的是保证大量关键字飘红,这个操作是目前证明最有效提升质量度的办法之一。
累计账户历史表现: 在竞价账户中中,账户历史表现对质量得分有明显影响;百度凤巢中该影响也日益增大,主要表现在:当账户停止推广一段时间后,关键字的质量度将大幅下降;当账户内关键词一直保持高排位出价时,质量度明显提高。
1、关键词质量分主要考核三个维度:创意质量,相关性,买家体验。
2、创意质量主要就是点击率,但是如果点击率已经是比较高的情况,基本可以排除。看截图情况收藏加购数据也不是特别差,所以应该是相关性的问题。
3、相关性必须满格才能到10分。相关性主要考核的是:文本相关,属性相关,类目相关三个维度。
4、通过检查分析创意质量、相关性、买家体验三要素,找到质量分低的原因并优化,再根据投产效果决定调整方向。
首先我们说一下影响关键词质量度的四大因素是:点击率,相关性,创意和账户历史表现。如何优化关键词质量度呢,我们一个一个来分析。点击率搜索引擎也是要赚钱的,如果你的广告只有人看,没有人点,它怎么会一再的给你展现的机会。怎么来提高点击率呢?自己点讲需要优化质量度的关键词价格降低,然后通过人为点击来增加点击量,坚持三到五天,直到关键词质量度从一星变成二星为止。找别人点所谓的养关键词质量度,这个成本略高,不推荐使用。修改创意不断地写创意,当你写出一条好的创意,你就会发现关键词质量度有一个明显的提升。好的创意要满足4个要素:自然、通顺、相关、吸引力。注意创意中的关键词,要以核心关键词为中心添加长尾关键词和相关关键词,不要影响创意的通顺度。例如你的创意是{SEM}哪家好,当“SEM 培训哪家好”这个关键词被触发时候创意就变成了“{SEM 培训哪家好}哪家好”,是不是看起来会非常别扭。相关性创意与关键词的相关性这个应该不难理解吧,尽量不要驴唇不对马嘴。创意描述要对应产品的特色,价格类的关键词不可对应优势类的创意。此时合理的账户结构也显得十分重要,每个单元的关键词都要有一定的相同性,例如你不能把产品词和询价词放在同一个单元,不能把不同的产品放在一个单元,除非你打算针对每一个关键词撰写一条创意。落地页的相关性创意中的卖点,要能在访问URL链接的网页中找到。当访客被创意吸引点进网站,却无法找到相应的内容时,会有很大的可能离开网站导致跳出率过高。因此建议根据页面内容进行创意撰写,尽量不要有夸大和不真实的描述。再次提醒,要将意义相近,结构相同的关键词划分到一个单元,对创意撰写和URL链接指向都有很大的帮助。创意关于创意撰写的内容写过很多,就不再赘述。说一个小技巧。当你的关键词质量度下降时,不要第一时间去修改创意,一般来说一个单元都会有几个不同的创意,搜索此关键词,看到展示的创意去后台将它下线,然后再看关键词的质量度有没有上升。如果没有,再看第二次展现的创意将它下线把第一次下线的创意再上线。如此反复操作,你会发现某种情况下,只需要停掉某个创意你的关键词质量度就会上升。当然,这个方法不是百试百灵,如果没有用就还是乖乖的修改创意吧。账户历史表现这个是我们改变不了的因素,只能在日常工作中多加注意,不断优化账户。总之竞价推广是一个体系工程,环环相扣,相互牵制也相互影响,它不是任意一个环节的天下。一定要注意细节,细节。
一、百度升级质量度,风向变了从2020年8月起,百度官方升级质量度的评估指标,同时优化中心和关键词菜单上线评测结果工具,由此可见对质量度相当重视。质量度升级成关键词预估点击率和广告创意相关性、落地页体验的综合性评估指标,每个关键词系统依据行业平均水平,衡量得出低于平均、高于平均和平均水平三个维度。原本就一个分数,现在更加数据化呈现了关键词三个维度的具体水准,对SEMer进行优化提供了具体方向。官方如此密集发力指导提升广告质量度,对许多老SEMer来说感觉风向变了。以前不太关注质量度,现在不得不关注质量度。二、质量度“三要素”的优化思路关键词质量度由预估点击率、创意相关性和落地页体验三要素构成,三要素各有不同的侧重点,同时对于优化也需要从不同思路出发。