做SEM投放,如何才能有效降低信息成本和获客成本呢?

2021-02-02 10:55发布

3条回答
仙道学长
2楼 · 2021-02-03 16:37

转化成本高主要两个原因,转化率低或者cpc贵

转化率低:首先是流量质量:①有消费关键词的意向高低;②搜索词报告

其次着陆页:①关键词、创意相关性;②页面设计是否满足网民需求;③咨询窗口是否在显眼位置;④是否主动邀请会话

第三是客服环节,客服反映时间、接待水平

CPC贵:排名虚高、质量度差、竞争力强


桥豆麻袋
3楼 · 2021-05-08 12:09

1、问题和解决思路

流量少、品牌在市场的知名度不高,需要精准拓量,先将流量实现量级增长;

2、具体对策

通过对广告预算、关键词、定向多个方面,精准锁定用户,实现低成本引流获客。

(1)广告预算

广告预算是指在对广告投放的消耗费用,会影响广告展现量,不同的广告计划,预算的消耗速度也会有所差异。

  • 预算过低,为了避免消耗过快而导致广告下线,会对展现进行设限。

  • 预算充足,不必拘泥于后台的限制,可以充分体现出广告的实际效果,后期进行针对优化。

(2)关键词

关键词是SEM营销中极为重要的一个因素,我们以转化效果为分类标准,对关键词进行一个简单分类。

  • 转化效果好:品牌词、产品词、活动词

对于这类词,企业应该以产品和服务为中心,以转化数据为依据,筛选出真正能带来转化的关键词,并不断挖掘关键词的相关长尾词,通过竞争小的精准长尾词,降低整体的转化成本。

  • 转化效果比较差:竞品词、通词

对于这类词,可以进行小量测试,找到相对价值比较高的关键词,优化投放,如果整体效果比较差,可以暂停这类词的投放。

征戰撩四汸
4楼 · 2022-06-21 15:46

1. 账户优化要先学会最大化引流

  对于企业来说,进行SEM推广时,学会最大化的引流很重要。由于SEM广告展示的范围和精确度离不开关键词的选择和出价。所以企业要想降低成本,就需要最大限度地提高预算、或者扩宽匹配模式、亦或者降低关键词出价。

2. 账户搭建要精细

  在账户搭建方面,企业要进行精细化管理。SEM运营人员在最初搭建账户时,需要对账户结构进行细致的分类,比如,将同一个维度的关键词划分成长尾词或者核心词。当然,SEM运营人员也可以根据不同的目标用户心态、消费能力等级来划分关键词。

3. 关键词不同,创意不同

  企业的SEM运营人员需要明白,不同的关键词意味着不同用户的不同需求。那么,针对不同的关键词以及目标用户,要有针对性的设计不同的创意。SEM推广时,可以多多采用短句的形式,以此来突出产品的特点,来吸引目标用户点击,同时也可以注重关键词的标红,从而获得更多目标用户的兴趣。

4. 创意不同,着陆页不同

  SEM运营人员可以将关键词及其对应的创意进行归类,人群不同,创意内容不同,设计出的着陆页内容也应该不同。

  因为着陆页是最能够直接达到销售或转化目的的,所以着陆页的设计非常重要,企业应该重视,SEM运营人员也应该重视。


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