1. 预估点击率,其实是平台对意图词(即用户输入的关键词)所触发的创意的需求满足情况,进行概率分布统计。举个栗子:用户输入:离婚律师咨询【意图词】;意图想法:想要离婚,意图对象:找律师,意图行为:婚姻法律咨询。因此,预估点击率个人觉得是意图用户需求的满足。要更好满足用户,要对用户意图进行调查得出核心诉求,然后通过创意去满足。举个栗子:用户输入:离婚律师咨询;我们通过市场调查手段得得出三大需求:快速离婚、争取抚养权和分割财产。(后面例子,同样以“离婚律师咨询”为意图词)PS:核心需求你没有掌握,用户大概率是不会点击你的广告,所以造成预估点击率低。2. 创意相关性,抓住用户需求,通过飘红、线索通、闪投和图文结合样式创意,更加快速呈现给用户面前。创意的思路要做到吸引眼球,通顺和相关是基本要求,要做到吸引,要从色彩、图文和视频上去吸引用户,第一眼就确定自己所要。某律所创意图文创意3. 落地页体验,落地页围绕意图提升卖点,优化体验设计,运用说服逻辑和CTA去提升转化。重点把握流畅体验这个基点。我个人觉得预估点击率是从平台自身价值出发、创意相关性是从用户满足出发、落地页体验是从广告主转化角度出发,只有三方都能获得价值,才是健康繁荣的生态。三、提高质量度具体方法提升质量度是围绕三要素去展开,下面将详细介绍三要素优化提升的落地方法:1. 预估点击率预估点击率来源于用户意图,必须围绕用户意图满足去提升。关键词层面:1)、定期添加意图词到账户;2)、提高关键词和意图词匹配性;3)、删除或暂停相关性低的广告和关键词;4)、关键词质量度需要积累,切记不要盲目删除创意层面:1)、创意飘红,重点突出用户的诉求关键词,创意文案具体有卖点;2)、关键词和创意以一一对应;3)、通过搜索优化中心添加创意,提升点击率。优化中心推荐的提升点击率的意见2. 创意相关性创意的相关性是围绕用户诉求的满足去呈现,从文案和样式上去发力。创意样式:1)、线索通,针对咨询、预约和电话类关键词进行溢价。2)、图文样式,图片上加文案,图文链接配合,针对不同需求导流。3)、闪投样式,针对商品类或者教育房产电商行业较为适配。PS:高级样式展现不稳定,建议先做好基础样式,搭配高级样式。文案:标题是关键,标题公式=意图词(飘红)+卖点+用户好处举个栗子:{消防许可证怎么办}23年办证经验,3天下证,轻松开业。也可以使用系统推荐的创意,系统推荐的有:解决方法、公司机构、价格费用、直接效果、口碑评价、疑问咨询六大类,可以借鉴或者采纳使用。系统推荐的创意3. 落地页体验平台是通过OCR扫描对落地页进行评分,自建站和基木鱼存在差异,优化落地页主要集中在体验上。体验层:加载速度慢,建议使用CDN加速,使用卡卡网对落地页测速优化;浮窗弹窗,咨询沟通软件弹窗和浮窗面过大,特别是强制弹窗进行优化。内容层:核心内容出现在首屏,让用户秒懂;比如:离婚律师(核心信息:律师人像、办案经验,处理婚姻那些业务);围绕整个需求的多维度信息完整(离婚涉及到的争议焦点、律师介绍、律所介绍、优势和卖点、参考信息和新闻动态等)给用户更多面的了解。关键词:文本关键词要清晰,建议文本不要采用花体字(OCR识别容易出错);关键词强相关,离婚律师、离婚三大基本诉求文案在头图上展现;不同词性,提供不同H5页面满足,通用词(律师词)突出律师、产品词突出婚姻法律服务。建站端:建议使用基木鱼,平台更好识别和评估落地页,目前各行业切入基木鱼时间表已定。页面端:建议使用不同需求不同落地页(动态落地页);不可以仅仅投放首页就完事了。落地页质检工具综合而言,提升质量度,首先要明白三要素的优化思路,从广告主、平台和用户层面去思考,满足需求和现实利益关系。然后结合方法去优化体验,提升转化。SEMer必须开始重视质量度,流量的竞争日趋激烈,成本也水涨创高,提高竞争力就是提高ROI,优化师搞定质量度,就是搞钱创造价值。
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